最近笔者感觉各大app很烦，每次点开都是618广告，而且中途退出进去还是广告，不管什么平台都在各个app里面投放广告。笔者昨天研究了几个主流购物平台的情况，发现一个核心的问题，那就是玩法变了。
今年的618，马上开启预热，一个最大的变化就：直接降价。前几年各大平台纯忽悠在搞算法，在搞一些凑单什么的，今年直接降价和最初双十一推出时候模式很像。我们来看一下两个主流平台的情况：
淘宝和天猫：首次推出聚划算直降场，所有商品无需凑单、直接降价。
京东：今年开启百亿补贴，表示低价是我们交付给用户最终的结果和体验。
百亿补贴原来只有在PDD上听得比较多，但是在京东上出现真的少之又少。所以网上有个段子：能把购物节变成高数考试的淘宝和天猫，居然改变满减策略，开出了直降专场。再来看京东，之前都是主打的中高端体验，多花钱买体验，价格比其他平台贵一点，如今也不得不向下兼容开始百亿补贴，甚至还推出9.9包邮，简直突破心理底线。不过看看市值，三年时间，拼多多从京东的一半，现在已经接近京东的2倍。
这里的情况就很明显看到一个核心问题，说明中产用户在降级，下沉用户越来越壮大。这个趋势不可违背啊。从逻辑来说就是用户不愿花钱了，不愿意花钱的核心逻辑是因为收入问题，昨天金融机构纷纷传播降薪潮，这次证券行业和信托行业集体降薪，说明中产阶级继续再下行，压缩生存空间。作为网上购物平台其实理论上谈服务是扯蛋，其实对比的就是价格。
笔者比较喜欢踢足球，在杭州找了无数品牌店愣是没找到一双合适的足球鞋，奥特莱斯下沙店这么大的购物平台也没有足球鞋，这也是中国足球的悲哀把。后面TB上有家店在滨江开了实体店，去体验了一下感觉非常不错，因为足球鞋属于个性化需求所以试穿很重要，而且还享受浙江省三包政策。既体验了试穿也体验了售后服务，这次笔者真的亲身体验这样的效果，一个朋友于5月23号买了的足球鞋6月3号就断钉了，享受了直接退换过程，很舒服。所以这些服务和体验是网上平台所不能覆盖的。
我们再来看一组数据：
这里我们看一下跟电商相关的下降前三的分别是：
化妆品：-29.77%
文化用品：-26.14
通讯器材：-20.23%
第一位是高消费商品，第二位是非必要商品，第三位是耐用品。连几块钱的饮料肥宅快乐水都下滑8.26%，大家连快乐都戒了吗？这个跌幅让电商平台哪有什么信心可言，不直接降价不行了。消费者把你不买我不买，明天还能降五百的招数用到了电商身上了。从网上沟通平台出现的第一天开始其实主打的就是便宜，为什么PDD能逆势上来，在前期被淘宝和京东垄断的网上购物平台杀出血路，就是因为价格，在网上消费者追求的是性价比只能能用就可以，真正买的大件可能都会在线下，随着房地产不景气之后，一些家装电器的需求也变弱之后，京东被PDD赶超也就不是意外了。
总的来看：不管线上线下，消费的逻辑都在变，消费者越来越理性，越来越看重性价比，越来越不愿意花钱。各路商家抓紧调整策略吧，不然真的会哭，上一波主打情怀的新国货已经哭晕在厕所了。希望这个消费降级的过程，不要太漫长。不管漫长与否现阶段主要的还是老百姓的信心，笔者认为现阶段不消费有一大部分的原因是老百姓看到了身边的原来上杠杆很风光现在很窘迫的现象，最后觉得还是留着钱安全。
曾几何时家电下乡等一系列政策挽救了中国的经济，不管07年，15年的金融危机最后消耗产能的都是普通老百姓，对于中上阶级的人来说只是政策的制定者和执行者，最后买单的都是老百姓。但是现阶段老百姓不愿买单的时候，就产生了现阶段的情况。不要用雪已经崩了去谴责老百姓，因为雪崩的原因不在老百姓身上。每一片雪花都是一个老百姓，雪崩的时候雪花也会被碾得粉碎。雪崩不是雪花引起的，而是周围的环境。只要某一部分或某一片雪花支撑不住，整座山就有可能雪崩。有些人用权力作恶，有些人手握权力却毫不作为，对于老百姓而言，这两种人可恨程度是一样的。几千年来，中国的老百姓能有什么愿望呢？只不过是吃饱穿暖，能过个舒心的日子罢了！现阶段的市场信心比黄金值钱。2023愿同仁共勉！