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一日31馆。

本周内，黔酒一号一天内完成了旗舰馆和体验馆共计31馆同开，此前两年，这是酱酒企业的常态，但在今年内，黔酒一号却成为搅弄酱酒风云的第一品牌。

为什么是黔酒一号？此前，XN知酒从黔酒一号的坚持进行过解释，简单复述如下：

1、品质的。黔酒股份董事长张方利作为酱酒工匠，为企业定下了品质为基础的发展路径，任何营销都不能逾越这条红线。

2、辩证的。作为私营企业的黔酒股份，在过去同样承受了太多压力，仁怀众小酒企经历过的资金不足、市场打不开的难处，黔酒股份都全部参与过。但在酱酒大火的前两年，黔酒股份却选择了短期和长期的辩证发展理念，归根结底是以长期主义为根本。

3、文化的和产业的。可以说大多数人都不理解这一点，黔酒股份坚持文化酱酒定位，打造时间的酒的卖点，干了诸如黔酒地图发布、黔酒文化馆等酱酒公共资产，我们认为这是站在产业之巅塑造黔酒一号的品牌风骨。

4、主观的。这也是最特殊的一点，张方利董事长完全信任并授权给黔酒营销大师万兴贵，由他担任黔酒股份副董事长、黔酒一号营销公司董事长，负责企业的战略规划、执行。

以上四大因素的综合，就有了黔酒一号当前的独特性。

换个角度看，这也是黔酒一号以文化塑造品牌、时间承诺品质、品质与文化聚合成产品力的内功修炼。到了一定阶段，在产品与品牌赢得渠道认可后，市场的全国爆发也就水到渠成了。

本周，以黔酒一号馆凯里旗舰馆和全国多个黔酒一号馆正式开启为节点，万兴贵在朋友圈的两段话，理解为黔酒一号的时代已经做好了准备。

一是再谈品质：不做虚，唯做实、做久，才能做好一壶正宗大曲酱香白酒

二是商业承诺：“一城、一商、一馆”营销战略是坚定的，“黔酒一号馆”不是一个简单的卖酒和展示酒的场所，更多是给经销商和消费者的市场承诺和消费承诺。

听上去，更像是一种口号，我们早已习以为常，但黔酒一号却值得信赖，因为这一路走来，它就是一个例外，既然做好了酒，自然也会做好市场。

本周周末清样重点关注市场这个大框里面的黔酒一号。

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文 | 知酒团队 （ID：XNzhijiu）

值班编辑 | 小知

新起点

随着黔酒一号凯里旗舰馆和镇远、三穗、黎平、都匀、水城、安顺及省外等30余家黔酒一号馆同时开启， 标志着“黔酒一号”贵州及全国市场盛世启程。 不过黔酒一号的目标远不止于此： “未来我们将在贵州88个县市建成黔酒一号馆，实现黔酒‘县县通高速’，达到覆盖全省的战略目标。” 这才是重点。黔酒一号大举布局贵州省内市场，再次走出了区别于大多数酱酒品牌的道路。 目前，在贵州省内，除茅台、习酒两大品牌能够畅销，以及国台、金沙正在势起以外，大多数品牌都在贵州省内较为沉寂， 理由很简单，对手实在太强大了，因此采取了抢占省外市场的发展策略。 黔酒一号为什么要死磕贵州？贵州拿下的几率有多大？拿下后，黔酒一号是否打开了新世界？从熟悉酱酒的几大专家发言中，可窥其中奥妙。

▲陈庆 黔东南苗族侗族自治州个体私营经济协会会长陈庆，看好黔酒一号逆势抢抓市场的魄力。他说，“黔酒人步履坚定、敢于创新、勇于前行，在当前经济环境下，以创新性思维调整经营理念，在逆境中勇于奋起。”

▲邱树毅 “黔酒一号体验馆集体开业，我认为就是大家值得关注的确定性，因为我看到了两个密码。”贵州大学酿酒与食品工程学院院长邱树毅开宗明义，这两个密码就是品质密码和市场密码。 邱树毅认为，黔酒一号体验馆的开设，搭建消费者了解和亲近酱酒的沉浸式体验平台，搭建了酱酒消费群体的圈层互动平台， 实现了消费者与企业的有效连接，有助于保持核心消费者的品牌忠诚度，同时作为一种前瞻性的营销策略和打法，进一步赋能合作伙伴打造优质店面形象和销售道场。

▲黄平 贵州省酿酒工业协会理事长黄平认为，中产阶级持续扩容、酱酒进入高质量发展阶段和厂商形成合力的大好趋势下， 作为贵州名优白酒品牌的黔酒一号，不仅拥有过硬的品质，更拥有突破的实力。 他说，以张方利、万兴贵为代表的懂品质、懂市场、懂品牌、懂营销、懂管理、懂创新的经营管理团队，形成了以黔酒一号为代表的核心大单品阵营，在近年的发展中跑出了“加速度”， 而黔酒一号体验馆的集中上市发布，是黔酒股份开新局，育先机，谱新篇的又一重要尝试，标志着黔酒股份发展迈入了新的发展征程。

综合以上对黔酒一号充满信心的专家的语录，可以简单理解为： 黔酒一号品质过硬，且坚韧不移，正在锚定着整个市场，并源源不断输出积淀好的品质、文化、品牌动力。 而黔酒一号馆则是活动的，去符合和满足最大多数人的要求。 品质动力是圆心，黔酒一号管等市场系统是半径，建得越多其半径就越长；半径越长，品牌影响力就越大，消费者就越多，市场就越大。 这就是黔酒一号的新起点所瞄准的未来。

全新组织，拽动全国化那根线

▲万兴贵 黔酒股份副董事长、黔酒一号营销公司董事长万兴贵称，黔酒股份年产大曲酱香白酒4500余吨，现陈年窖藏大曲酱香白酒达28500余吨，系“贵州省仁怀市十大民营工业企业”和“贵州省仁怀市十大白酒工业企业”；总资产20亿余元；建成由2位博士生导师、国家级评委、6位国家级和省级评酒师和评酒委员、12位黔酒大师领衔的黔酒股份黔酒大师酒体设计中心。 为了修炼内功，黔酒股份主动向先进者靠拢。 以“三台一习”为榜样，以“五讲四美三热爱”为企业行为准则，构建起了黔酒一号的价值观。 五讲：认真地“讲贵州白酒的酿造文明”、认真地“讲贵州白酒的酿造传统”、认真地“讲贵州白酒的酿造精神”、认真地“讲贵州白酒的酿造艺术”、认真地“讲贵州白酒的酿造品质”。 四美：以“美好的产品”、“美好的价值”、“美好的服务”、“美好的文化”为企业价值观。 三热爱：以“热爱我们的贵州酱香白酒事业”、“热爱我们的合作伙伴”、“热爱我们的消费者和顾客”为核心文化观。

最终认真塑造一瓶正宗酱香白酒“黔酒一号”。在此基础上，实现“黔酒一号”主营品牌2025年销售额至少 10亿元以上，并向贵州酱香白酒30亿元、50亿元品牌俱乐部“前进”。 这一刻，在疫情严峻下的2022年正在加速，前段时间，两则消息证明了这一点。一是万兴贵亲自上马，连续战斗两天，写下万字雄文诚聘销售精英，引发了行业的广泛关注；二是贵州白酒届营销天才、创造过青酒营收神话的章雪峰加盟黔酒一号，担任黔酒营销公司副董事长，与万兴贵形成同盟。 这意味着，为了新起点，抵达新重点，黔酒一号的全新组织已经成立，去拽动全国化的那根线。 万兴贵表示，2021年正式启动“黔酒一号”的品牌化发展口令。未来五年，会以重点市场、重点布局、重点深耕，紧紧围绕“珠三角”（广东、福建、海南、广西、湖南等）、“长三角”（江苏、浙江、上海、安徽等）、山东、河南以及以贵州为核心的西南市场为重心，快速布局全国化，全年以来，黔酒一号的广告已全国登录，为此做好了准备。 而串联起厂家、经销商和消费者的唯一诀窍， 便是认真落地“一城、一商、一馆”市场营销渠道战略， 由此可以看出，今年黔酒一号要在省内和全国布局体验馆的战略意义了。

▲章雪峰 章雪峰 也在本次开馆中代表黔酒一号营销新组织郑重亮相。他说，按照黔酒股份“择一城、选一商、建一馆”的战略发展理念，开启了深耕省内、开拓省外的“2022-2025”战略思路。

一份成绩单已经赫然在列：今年以来，短短的两个月内，在原有全国市场网络布局的基础上，我们相继完成了贵州安顺、都匀、水城、镇远、三穗、天柱、岑巩、丹寨等省内城市，以及省外甘肃兰州、甘肃靖远、浙江温州、江苏南通、河南安阳、云南昆明，广州、深圳等城市，共计30余家黔酒一号馆开馆工程的洽谈、选址、装修、建设。 未来我们将在贵州88个县市建成黔酒一号馆，实现黔酒“县县通高速”，达到覆盖全省的战略目标； 同时，针对省外市场，将立足西南地区，实现区域快速渗透，在长三角、珠三角全力打造样板市场，扩大品牌影响力，达到辐射全国。 如果说此前还在讨论黔酒一号实现全国化的可能性，“万章组合”则在表明黔酒一号正在冲刺全国化，其目标和路径鲜明与准确。表明并非尝试和演习而是实战。

黔酒一号的机遇

从他的判断依据里可以看出，黔酒一号通过持续投入品牌、扩建产能和提高组织效率，形成了强悍的包括产业和商业在内的“供应链优势”。如果我们将行业的案例，如国台、习酒、郎酒、金沙等企业进行对比，可以看出，均是在做好品牌、产能和组织的情况下，获得了市场的成功。 按照黔酒一号的发展逻辑， 先是全力做好了产能和品牌，今年则奋力构建组织抢抓市场，这就是其发展的最大机遇，这个机遇由他们自己创造。 正如万兴贵所言，不做虚，唯做实、做久，才能做好。 相对于经济和酱酒产业的不确定性，黔酒一号的自身竞争力构建，才能穿越周期。