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民间赛事成为近年的创业热门领域，一方面国家政策的放开让商业赛事组织者喜出望外，审批门槛的进一步降低也让入局者陡然增多；另一方面赛事的商业价值开始为人津津乐道，以万达为首的海外体育资产并购带动了一批国内资本对民间赛事的重视。与专业竞技的赛事不同，民间赛事目前仍呈现出“参与多、赚钱少、待发酵”的阶段，各类中小企业纷纷入局挖金。
以组织本地业余足球赛事获得商业收入的踢踢成立于2015年8月，隶属于厦门促鞠邦信息有限公司，创始人宋军此前也是看到了赛事运营的价值选择了赛事组织业务，随着业务深入，宋军又有了不一样的思考。
宋军向亿欧介绍，旗下产品踢踢基于微信公众号提供球队管理、赛事发起、赛事组织、赛事信息传播，最初是为了解决民间赛事俱乐部对于赛事的需求，过程中又增加了赛事数据录入与社交传播，新版本还加入了直播功能，用于满足球队或赛事宣传需求，同时方便了球员对录播的需要。
“我们在福建地区是比较成功的”宋军谈到在福建的本地业务，“目前平台囊括了福建地区400多支业余球队。”目前平台已成功组织了2016年泉州足球超级联赛、2016禾山杯厦门首届社区足球赛等在内的足球赛事。除此之外踢踢还上线了自己的青训系统，教练可以通过踢踢制定个性化训练方案；家长则是通过踢踢查询到孩子培训情况。
实际上踢踢在福建业务开展情况还不错，按照宋军的说法，由于自身资源加上近年的经营，踢踢站稳了福建民间足球赛事。在扩张中宋军猛然发觉：已经有不少做同样事情的公司了。
与福建本地不同，踢踢向外扩张需要获得当地球队认可，明显踢踢作为一个外来者并不是最适合开发本地资源的企业。对此宋军在6月提出了身份的转变：从赛事组织者转变为服务者，这与亿欧此前报道的Sport Ngin类似。
踢踢孵化于厦门零图科技公司，这家专门开发汽车智能硬件的公司拥有不错的技术开发人员，踢踢也是在此基础上进行搭建的。在拥有了一整套赛事组织、青训以及直播系统后，宋军认为，如果依旧以赛事组织者去切入民间赛事市场将是一个“重”活，一方面获利不够另一方面面对的竞争也会大很多。因此踢踢选择转变为工具提供者，提供有偿的赛事解决方案，踢踢负责后端的服务与支持，同时将导入此前积累的赞助资源及赛事组织经验。
在宋军看来，目前民间赛事的开放申请带来众多赛事组织者，一些颇有资本的组织方开始烧钱赚用户，民间赛事中C端生意并不好做。以B端做切入，提供服务可以很好的绕开这一问题，同时宋军还透露，踢踢作为平台在推给赛事组织方的过程中也能积累不少球员、教练、粉丝资源，通过这类组织方获得C端用户，待体量足够大后引入广告分成、电商、赞助资源共享等变现方式。
而在品类方向上宋军也不排除进军足球以外的项目，目前踢踢已与厦门本地的电竞俱乐部展开合作，进行品牌化推广。接下来踢踢将围绕一线城市进行重点进军；同时辅以进攻二三线城市市场。
民间赛事真的会是个好生意吗？至少目前民间赛事还没有获得与竞技赛事一样的关注与商业价值，相对于竞技赛事强大的吸引力，民间赛事在商业空间更小同时拓展更难，球友圈CEO安磊曾在亿欧体育+分享中表示，民间赛事落地赞助目前仍全靠人力去进行商务拓展，一场赛事的主要收入来自于赞助商。
踢踢选择赛事服务商的方式看似取巧，实际未来仍将面临推广压力。爱燃烧创始人王烨曾表示，旗下SaaS工具前期推广免费的重要原因在于大多数赛事组织方初期并不赚钱，中小赛事仍待发酵商业空间有待扩展。踢踢面对的运营方也同样面临营收压力，踢踢的有偿授权或是其面对的第一道坎；虽然目前体育市场的大势是民间赛事逐步崛起，但如果不能获得足够多的用户资源，后续踢踢更大的变现方式就无从谈起。
但同样我们也能看到，大量赛事组织者的涌入正逐渐炒热民间赛事，参与者的增多也预示着这将是一个待开发的行业，专业、高效的赛事服务会是一种需求，至于需求有多大，还得看下半年的赛事举办情况。
本文作者黄志磊，亿欧专栏作者；微信：jimgreenleaf（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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