我们在买奶茶和饮品的时候经常会发现很多店都有第二杯半价的促销方式，我们也很愿意去购买。还有在买衣服的时候，特别是季末促销的时候还有第二件半价的促销活动。甚至还有买两件送一件的活动。但是很少有商家直接七五折，这是为什么呢？“第二杯半价”与七五折从单价来讲明明没有区别。
从理论上来讲两者其实是有区别的。首先我们需要理解一个概念，那就是共有消费，什么是共有消费呢？共有消费和单人消费又有哪些区别呢？
共有消费的意思是指多位消费者共同参与一个消费的过程。从概念可以看出共有消费有两个很显著的特点，那就是“共买”和“共用”。“共买”指的是每一个参与者都会为购买商品付出相应的代价。“共用”指的是共同享有后续使用“共买”的商品的所有权。而单人消费就是指一个人的消费。
共有消费中消费的行为是多人共同决定的，至少是两个人共同决定的，所以在选择消费品时也会产生相应的偏差。举个例子，我们和朋友一起出去吃饭，点菜的时候大家都会考虑到对方的喜好和口味，而费用通常是大家一起承担。而一个人出去吃饭，就只需要考虑自己的口味和喜好了。所以在共有消费中，我们的个人选择会产生偏移。这样使得我们更容易去买“第二杯半价”中的第二杯。尽管“第二杯”不一定是我们喜欢的。
“第二杯半价”其实还是新品促销的一种方式，我们在参与很多“第二杯半价”的活动时，商家常常是第一杯随意，第二杯需要在指定的产品中选择，而这些产品恰恰是新品。这是为什么呢？
要了解这个问题，我们需要了解我们自己的作为消费者的心理。在我们心里，新产品和我们熟悉的产品相比，我们肯定优先选择自己熟悉的产品，比如我点奶茶就点原味奶茶加椰果，这是因为我熟悉这种奶茶，而且这种奶茶不管哪个店都有。这就是熟悉产品给我带来可靠、安全，风险低的印像。而对于新品，对于我们来说就是不熟悉的产品，不熟悉的产品会给我们一种不可靠、不安全而且风险高的印象，比如说买奶茶我们会想新品会不会不好喝？
对于消费者在什么情况下会感觉到风险，美国加利福利亚大学的贝特曼教授提出了5个因素。其一是消费者缺失该商品的信息和使用经验；其二为商品为新产品；其三为消费者对品牌不信任；其四为商品价格偏高；其五为购买决定对消费者很重要。从此可以看出当我们在购买陌生的商品时，很容易让我们感到风险，也就是怕“踩坑”“交智商税”。
如果是单人消费，那么我们就会为了减少风险而选择自己熟悉的产品。但是如果是共有消费，我们会觉得有人帮我们分担了风险，就会更倾向于挑战新产品。
从以上可以看出“第二杯半价”的促销方式对于消费者心理研究得非常透彻，它是一种推出新品得促销方式，也是一种更能让我们产生消费冲动的促销方式。现在明白为什么商家不直接对商品打七五折而是采用“第二杯半价”的促销方式了吧。
不过在这里我还是想说，现在的促销方式多种多样，特别类似“第二杯半价”的促销更是多得数不清，就比如买得越多越便宜的促销方式，我一次就去过一个服装店，店里打折，第二件半价，第三件两折，买三件送一件。那天我和我老婆冲动之下买了好多衣服，结果就是我后面近两年没有买衣服，有一件现在还在穿。而我老婆买的衣服有一半都在衣柜里睡大觉，上次收拾衣柜还有一件连吊牌都还在，不过已经过气决定不穿了。这是教训啊，所以我们消费的时候一定要理性，不然会后悔哟。买之前想好需不需要。
