11月21日0时，2022世界杯将在沙漠之国卡塔尔揭幕。对于全世界的球迷来说，四年一度的大狂欢即将开启。
天目新闻记者注意到，本届世界杯大中华区官方特许授权商是一家杭州企业——杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”），其参与设计、生产并经营吉祥物手办、口罩、服饰等多品类上百个单品。11月18日，天目新闻记者与杭州孚德CEO郭志浩面对面，从官方授权商的独特角度聊了聊世界杯。
对于资深球迷、同时又是世界杯官方特许授权商的郭志浩来说，卡塔尔世界杯之旅已经持续了近8个月。随着这两周吉祥物手办的爆卖，以及社交平台上不断出现“不想跟没有拉伊卜的人说话了”等热门话题，郭志浩越来越清晰地感到，全世界与世界杯的共振开始了。
天目新闻：作为国际足联的合作方，你的世界杯之旅和一般球迷相比有什么不同？
郭志浩：首先时间上会有差别。我们从今年4月开始准备并完成了和国际足联的签约。在卡塔尔世界杯向全球公布吉祥物拉伊卜形象后，我们又开始设计、打样、送审等工作，并在8月正式向公众推出产品样式。
8月12日也就是世界杯倒计时百天，我们开始销售产品。预计在世界杯开始后还会有半年左右的周期，进行销售、清货等活动，所以我的世界杯之旅总共会持续将近一年的时间。
天目新闻：你会从哪些角度关注世界杯？
郭志浩：我首先也是个球迷，球赛情况肯定是我最关心的，我也会拉着同事一起看球，一定要去了解世界杯到底是一个什么样的IP。你只有真正了解了这个赛事，与客户的沟通才会更准确更有价值。
作为授权商的角色，我则会关注这届世界杯商业环境的变化。这届世界杯有其独特性，第一，这是第一届在北半球冬季举行的世界杯，因此我们的授权商品品类也扩充了与冬季有关的商品，比如毛线帽、围巾等等。第二，这次世界杯是继2002年韩日世界杯之后又一次来到亚洲，中国球迷最早可以从晚上6点开始观看比赛，这个时间节点对于我们授权商品的售卖节奏也是有利的。大家可以根据比赛结果以及心仪球队随时通过直播购买周边商品，非常方便。第三，这是最后一届32支球队参加的比赛，又是梅西、C罗等代表着一批70后、80后青春记忆球员的告别之战，这也促进了整体的营销氛围。
天目新闻：孚德与国际足联在世界杯赛事上已经合作了第三次，这次和往年有什么区别？
郭志浩：2014年杭州孚德作为中国第一个跟国际足联直接签约的公司获得了全球除本土外的吉祥物独家产品授权，当时中国市场对正版授权大赛周边产品的概念还没有那么成熟，但也算是迈出了第一步。
2018年，孚德再次成为除俄罗斯本土之外的全球吉祥物品类的独家官方授权商，市场反馈也不错。不同于以往两届，今年除了吉祥物品类外，我们还扩充了服饰、口罩、保温杯、包等等品类，这样也可以保证给球迷们带来更加丰富的商品选择。
天目新闻：品类扩充对于你们的供应链会不会是一个挑战？
郭志浩：有挑战的部分，但孚德也有应对。我们在2014年之后就开始进入体育IP的正版授权商品市场，和多个组织比如阿森纳足球俱乐部、北京首钢等都有IP运营的长期合作，因此我们并不是第一次尝试同时进行几百个sku（单品）的生产。
经过将近10年的锻炼之后，孚德在供应链的柔性上，以及宽度的管理上还是有一定经验的。
这一次孚德以非常快的速度将吉祥物产品从毛绒玩具、手办等拓展到钥匙链、口罩、服饰，做到速度和品质双保证，这也是孚德的优势之一。
天目新闻：现在产品卖得如何？客户群呈现怎样的特点？
郭志浩：今年的销售量在两周前就已经超过了上一届。希望能够实现销售额破亿，这是我们的一个目标。
有人说，双11过去了，但是男人的双11来了，因为世界杯来了，这句话没有说错。从10月20日也就是世界杯倒计时一个月开始，我们感觉到C端的热销趋势，那时候我们的产品在单一平台上已经卖到十几二十万了，到了本周爆发得更厉害，前天单天单平台销量已经过百万，昨天单天超过两百万。我们原本还计划一天开一次库存会，现在不行了，基本两个小时就要盘点一次库存，讨论怎么优化、补单、下单，尽可能满足消费者需求。
根据我们分析，客户群主要集中在24到40岁，男性购物占比超过了70%，女性则会更倾向于毛绒玩具等产品。从球队来讲，目前最火的就是阿根廷，因为有梅西的影响力在，基本发出就会卖断；葡萄牙也卖得不错，有C罗，很多时候看球星的个人魅力。
天目新闻：2022年世界杯IP产品有可能再现冰墩墩的火爆现象么？
郭志浩：冰墩墩形象的成功给了我们很大的信心和动力，它就是一个非常给力的爆火IP案例。冬奥会没有开始前，它的热度远远没有达到火爆。随着开幕式开始，半个月时间大家发现一个全球最大网红IP腾空而起了。世界杯也是一样，呈现出的是一个瞬时爆发的状态。
我们在进行倒计时百天和一个月的活动时，传播反响并不热烈。在倒计时一周，也就是联赛结束时，相关新闻开始爆炸式发送，大家也能感受到世界杯的氛围，进而产生强烈的购买欲望。从孚德官方的抖音直播就能直观感受到，从单店铺日销15-20万到突破200万之间就隔了两天。
但我认为现在的热度还远远不到顶峰，随着正赛的开始以及巨星的登场，热度还将会继续攀升。