继续来看《鞋狗》这本书。
如果你认真看了上篇，应该会注意到从一个疯狂想法的诞生到菲尔·奈特成立蓝带体育公司并组建团队，得到了日本鬼冢虎品牌在美国的独家经销权，但是这期间都没有出现最重要的两个字耐克。连菲尔本人都设想着能把鬼冢虎的生意一直经营下去，但创业的过程不可能是一帆风顺的，耐克品牌的创立完全是出自一次被逼无奈的反击，并不是菲尔在创业初期就规划好的那一步。
当1970年菲尔再次来到日本与鬼冢公司续约的时候，一切似乎都会按照既定轨道进行。但其中的一个小嫌隙却在菲尔脑中盘旋不去，他提出的续约五年的计划却被鬼冢公司否决，因此妥协到了三年，而鬼冢公司的供货也总是出现拖延或者尺寸型号不符的问题。特别是大受欢迎的Cortez鞋款没法满足消费者需求，导致整个供应链的上游和下游都出现不满情绪。菲尔和团队一致认为，出现这样的问题的主要原因在于鬼冢首先考虑的是日本国内客户的需求，然后才解决出口问题，而身为美国经销商的蓝带体育公司显然只能对这样的不公平对待无可奈何。
果不其然，不久之后东海岸的一家鞋类经销商就表示鬼冢公司已经授权他们成为新的美国经销商。菲尔自然是气炸了，这也意味着在与他签订新合约后不过数月，鬼冢就在密谋撕破协议。在得到了他在鬼冢公司安插的“间谍”藤本的确认后，菲尔还在想着如何去挽回可能来临的毁约。
1971年鬼冢公司负责美国生意的北见来到了美国，菲尔居然趁他去上厕所的时候偷出了北见手提箱里的文件，面对着白纸黑字菲尔倍感受伤：里面有一份美国18家运动鞋经销商的名单与一半经销商预约见面的时间安排。
过了那么多年，我还能从菲尔的文字中感受到他的愤怒与绝望，7年来，他和他的团队为鬼冢虎鞋兢兢业业，他们是把鬼冢虎引入美国的功臣，他们才是重新发明新系列的人。可他们得到是什么样的回报呢？
菲尔等到的是北见收购蓝带体育公司的方案，鬼冢公司愿意收购51%的控股权，但在那时还没有其他方案的菲尔看来是不能接受的选项。在经过反复思考之后，他觉得鬼冢已经是不可信任的，他与北见的关系也已经无法弥补。因此他的方案一是起诉鬼冢违反合同来吓退他们寻找其他经销商，第二步就是寻找代替鬼冢的货源。
自此，耐克的诞生已经呼之欲出。
菲尔找到了墨西哥的一家代工厂订购了3000双皮质英式足球鞋，因为与鬼冢的合同注明了只能进口鬼冢的田径鞋，却没有提及不能进口其他家的足球鞋，因此算是打了一个擦边球。但是在订购时这些鞋却还没有品牌的，因为时间太过紧张他们都还没来得及确定。
下面就是在仓促之后耐克品牌商标和名字的确定。耐克标志性的商标swoosh是由先前已经为蓝带做过一些设计宣传册和画报的年轻艺术家卡罗琳·戴维森设计的，当时菲尔的要求就是这个商标是可以激起人们动感的，于是在几番修改之后他们找到了这个像是翅膀又像是“嗖”的一声在空气中留下痕迹的符号。
“这个标志独特新颖、创意十足，多少又透露出一股子古老的气息。它具有永不过时的气质”。几十年后看来还确实如此。
接着是确定新品牌的名字。在大家集思广益之后出现了两个备选名字：猎鹰（Falcon）和六维（Dimension Six）。菲尔更倾向于后者因为是他自己想出的，但其他人都说这个名字太糟糕，既不朗朗上口，也没有任何内涵。
但他还真是一个有些执拗的人，无数次尝试说服大家接受“六维”，有一个事实也显而易见，如果当时用了“六维”这个名字今天的中国消费者也会觉得太难听，而英语名更是很多人都记不住。
最终NIKE这四个字还是二号员工约翰逊在做梦时想到的，菲尔也终于接受了这个简短、有重音、同时是胜利女神的名字的耐克，也果然如大家所想这个名字慢慢被大多数人喜欢。
伟大品牌的诞生总是让人激动。平复一下情绪我们来看耐克之后是如何发展的。
首先是寻找新的工厂，因为此时日商岩井已经成为了耐克最主要的*款贷**提供方，他们还是更为熟悉日本的制鞋工厂，菲尔也是经他们联络再次来到日本寻找代工工厂。直到今天耐克的代工工厂还是遍布各地的，也许至今你还能见到生产自印尼、印度、泰国的耐克鞋，之后逐渐又到中国，目前大部分的都是越南制造了。
第二是推陈出新的产品。除了当时已经出名的Cortez，签约了新的代工厂后耐克的这些鞋狗们更是想赶紧把脑中的各种设想变成现实。这次不再只是足球鞋，还包括了网球鞋、篮球鞋、跑鞋，其中最为经典的就是以波特兰NBA球队命名的“Blazer”，我个人很喜欢这款鞋，低帮和高帮都很漂亮。
而鲍尔曼教练还在继续着他的跑鞋实验，这次他用到的工具是华夫饼机，于是又一款经典华夫鞋也诞生了。
第三是代言人和广告。此时再用面对面推销的方式似乎有些低效，耐克很好地利用了1972年的美国体育用品联合展览会，从那时起耐克就用了标志性的橙色鞋盒，起到了让人眼前一亮的效果，取得了超过预期的销售。
在1972年奥运会的田径选拔赛上，他们向所有愿意试穿耐克产品的运动员分发鞋子，还简单制作了大量耐克T恤衫分发给路人，大大增加了品牌的曝光。同一年，他们签下了罗马尼亚的网球选手纳斯塔塞，他也成为了耐克的第一个代言人。
千万不要低估了代言人对一个品牌的重要性。虽然首位代言人不够大牌，但耐克的第二名代言人普雷方丹可是世界田径史上的传奇人物，因为他的代言也帮助耐克在早期很好地扩大了声誉。现在耐克的代言人当然都是世界顶尖的运动员了，不同于其他运动品牌，耐克一直坚持清一色由运动员来代言，从没有出现过娱乐明星，也是对体育精神的尊重。而且耐克在各地的办公楼都是以体育史上有过杰出贡献的代言人命名的，如上海的李娜楼和刘翔楼，我想真正的体育迷是很喜欢这份纯粹的。
更别说让太多人疯狂的乔丹鞋了，作为一名退役了那么久的运动员，经过了30几年他的鞋款反而越发流行，恐怕也只有和耐克的合作才能有这样的魔力。
再说说耐克的广告。喜欢看创意广告的人一定都不会错过耐克的诸多案例，从1977年开始耐克的广告就不再把重点放在产品上，而放在了产品背后的精神上。大家很熟悉的Just do it口号就表达一种放手去做的拼搏执着，当然还有更多的宣扬男女平等、超越极限、战胜自我为主题的经典创意。人们反而更喜欢这种不以吹嘘产品为卖点的宣传，而慢慢相信有着精神力量的品牌它的产品也能带给我们突破，这也是耐克早已超越一个品牌的地方。
以上简单地总结了耐克取得成功的几个要素，但并不是这本书的主要内容，只是穿插在其中的一些故事。而菲尔在后半段中主要讲述的还是初创的耐克遭遇到的一系列麻烦，每一次都几乎可以使公司不复存在。第一件是和鬼冢公司不可避免的官司，第二次是银行终止合作甚至遭到了FBI的调查，第三次是竞争对手向海关的游说开给了耐克一张2500万美元的关税罚单，但这三次重大困难耐克居然都安然度过了。
由于牵涉到很多法律和财务方面的知识，觉得自己也看得云里雾里就不在这里展开了，但每次神奇的化解背后又有一些共通的原因。其中最主要的就是耐克强大的初创团队和智囊团，每个人都把这个事业当作一个信仰，让耐克成为了一家不作恶的公司，帮助他们度过难关的人很多都是被他们的这种精神打动的，而这种精神也支撑着这家公司的迅速崛起。
最后的最后如果评选耐克最具里程碑并让它走上运动第一品牌的产品是什么？那应该就是气垫鞋了。当航天工程师弗兰克·鲁迪把加压的气囊放入鞋底的想法推销给菲尔时他没有当即拒绝而是表现出了兴趣，正是这一尝试让耐克找到了超越竞争对手的关键产品，所以不要轻易对新鲜事物说不，不要害怕失败勇于尝试也是耐克的产品创新总是走在前面的重要原因。最后以AIR MAX系列全家福结束《鞋狗》这本书。
