足球里不能说的秘密
Football leaks
擅长钻空子、精通厚黑学的跨界天才
——足球经纪人 不同于通常的经纪人，有名的足球经纪人，几乎都是集法律、会计、税务、审计、职业钻空子、专业厚黑学等各种技能于一身的跨界天才。在每一桩转会中，经纪人都必须时时刻刻为自己客户的经纪利益考虑，帮助球员在合同谈判中完成各项条款的讨价还价。
我们前面曾介绍过关于球员合同的构成，所以经纪人在进行合同谈判时的第一项任务，当然是基本工资和奖金。薪水是税前的还是税后的，出场奖金多少，赢球奖金又是多少，俱乐部夺冠或者成功进入欧战能拿到多少好处，球员为俱乐部鞍前马后多少年才能拿到忠诚奖金，等等。以及我们曾介绍过的大部分前场球员的合同中都会有的“赛季进球达到多少个就可以获得多少奖金”之类的条款，更厉害的经纪人还能帮球员把这一条款升级为“赛季每进多少个球工资就上浮百分之多少，来保证自己球员的收获与付出完美匹配。
合同谈判的第二项任务，是球员附加值，是的，还是钱。毕竟顶级球星的肖像权每年都能够额外获得上百万欧元的收益，基本可以让他们至少增收20%以上，所以经纪人经常会为了肖像权归属于球员还是俱乐部、分成的话各拿百分之多少的问题和俱乐部抗争到底。
第三项，则是在其他特殊条款上揩一把油，这个就是判断一名经纪人的能力是否优秀的时候了，比如我们在奇葩条款中曾经提到的范德法特2015年加盟皇家贝蒂斯时，在合同中约定了他不能在比赛中穿着有任何红色元素的球鞋，如果能够做到这点，将可以得到额外110万欧元的补偿。这主要是因为皇家贝蒂斯的主色是绿色，而他们的同城死敌塞维利亚则是红色，所以球队对于红色相当忌讳。于是范德法特的经纪人灵机一动：“我们家球员就喜欢穿红色球鞋怎么办?未来球员所代言厂商的产品中若有红色，因此冲突而造成损失了怎么办?"所以，因为不能穿红鞋这事，经纪人为范德法特争取到了这笔百万欧元的补偿。
第四项，签字费，对于原合约到期的球员来说，这可是签约的重头戏了。在转会中，除了球员工资、转会费以及违约金之外，新东家往往会额外给球员一笔钱当作见面礼，这就是通常所说的签字费。按理说，见面礼在性质上属于红包，包多大当然是送礼的说了算。但如今的足坛世道变了，签字费几乎变成了约定俗成，而且还是经纪人为球员争取的重点。尤其是对于自由身的零转会费球员来说，签字费的金额甚至不亚于转会费。当然，有的球员为了促进转会的成功，尤其是新东家和老东家在转会费的问题上僵持不下时，会主动放弃自己的签字费，比如罗比尼奥转会皇马、马斯切拉诺转会巴萨时，球员都主动拿出了自己的签字费甚至未来的一部分薪水来填补老东家关于转会费的差价。还有的球员，一场球没踢仅仅用签字费都能让新东家肉疼不已。你想想，倘若你是经纪人，手里握着合同只剩半年或者自由身的大牌球星，面对着转会市场上到处是举着支票求贤若渴的富贵豪门，这签字费还能少吗。
所以，一般情况下，足球经纪人在球员转会过程中的作用，主要是坐在谈判桌前压价抬价修改合同条款，争取更多利益，以及后续为球员提供的税务、法律、签约等一站式服务。不过，并非所有的转会都是一帆风顺的，其中涉及到方方面面的事情。比如这些年我们看了无数次的那些转会肥皂剧，第一集，球员想转会，东家不放人；第二集球员想加薪，东家黄世仁……，往往这时候，就该轮到经纪人们大显身手了。下一期，我们将会为大家看看经纪人为了推动转会，还会无所不用其极的采用哪些手段。
精彩回顾
海外足球解密
《招妓？强奸？球星们的种种劣迹》
《球星肖像权背后的秘密》
《牵涉到钱的青训黑幕》
《球员薪水中的其他小秘密》
《生吃羊鞭？球员合同中的奇葩条款》
《一场假球是如何诞生的》
《你所不了解的足球经纪人》
中国足球解密
《齐达内曾在2015年与上海首富合作收购波尔多的前后事》
《中超大牌球星的秘密也被平托给扒了出来》
《中超大牌外援的薪资秘密》
《中国球员们测骨龄的秘密》
足球解密的背后
《充当世界足坛吹哨人的超级黑客——平托》
《化名为John的黑客平托，让球星和球队们又爱又恨》
《足坛*诺斯**登、吹哨人平托被捕的细节曝光》
《被捕的平托、却被神秘力量保释出狱并封口了》
《国际足联和欧足联更怕平托的爆料》
《平托是怎么发现这些足坛大秘密的？》
《50万欧元的匿名封口费平托也不要？》