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2016年发改委“足改计划”，和教育部等六部门下发的“青少年足球规划”政策鼓励一时让足球青训赛道成为资本关注的小风口。发展历时3年，曾经火爆的足球青训行业经历起落，经历了从大规模设点铺场到精耕细作的战略转型，有人惨淡离场，有人依然在坚持。
36氪最近接触到了一家足球青训服务商「哇咔星球」。公司成立于2015年，是一家从事足球青训、场地运营和赛事活动服务的公司。目前「哇咔星球」拥有约11万平方米的运营场馆面积，8个青训营，学员人数超过600余人。公司曾于2016年5月获蛮子基金、懂球帝天使轮投资，2017年10月获老股东懂球帝Pre A轮融资。
足球青训：难做的生意？
相比众多前景广阔、现金流好、门槛相对不高的体育培训业务，足球培训却在一些人看来成了“低端生意”。足球行业最易运作的就是单点小作坊，一旦涉及规模化品牌运营，就会面临如下诸多问题：
哇咔星球：精细化、差异化、拓品类
针对上述问题，哇咔星球是这么做的：
1.精细化运营，不盲目追求扩张：哇咔星球对场地采用轻资产的运营模式，主要服务社会球场中占比约80%以上的闲散球场。这些球场往往掌握在兼职运营的足球爱好者和小足球俱乐部手中，场地变现能力有限。哇咔星球通过整合闲散的球场，化零为整，有效提高运营效率，帮助闲散球场在场地使用、赛事、青训、围栏广告等多元业务上增加收入。
场地SaaS管理平台
对于场地所有人来说，企业客户的长包出租比率提升和散客维护和日常活动组织是核心痛点，对于C端散客来说，约场地、约人也是痛点。哇咔星球通过以球场为中心，建立了区域化的足球爱好者社群，平均每个球场可以覆盖到300-400人的稳定深度爱好者，保证每周至少踢一次球。和行业众多玩家一样，哇咔星球也经历了从规模化扩张到精细化运营的业务转型。规模化的坑在于：盲目扩张会拉低盈利能力；球场的区域化属性强，球场间规模协同带来的正向效应并不明显；通过自建球场方式拓展规模的投入大难迁移，运营风险相当高。
想象力
场地稀缺性问题也在变化。随着学校和政策的开放，有扩大供给端的趋势。哇咔星球也以项目制的方式，为地方体育中心、区域开发区、公立学校、地产文体配套设施等提供包括体育内容、课程服务、场地建设运营相关的服务。
今年是足球赛道投资遇冷的一年。同赛道玩家还包括曾获红杉资本、华人文化投资的索福德体育、新东方投资的动吧体育、恒圣体育、果辉足球、新梦想足球俱乐部、毅涛足球、宾宇体育等，玩家众多，但盈利者基本没有。在由激进扩张向精细化运营的大背景下，各家扩张速度都明显缓慢下来。
另一个摆在面前的问题是，这类足球青训是否需要出口，出口在何方？目前针对的都是4-12岁孩子做启蒙兴趣培养，如果要向专业俱乐部发展，那面对的就是恒大模式的PK。如果不，那么各家也同样需要打造自己的赛事，这同样也是一桩投入巨大的事。
本文转载自36氪，作者瑞雯。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。