主播李戈说不打无准备之战，前些天他先到夜市探营，向摊主们取经。
视频：1818主播夜市练摊：练摊今晚开始，李戈提前取经
傍晚5点，李戈就到了夜市，摊主们忙着摆摊，李戈忙着取经。武林夜市总经理叶连忠介绍，现在想要入驻武林 夜市得排队， 还会经过严格挑选。
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“ 一个是网红类业态 ，第二个是我们的工匠， 非遗文化类业态 ，第三个就是一些女孩子比较喜欢的那种， 时尚类的业态 。为我们街区来起到一定的引流作用的。本身我们武林夜市这个IP在抖音上，就有4个多亿的人浏览过，就来观看过，人次，所以说整个在线上的曝光度是非常非常高的，都能够了解杭州城市的烟火气，我们杭州的夜生活是怎么样子的。”
得知《1818黄金眼》主播要来夜市练摊，感受杭州夜经济，叶经理表示全力支持。我们准备售卖的是《1818黄金眼》的周边产品，有帽子、杯子、雨伞、T恤、手机壳、帆布包等等，种类倒是不少，但主播们都没有摆摊的经验。李戈在夜市里找竞争对手，准备先打探一番。
主播 李戈 ：“说咱们这个摊位，这种帽子卖得特别好，生意经给我们介绍介绍。”
杭州武林夜市摊主 韩海军 ：“还好，生意经啊，反正 天热卖天热的帽子，天冷卖天冷的帽子 。”
主播 李戈 ：“这说起来很简单，道理很简单，但肯定其中有您的秘诀，为什么大家喜欢来您这个摊位卖帽子？”
杭州武林夜市摊主 韩海军 ：“ 和气生财 嘛。”
主播 李戈 ：“年轻人喜欢什么样的款式，你都了解？”
杭州武林夜市摊主 韩海军 ：“我反正凭着感觉走。”
主播 李戈 ：“凭着感觉？”
杭州武林夜市摊主 韩海军 ：“对。”
主播 李戈 ：“您这感觉来源于哪里？”
杭州武林夜市摊主 韩海军 ：“ 来源于直觉 。”
主播 李戈 ：“本来我想套取点生意经，老板就是...”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“不肯告诉你，其实我跟你讲，潜移默化的，潜意识里面的。”
主播 李戈 ：“和气生财，我记得老板说这个话。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“这个他说到了，但就是还有一个什么呢？潜意识里面，他的眼光很重要， 选品（选款）很重要 。”
这位摊主属于守口如瓶。继续往前走，李戈突然停下了脚步。
主播 李戈 ：“这个摊位，将来是我们未来几天，《1818黄金眼》主播来练摊的 一个竞争摊位。因为我们也有《1818黄金眼》的手机壳。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“现在先问一下，老板有没有压力？”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“没压力。”
主播 李戈 ：“欢迎吗？”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“欢迎，欢迎。”
主播 李戈 ：“一个手机壳是什么样的价格？”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“三十、二十都有。”
李戈掏出了自己的手机，先让摊主给估个价。
主播 李戈 ：“像我这样的手机壳，你看，您摸摸这个质感，这个在武林夜市摆摊的话，您看，是给多少价位比较合适一点？”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“是这种《1818黄金眼》的吗？”
主播 李戈 ：“对。”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“二十、二十五左右吧。”
主播 李戈 ：“您一天晚上能卖多少？”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“壳吗？”
主播 李戈 ：“对。”
杭州武林夜市摊主 朱汪成 ：“七八个。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“七八个，才两百块不到啊。”
主播 李戈 ：“比较保守，保守估计。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“我现在听出来了，你刚刚这么一漏馅，老板就说了，没生意的。”
主播 李戈 ：“公平竞争。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“对啊， 他一说生意很好，他怕你们天天来啊 。”
竞争对手一个个都不简单啊，前期的取经，以失败告终，那就选择摊位款式吧。
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“这种看上去，比较时尚一点，就是东西也放得多，上面有一个顶。”
主播 李戈 ：“比较结实。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“这里还可以打开。”
主播 李戈 ：“这个空间很大。”
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“你有东西，夜里还可以放在这。我们也推荐这一款，这一款因为摆起来的话，感觉效果， 氛围是更强一点 。”
摊位款式选择好了，接下去就要选址了。叶经理推荐了 夜市的“C位” 。
杭州武林夜市总经理 叶连忠 ：“这个地方是最好的，因为刚好在中间的地方，这个区域就 有很多人打卡 ，所以我们放在这里，到时候拍照的人也多，就是打卡的人也多，里面的这些游客也多。”
我们的摊位选择在人流量最大的 武林路和龙游路的交叉口。摊位的边上，李戈碰到了老熟人“杭州面鬼儿”非遗传承人曹志林和卖编绳在杭州定居的刘小庆。
主播 李戈 ：“刚刚在采访各个比较年轻、时尚的摊主的时候，我想问问人家生意经，人家很含蓄。您看，咱们是老朋友了，您看，能不能指点几句？”
杭州武林夜市摊主 曹志林 ：“没生意之前，心情一定要放平和。来顾客以后，要 微笑服务 ，热情一点。主播来了以后， （跟）顾客可能会有一点距离感 ，那么主播的心态，必须要放下来， 跟顾客互动多一点 。”
杭州武林夜市摊主 刘小庆 ：“这里年轻人逛得比较多，你们卖什么？”
主播 李戈 ：“有比较应季的毛线帽，毛线围脖，有棒球帽。”
杭州武林夜市摊主 刘小庆 ：“这个很好卖的。”
主播 李戈 ：“还有水杯，陶瓷杯，一对一对的那种陶瓷杯，有《1818黄金眼》的标志的，就是有这种《1818黄金眼》标志的。”
杭州武林夜市摊主 刘小庆 ：“那肯定很受大家欢迎， 因为这里情侣比较多 ，肯定买杯子。然后你那个围脖，天气凉了，人家都会买的，还有毛线帽，都是热卖品。”
经过这番讨教，李戈总算是学习到了一些摆摊的小技巧，也不虚此行。从 今天开始到27号，每天晚上6点到10点 ，陈祺、慧媛、 逸彤、李戈和宋琨，五位主播将轮流上阵，到武林夜市练摊，产品是《1818黄金眼》的周边产品，大家可以到现场跟主播们互动打call，也可以一起为2022彩虹计划助学行动助力。