近年来，中小型足球俱乐部在中国举步维艰，花费日益增多，但财政收入却日渐微薄。在欧洲足球俱乐部，商业开发是俱乐部收入中重大的组成部分，众多豪门都特别重视周边产品的销售量。但从调查中发现，在目前的中超、中甲俱乐部里，几乎没有一家俱乐部有专门的团队去进行周边产品的开发、运作和推广，俱乐部在这方面的收入微乎其微。
在英超球队中，20家俱乐部主场都有自己官方的球迷实体商店，且有官方网上商城等多种销售渠道。而在中超16支球队中，只有广州恒大和江苏舜天两家球队的销售渠道相对健全，都在自己的主场设置有一间由俱乐部直接经营的官方商店，且在网络上也有自己的商城，是在中超球队中球迷产品销量较好的俱乐部。但对比国外，这样的销售情况都显得太寒酸。
球迷用品开发？俱乐部不好意思谈
据记者了解，包括恒大在内的所有俱乐部中，在经营方面几乎没有成立专门的部门去管理。在16家俱乐部*共中**有6家拥有自己的网络商城，但也只是徒有其表，除恒大是由合作方进行统一管理外，没有俱乐部有真正的专人去售卖和服务。目前，中超俱乐部主要还是通过授权一些公司，甚至包括商务开发权的出让，来收取微博的授权费。或是偶尔在主场日或是球迷开放日，通过临时流动摊点进行一些商品的售卖。而谈到收入时，相关俱乐部的人都只能是很不好意思地说，“零零碎碎，根本不值得一提。”
由于京东商城自去年成为了中超联赛的合作方，因此在中超球队中，大约有5家都不同程度的把商务开发权授权给了京东商城，包括北京国安、山东鲁能、贵州人和等。这样球队每年能够收取价格不等的商务开发授权费，其中贵州人和队是完全将自己俱乐部的商务开发权出让，由京东商城开发了大约30种商品，包括签名足球、俱乐部围巾、书包、日用品、玩具等，于是俱乐部没有再进行单独的商务开发，因此俱乐部每年在周边产品方面的收入基本就仅授权费一项。而北京国安所在城市的市场较大，所以自己俱乐部还有签署别的公司进行产品合作，并不是全部授权。但据悉，这些球队产品在京东商城的售卖情况也并不是特别理想，导致京东对于继续做中国足球产品的热情不高，已逐渐将这些授权转让给北京的另外一家公司。
中国职业足球俱乐部商业运作上的不规范，导致俱乐部在财政收入上少了很大的一笔收入。其实各大俱乐部或多或少都有生产一些带有自己俱乐部标志的周边产品，但很多只是拿来送人或是内部消化。如大连阿尔滨俱乐部每年签名足球和球迷服是最畅销的款，但几乎都是内部员工或球员一次性购买数十个，帮朋友购买或自己买去送人，售价也就从几百元降至50元，营业额根本就可忽略不计。而在中超球队中，这样的俱乐部尤其多，更何况中甲俱乐部。
事实上，有许多俱乐部都有考虑过或是正在摸索和研究球迷商品这块“宝地”，但始终没有完全的成型，主要原因还是在于并无真正的意识，“其实俱乐部根本就没想着把这个东西拿来赚钱，主要就是希望拓展球迷数量和球队影响力，但是真正的正品官方产品都较昂贵，而且设计也不够时尚，所以比较尴尬的是俱乐部会自己再生产或购买一些没有标志的球迷服，那样价格也便于球迷接受。”某俱乐部副总说。
恒大：差生里的“优等生”
在恒大实现中超四连霸、登顶亚洲之巅，羊城球市达到一个前所未有、傲视群雄的高度。这家年轻的亚洲冠军俱乐部，虽不尽完善，但在中超范围内，还算是为中超球队做了一个商业开发的榜样。
“经过三、四个赛季的努力，现在我们的主场比赛日销售额基本能维持在一个比较稳定的数字，平均算下来，一个主场比赛日能完成10万左右的销售额。在成绩最好的2013赛季，更是创下了超过20万的单日销售纪录。”一位恒大俱乐部内部人士自豪地向记者介绍道。
从2010年3月正式树旗算起，恒大还只是一个不到五岁的婴儿俱乐部。然而，他们在俱乐部球迷产品开发的成绩，却让一些老店也望尘莫及。2011赛季，恒大进入中超的第一个年头，时任恒大足球俱乐部董事长刘永灼亲自为俱乐部推开商业开发的大门。“其实我们2010年就已经有销售球迷产品的想法，但那一年球队还在打中甲，而且主场都不在广州，所以这个念头不得不推迟一年。”
中超第一年，恒大只能在天河主场外摆摊销售，虽然球迷产品数量不多，只有10多种，但并不影响销量。每逢重要场次的主场比赛日，俱乐部都会推出一些围绕比赛看点开发的主题T恤，成为球迷争相抢购的畅销产品。
“刚开始时，我们的球迷产品主要是两部分，一部分是俱乐部找一家公司设计，然后自主开发的，譬如球迷T恤、围巾、钥匙扣等等，另一部分则是耐克给我们生产的球迷产品，主要以球衣、球迷服为主。”这位内部人士继续介绍道，“从2012年底开始，我们和一家专门开发球迷产品的公司一起合作。算上我们自主开发的以及耐克的球迷产品，到目前为止，我们的球迷产品种类已经超过了200多个小项。”据记者了解到，恒大球迷产品所涉及的范围非常广，从球衣、球迷服、球迷你T恤、围巾、钥匙扣、背包、台历等大类应有尽有。最近两年，俱乐部更推出一系列以冠军主题烟酒产品。
从2012赛季开始，恒大在天河主场拥有自己的实体销售店。每逢主场比赛日，这里都是众多恒大球迷必到的“圣地”。“最好卖的当然是主场球衣，其次是球迷围巾和钥匙扣。”一位恒大球迷专卖店销售人员向记者说。今年夏天，阿里巴巴的入股，让恒大球迷产品有了更便捷的销售方式，恒大天猫商城于9月上线，“经过几个月的观察，我们发现球迷到网上商城购物，更多是一些实用性的产品，譬如台历、吸汗毛巾、背包等，和实体店销售的需求是不一样的，这也让我们未来的球迷产品开发能更有针对性。”
放眼中超，恒大的球迷产品开发算是领先。每个赛季，他们都会派人到日韩、甚至欧洲一些豪门俱乐部考察和学习。“日本俱乐部的球迷产品开发与我们大体差不多，但他们比我们多了一种，就是J联赛官方开发的球迷产品，也可以放在各家俱乐部销售。”一位专门去国外考察过的恒大俱乐部人士表示，恒大在球迷产品开发确实下了不少苦功，但还有很大提高的空间，“看看欧洲俱乐部的球迷产品开发，我们还远远落后于他们，追上欧洲俱乐部，这是我们未来继续努力的目标。”
北京：充满地摊货的工体
每到国安的主场比赛日，从东四十条地铁站绵延到工体北门往东的十字路口，无数小摊摆满各种国安周边商品，从围巾到扇子到球衣再到贴纸，不夸张地说，如欧洲成熟俱乐部一样的球迷周边商品，在这里几乎都能找到。可惜，这一切合国安没有任何关系，因为没有一家获得了国安的官方授权。
很长一段时间里，国安在球迷周边商品领域，处在让人难以理解的尴尬境地：国安拥有全国最忠诚最狂热也最有购买力的球迷，但是在官方球迷商品领域，国安获得的收益，可以忽略不计。
“你说的这些东西，是绝对存在的，而且对我们的触动也很大，毕竟在国外俱乐部，这是相当大的一块收入。”国安经营部的工作人员说。事实上，国安并非没有尝试，几年前，国安前队长韩旭就在工体8看台下面的中奥圣殿开了一家实体店。当年韩旭和他的合作伙伴试图将中奥圣殿打造成像日本的KAMO足球专卖店一样，而与国安合作是理所当然的。可惜，那次的尝试失败了。
现在国安再重新进行尝试：俱乐部所在的18看台南侧，正建立国安周边产品的专卖店，“这次建的是旗舰店，所以选择在工体的俱乐部附近。”国安相关人员说，事实上，恒大的官方球迷商店，也开在了天河体育场主席台入口的对面。“今后当然也希望在北京的其他繁华商圈开设其他的店面。”记者曾在法国巴黎的香榭丽舍大道上看见过巴黎圣日耳曼的球迷商店，以国安在北京的影响力，在这一点上比肩大巴黎，并非痴人说梦。而这个旗舰店，也将在下赛季开赛前正式与球迷见面。
不过在如今电子商务已完全普及的时代，线上的销售才是国安真正需要重视的。“也正因为这个原因，我们与京东进行了全方位的合作。”可以说初步收到了成效。但国安也并非没有挫折，之前的定制手机就是个例子。“之前主要采取贴牌的方式来合作，但比如说三星这样的品牌，根本不可能允许你在手机外形上进行太多的定制化服务，所以我们也在调整相应的方案，今后希望可以在外观、配置、内置APP上更有国安的特点，只有这样，才能真正称得上是为球迷定制的手机。”
而对于工体门口的摊位售卖，“过去几年我们在这方面不重视，而随着球迷的年轻化，更时尚更现代更有个性的商品变得被需要，所以被球迷占了先。”国安经营部相关人员说。“客观地说，这对国安的品牌和经济利益是一种伤害，我们也在酝酿。将考虑利用国安元素进行商品设计的个人和机构，纳入到我们官方周边商品的设计和销售体系中。”
球迷：中超球衣太贵了
花费799元人民币购买一件正版球衣，值吗？在中超赛场，一件正版的足球比赛服（上衣，短袖）的价格就是799元。而且，取名非常官方化，号称“球员版中超球衣”。然而对比近邻韩日，799元绝对是天价，甚至可以买到两件全北现代的官方版球衣。有球迷就表示：“官方出品的正版商品都比较贵，脑子被驴踢了才去买，而且一个赛季就换新的了，所以现在大多数球迷都是选择高仿的球迷饰品。”
本报特此就中日韩六家俱乐部的体育用品标价进行统计、汇总。其中，三家俱乐部来自所在国的首都，分别为北京国安、东京FC和首尔FC。另外三家俱乐部则是中日韩联赛烧钱队伍的代表：即广州恒大、浦和红钻和全北现代。球衣售卖方面，中日韩三国的标价差距很明显。中超球员版球衣采取799元的统一价，位于三国之首，J联赛球衣的整体售价略高于韩国。
不过，考虑到日本的人均收入多余韩国的现实，J联赛、K联赛的球衣售价“相对接近”。一般来说，日本人均收入（月）和球衣售价的比例在45：1左右：即一件官方版球衣的价格，约等于当地每人月工资收入的1/45。例如在东京，东京FC俱乐部的官方球衣价格为10044日元，约为519元人民币。而在2013年，东京都平均年收入为582万日元。折合成人民币计算，每月的人均收入约为25039元，这个数字几乎是每件东京FC官方版球衣的50倍。相对而言，较东京落后的琦玉市，每月人均收入为19877元，每件浦和红钻的官方球衣售价440元，比例约为45：1。考虑到东京的经济水平较其他日本地区相对发达，琦玉的这个数字更接近日本的平均水平。至于韩国，这个比例略低一些，区间为35：1至30：1。
而在中国，不考虑各地人均收入差异的现实，球员版中超球衣的价格统一为799元，显然有些不妥。在北京，799元几乎是人均收入（月）的18%。人均收入（月）和球衣售价的比例则是7.3：1，即每件正版球衣的价格，约为当地每人月工资收入的1/7。在人均收入明显低于日韩的背景下，中超球衣反而卖得最贵，该现象值得商榷。或许正因此，像恒大俱乐部近两年通过官方平台推出球迷服，价格约为球员版球衣的一半。即使如此，该价格与日韩相比仅是持平，而中国各地的人均收入却是大幅度落后近邻。由此可见，J联赛、K联赛的正版球衣价格远比中超便宜许多。
相比之下，在球帽、围巾产品方面，中超比日韩便宜许多。例如围巾，国安、恒大的官方价格为25元左右，日韩联赛的标价几乎在百元以上。不过，如果就商品价格和所在城市人均收入的比例进行计算，中日韩相差不大。就拿北京和首尔进行对比，国安的球帽价格约为北京人均收入（月）的1.7%；首尔则为1.1%。围巾方面，首尔FC的价格稍贵，约为首尔人均收入（月）的0.8%；北京略低为0.48%。至于足球、背包等非服饰产品方面，中日韩三国的价格几乎相等，只有K联赛俱乐部的足球背包略贵一些。不过，涉及到这些用途类产品的价格衡量，还需质量检测一说。尤其是背包，能够负重多少？耐用时间有多长？想必也是衡量价格是否合理的因素之一。
链接：罗本拒绝给盗版签名
大部分中国球迷目前大多数穿着都还是几十块钱的球迷服，有部分球迷愿意花上三四百块钱购买正版球迷服，但真正的球员比赛服就几乎无人购买。这不仅是中国球迷，还是中国足球俱乐部乃至整个社会版权意识的缺乏。
今年年中，在欧洲某网站上列出了欧洲豪门销售球衣数量，皇马在欧洲地区就卖掉了140万件球衣，排名所在豪门之首，仅C罗一人就卖出了超过100万件，可见欧洲俱乐部周边产品的销售量，以及全民对于购买正版球衣的意识。2012年拜仁中国行，记者曾在广州亲眼目睹罗本拒绝为一位拿着盗版球衣的球迷签名。在天河体育场，众多拜仁球迷都在体育场外等候着拜仁众星，当罗本出来之时，球迷们都呼喊着争要签名，一位球迷将球衣递向罗本，但罗本看了一眼后，指了指那位球迷的球衣后，摇了摇头。当记者还在纳闷小飞侠是要拒绝所有球迷的签名么？但罗本转身就给另外一位拿着吊牌都还在球衣上的球迷签上了大名。这时，大家才反应过来，原来是因为先前一位球迷手里拿的是盗版，由此错过了偶像的签名。不得不佩服罗本的眼力，但这已足以见得欧洲球星们对于版权的保护。
在中国俱乐部中，不仅球迷一大片身着盗版，就是球员自身或许都无法识别真伪。而作为俱乐部也对于盗版的行为并没有明令禁止，就如韩国一些球队不允许球迷或其他公司制作带球队队徽的东西，球场外摆摊也是不被允许的。“你说俱乐部谁不想球迷从官方渠道购买正版，但很尴尬的。也只能睁一只眼闭一只眼，都是对他们默许的。几十块钱的东西谁都不在乎，这样也可以让球队的知名度更大，以及整个球场的氛围更浓。”一位俱乐部的官员无奈地透露。
由此中国的俱乐部严重缺乏一个良好的机制去统一管理，导致盗版泛滥。甚至俱乐部都还主动去生产一些盗版球衣，在球迷购买年票的时候进行赠送，这样就更加阻碍了俱乐部商业方面的发展。
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