前几天，TOP君的两个小伙伴一上班就因为一场球赛吵了起来。
事情是酱式儿滴，前一天晚上有场北京昆仑鸿星--阿斯塔纳雪豹的KHL常规赛，TOP君的俩小伙伴没抢到票，只能看直播。
下班前，A君告诉B君，晚上7点25在CCTV5+准时开始直播。可是B君从7点守到9点，也没看到比赛。一上班就大骂A君*子骗**。
A君既委屈又纳闷，因为他明明看了全场。后来俩人一对，才知道原来B君看的是CCTV5。
连喜欢冰球的小伙伴都对CCTV5和CCTV5+傻傻分不清，更别说非球迷的行业人士了。而体育营销又是当前的热点话题，所以TOP君有必要科普下。为了搞清CCTV5+和CCTV5的关系，5+的商业价值，以及与品牌的合作的模式，CCTV大楼色调明亮的咖啡厅里，TOP君和CCTV5+营销机构中视体育娱乐有限公司营销总监郭非聊了聊。
被低估的商业价值
如果不是冰雪迷，对高尔夫、冰球、马术这些小众赛事也不感冒，CCTV5+这个名字是有点陌生的，即使是体育迷，也有很多搞不懂CCTV5和CCTV5+的关系。而对于广告主来说“太年轻，不成熟、观望下“也是常有的态度。
郭非说，这是CCTV5+目前面临的最大问题：商业价值被低估，平台承载的商业价值与既有知名度和品牌认可度不成正比。
这与平台的发展策略密不可分。2013年8月，为了实现庞大体育资源和市场的矩阵化传播，央视将2008年北京奥运会时设立的CCTV高清频道转为CCTV5+赛事频道。所以郭非这样描述5+和CCTV5的关系“就诞生背景，是父子，而就体量，更像兄弟”。
开播后，5+提出“更多运动，更多选择”的口号，在“体坛盛会的最佳平台”定位下，专注于内容的嫁接和生产，渠道的落地两方面，修炼内功。
三年的深耕取得一定成效，随着北京张家口冬奥会申办成功，开播起，冰雪赛事和项目一直处于领先地位，冬季项目节目占国内体育电视市场56%。在冰雪的带动下，CCTV5+仅在2015年全年赛事转播累计便超过7000小时；播出体育项目中，既包含NHL、欧冠、亚冠、网球四大满贯、ATP1000、高尔夫美巡赛和欧巡赛，还有飞镖、橄榄球、帆船、赛艇等超过300项的赛事。
不仅是赛事方面，郭非告诉TOP君，三年的沉淀也为5+积累了一大批稳定的用户。郭非这样描述这群人“25-34岁之间，高学历（本科以上占40%）的城市中产阶级”。
比较有趣的是，播出的同为体育赛事，5+的女性受众占比比CCTV5高出20%，究其原因，网球、冰雪项目等5+独有的适合女性观看的赛事项目是重要“功臣”。而说到“城市中产阶级”，经调查，5+消费主力城市观众占比67%。TOP君琢磨着，这和5+是高清频道，在偏远地区无法收到信号应该有很大关系。
郭非将这部分人群称为“新中产阶级”：有消费能力且有高端的消费需求，而这，正是消费升级背景下一众品牌使出浑身解数争取的理想受众人群。
内容的独创性、差异性、稀缺性和用户群体的高端性，让5+和其他平台相比，更能走差异化、多元化路线。更能在蓝海领域垂直深耕，给用户更多选择。而对于品牌来讲，则更能点对点精准投放，培养黏性强的用户，与用户建立情感连接。
聊到体育行业的天花板，郭非顿了顿，看向TOP君“这个真没有一个准确的数字，但这么说吧，预计到2025年中国的体育消费市场将达到5万亿，而目前只有1.5万亿，目前体育产业占整个GDP的0.64%，2025年预计要达到2%，而且从世界范围来看，美国体育产业的占比是3%。所以有很大的市场潜力等待挖掘。”
另外，消费升级也将体育行业推向风口。目前，国内的人均GDP已经达到5000美金。而当人均GDP达到5000美元以后，随着中产阶级群体的扩大，文化产业就会开始井喷，体育消费人群呈几何式增长自然发生。
但无论是这群拥有巨大潜在消费能力的优质群体，还是这个凝聚优质消费者，为企业提供精准营销的CCTV5+平台，都受观看群体的窄众性，传播力度的有限性及品牌的固有观念影响，显然未得到充分开发。
优质小鲜肉如何玩转体育营销
独特的平台定位和三年深耕为5+带来了商业价值，而如何通过有效的营销，将商业价值发挥到最大化，才是TOP君更关心的问题。
面对TOP君的疑问（bagua），郭非首先聊到体育营销与娱乐营销、内容营销等的差异。郭非说，体育营销是情感营销，也是养成式长期营销。不可能一时一刻发力，而会在长久的陪伴中让用户在想到某个比赛时，自然想起长期陪伴他的品牌。而对于目前仍处于窄众状态的很多项目，通过线上赛事*放播**和线下与俱乐部、线下活动联动，让更多人了解、认可、喜欢、习惯某种运动更是5+的重中之重。
聊到具体玩法，郭非提出一个高大上（gao bige）的概念“聚合反应新形态”，即以CCTV5+作为基础平台，一方面发挥平台的内部资源调控作用。同时发挥其在外部资源的集成作用。分为两部分，具体点说，分为内联动和外融合。
所谓“内联动”，就是为客户提供包括节目定制、比赛直播、多屏互动、名誉授权、广告投放、版权经营等等一系列一站式整合营销方案，充分发挥平台的媒体属性，线上线下同步进行全媒体包装。而外融合，则指平台将自身的优质体育赛事和娱乐、电影、旅游产业、教育培训、电子商务等行业资源进行跨界融合，提升品牌的知名度和美誉度。
在这种聚合型营销思路下，郭非团队提出赛事和节目的制作和定制化的内容、广告投放、落地推广、体育电影和电子商务和多屏互动等具体落地方法。
赛事与节目的制作和定制化的内容是5+现有团队的看家本领，5+的这支年轻团队曾为劳力士、浪琴、百威、青岛啤酒等国内外优质品牌都做过定制化内容。而这，也是郭非接手5+后着重发力的方向。
而广告投放和落地推广则是基于平台媒体属性进行的传统营销。通过硬性广告套装+软性包装植入+新媒体互动推广+名誉商业授权四位一体的营销组合方式，最大限度提高服务品牌的ROI。
体育电影和电子商务则是跨界模块，郭非表示，这是处于整个体育行业下游，5+涉及较少但正努力尝试的一种营销方式。比如今年5月改编成电影的《谁是球王》目前已经杀青，预计明年上映。通过这种尝试，将盈利源从B端向C端倾斜。而多屏互动则是通过大屏跟小屏之间的联动去增加观众的黏性。
有了这样的营销基调，5+在合作的品牌商会更有选择性。谈到具体标准，郭非告诉TOP君，“高端、国际、有品质，与平台和节目调性相符”是重要考虑因素。
“我至今记得在高碑店的一场5+冰球体验日的比赛冰球比赛，一群十几岁的小孩子，对5+的冰球节目时间如数家珍，大家在一起通力协作，共享快乐。”郭非说，这就是体育的魅力，也是5+存在的价值：给消费升级下的新中产阶级更多观看选择，也给想要与高端人群产生情感连接的品牌主更多选择。