上一期给大家揭秘用微信赚钱的第一把“金钥匙”，就是用人脑“思维定势”的原理来设计你的营销流程，我相信只要你用心去实践，一定会收获满满。
去过香港的人都知道，香港旺角是非常旺的，有很多人就在街边进行各种卖艺。有收钱的、也有不收钱的，因为香港非常的自由和包容。下面举两个案例：
1、期中有一个玩耍足球的游戏表演。他是怎么做的呢？
第1步，造场。在表演前，他就在那里举着一个巨大的黑色行李箱进行热身，做了很多高难度动作，这时，已经陆续吸引一些人围观了。给别人的感觉是：他待会儿肯定有精彩的表演。
第 2 步，布场，怎么布场呢？就是用道具画一个正方形，大概的意思正方形里面就是他的表演场地，这些动作都很好，会激发大家的好奇心！
大家都想看他究竟表演什么，而且一看他布置场地这么认真，还去对齐正方形的线条，就更加期待了，无疑，他成功的抓住了越来越多路过行人注意力，很多人都停下来看他布场...
第 3 步：就是让观众都围过来。他用英文和大家讲，很多人就按照他指导，围到他弄的正方形的界线外边，他偶尔也用不是很流利的粤语跟大家讲：靠近点。总之，大家也会被他的幽默逗笑了，就这样整个场地被围的密密麻麻。
他要开始表演了，只见他把黑色的大行李箱放倒，然后，抱出一个圆形的东西，这个东西用布盖着，大家也不知道是什么？他要大家一起倒数 54321，他引导了一下，于是大家跟着他一起倒数，当倒数到 1 的时候，他就掀开了布盖，大家看到是一个足球。
第4步，表演足球。确实表演的非常精彩，让足球到他的脑袋上，在手指上不停的转、在脚上、在他身体的各个部位...，那个足球好像黏住他一样，可以在他身体的任何部位停留，让大家看的目瞪口呆！
他还就地做了几个非常有难度的跳跃动作，而且基本每做一个表演，都会让大家跟他一起互动。比如让大家一起发出“哇”的声音，然后他才表演下一个高难度的动作，要大家鼓掌等等。互动做的非常到位！可见他是一个一流的街头表演者。表演大概进行了不到10分钟，然后就要结束了。
第5步，开始收钱。大家知道，街头艺人是靠打赏吃饭的。只见他拿出一顶黑色的深帽子，然后他在那里半鞠躬，帽子举在身前，意思是让大家打赏。有些人过去放钱在他的帽子里，有好几个人，但不多。这个表演者就一直站在那个位置，半鞠躬，没有移动过，然后等几个人打赏完了之后。他才收起帽子，宣告表演结束。
这个结果显然令人很吃惊，整个场下来，开场、中场都很精彩，但最后收钱却很失败...
2、相比之下，在旁边不远处另外一个街头表演，他们收钱收的非常成功。从表演开始到结尾一直在收钱，收的钱差不多是这个足球表演的几十倍！那么他们是怎么做的呢？
街头不远处另外的一个表演是“街舞”，总共有 4 个人一起跳舞，有动感的音乐，其中一个领头的人负责收钱。发现足球表演和街舞表演都很精彩，只是收钱的时候不一样！街舞表演的人是这样收钱的：
舞跳到一半的时候，那个领头人拿出了一个大的布袋，开始向围观的人收赏钱。他做的特别好的地方有以下 五 点：
第一，他在收钱的整个过程中都是眉开眼笑的，非常开心的状态。这会给观众什么感觉呢？当观众给他钱的时候，他是很开心的，让人感觉给他钱让他很开心，这个过程也会让观众很开心。而足球表演那个人一直低头，也很严肃，搞的氛围很紧张，就很少人愿意主动向前去给他付钱。
第二，每个人给他钱，他都会说 thank you（感谢您）。很开心的说，或者很大声的说，或者很搞笑的说，总之就是让给钱的人感觉很爽，感觉受到了肯定！这一点非常关键。
第三，不仅有人主动走向他，给他大布袋里丢钱，还有他会主动的走向行人，主动邀请对方付钱。当然对方不付，他会做个搞笑的鬼脸之类的，意思是也没有关系。这点做得很好，你要知道很多客户是被动的，让客户走过去付钱，这里有几步路，但许多客户就是不敢、不愿意、害羞走这几步。
从营销的角度来说，客户此时在一个完全陌生的环境里，他是不知道要怎么行动的、所以大部分的客户在进入一个陌生环境的时候，会选择什么也不做，因为，他不知道做什么，其实这个时候客户是需要被引导，需要有人告诉他怎么做。所以，这时你要“主动出击，创造奇迹”！
第四，这个收钱者还不时的做着一些互动。在整个过程中，他不仅开心，有时还会玩耍着收钱，比如一个小孩子给他钱，他会蹲下来把袋子放低来接这个小孩的钱，还会拉着这个小孩的手，玩耍一下，让别人觉得很开心。还有一个胖男人给钱，他就拉着这个胖子的手一起跳街舞，不让别人走，那个大胖子实在不好意思的时候，他才放手。总之，整场氛围是非常开心、非常放松的。
第五，每一个给他钱的人，都会受到他的关注、肯定，都会接收到他专门的注意力！
好，下面我们对比一下上述两个案例：
为什么街舞者比足球者收钱更多? 是因为那个足球者很严肃，也没有给他付钱的人表达肯定，他也不是很开心的样子，让别人觉得付钱给他并不是一个他喜欢、他肯定的行为。于是很多人就不想付钱给他。而街舞者完全不一样，他给每一个付钱的人充分的肯定、充分的注意力、充分的关注。这样就会让更多人愿意付钱给他。
这是因为，95%的人是推一步走一步的，你的每一个肯定就是一次推动！这里有一个心理学秘诀：你越肯定什么，你就越会得到什么！这就是用微信赚钱的第二把金钥匙“人性秘诀”。
因为这个街舞者，一直在肯定客户的付钱行为，于是这样的行为就会越来越多！这就是它的神奇之处。当你不断肯定客户的行为，客户就会越来越配合你。街舞者就是运用了这个原理，于是就得到了越来越多的付钱行为。而足球者没有做这最关键的一步。
那么，这两个案例给我们营销人怎样的启发呢？好好思考一下：为什么你没办法引导你的客户了吗？因为你并没有最及时的肯定客户的响应动作，假如你能很好的肯定与回应客户的每一次响应动作，那么你的客户就会越来越积极配合你，响应你的引导。成交就是水到渠成。
这和教育小孩的原理是一样的，你有没有充分去肯定你小孩的每一次前进的行为，如果你有去每一次肯定，那么你的小孩会越来越进步！这就是人性的奇妙之处。95%的人是需要推一步走一步的，那么你有没有去推客户一步呢？通过肯定对方的响应动作，就是一个很好的“推”。
这个原理在应用起来，更加的精妙！更加的匪夷所思！更加的让你不可思议！不过这招要经过多次的练习，你才会有更大的体会、更深的感触。每一次的练习都会让你更深一步去了解到这个“人性秘诀”的真相。
当然，这把“金钥匙”也可以用到实体店、电商等营销中去。通过足球者和街舞者的例子，把这个故事引入你的潜意识，把种子种下去，总有一天，随着时机成熟，就会开花结果！
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