苏宁早就不是八年前的苏宁了。
现如今，没有“百亿补贴”的电商都不好意思在618分一杯羹了，除了红包补贴等“常规操作”外，最吸引消费者眼球的就属京东喊出的“史上最大优惠力度”和苏宁随之而来的当头一棒“J-10%”计划。
面对稳坐电商第二把交椅的京东，苏宁哪来的勇气和底气高调宣战？毕竟618一直都是京东的主场，17周年店庆加上港交所上市，风头无二。这个时间节点上，苏宁为何发起“J-10%”计划？其618期间的品牌声量如何？从中又体现了哪些战略布局上的方向？榜女郎带你一探究竟。
“J-10%”意味着什么？
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● 苏宁发起价格战的原因
京东和苏宁的恩怨情仇要从八年前说起，彼时，苏宁刚刚超越了家电领域的一把手国美，京东则靠价格战在图书类目领先当当。风头正盛的京东火速把目光瞄准家电类目，像曾经对当当宣战那样把炮口转向了苏宁。
2012年8月14日刘强东连发微博称，“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上”“如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！”
看到这里，有没有觉得上述句式格外耳熟……没错，苏宁这次来了个以其人之道还治其人之身（连错别字都是一样的）↓
这场价格战最后的结局我们都看到了，京东不仅赢得了流量坐上电商第二把交椅，还分走了家电领域的半壁江山。苏宁在电商战略上明显慢了半拍，后续再奋力追赶也显得心有余而力不足。八年来京东在苏宁传统优势家电3C类目的侵蚀，毫无疑问是此次“J-10%”的重要导火索之一。
加之随着淘宝凭借直播成为无法撼动的电商老大、拼多多凭借下沉市场异军突起、抖音快手等短视频平台也开始布局电商，逐渐被边缘化的苏宁，再不做点什么就真的要淡出消费者视野了。
况且，今年的疫情对于家电行业的冲击巨大，根据全国家用电器工业信息中心、中怡康和奥维云网数据分析，2020年1-4月，国内家电市场全品类（包括空调、彩电、冰洗、厨卫和小家电产品）较上年同期同比下降 31.5%，安装类大家电销售额出现断崖式下滑。
出于以上种种原因，对苏宁来说抓住这个618“搞个大动作”无疑是最迫切又最恰当的。
● “J-10%”计划效果如何
数字品牌榜监测了618期间天猫、京东、苏宁、拼多多四个电商品牌的社交舆情，从6月1日活动开始至6月19日期间，苏宁的日涨幅最高为+0.02%，好感度为62.60%仅次于天猫，且其心智占有率上升0.16%。这样的数据表现，在电商品牌神仙打架的618期间实属不易，苏宁的社交媒体声量绝对算得上出彩了。尤其在好感度上的表现，证明了价格优势确实赢得不少消费者对苏宁的品牌认同。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
根据数字品牌榜的口碑舆情分析，618期间苏宁正面评价内容有116,135篇，占比77.13%（全网均值73.71%）， 负面评价内容有13,995篇，占比9.29%（全网均值14.05%）。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
苏宁品牌的受众整体情感倾向是：顺意群体占76.83% （高于全网顺意均值73.58%）， 中立群体占12.67%（高于全网中立均值12.60%）， 逆意群体占10.50%（低于全网逆意均值13.82%）。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
监测期内，苏宁在微信平台上的内容传播度在6月18日当天达到最高。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
在微博平台上其单日DB值在6月18日达到波峰108,864,692DB，其品牌参与度、好感度也在6月18日达到最高。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
根据数字品牌榜监测的社交平台舆情分析，苏宁的“J-10%”计划毫无疑问地赢得了消费者口碑，品牌在社交平台也实现了声量大涨。消费者之所以选择在618购物，无非是因为此时的价格足够吸引人，对于他们来说一样的商品在哪个平台买都是买，自然要选择价格低的平台。电商促销的常规手段早就让人审美疲劳了，“苦电商大促优惠套路久矣”的消费者面对简单粗暴的“J-10%”自然会产生好感。
高调地打响价格战赢得了社交平台的用户口碑，实际的销售效果又如何呢？
6月18日凌晨，苏宁易购公布了618全程战报：618当天，苏宁易购全渠道销售规模增长129%；家电以旧换新全渠道成交超10万单；手机3C，618当天4秒销售破亿，1小时40分超过去年618全天，iPhone爆卖40万台；大快消全天整体订单同比增长223%，到家业务订单暴增510%；此外，家装、汽车、房产的销量增长超5倍。
当然，比起京东618当天累计下单金额再创新高的2692亿元，苏宁算不上大获全胜。但能在618这场混战中获得如此战绩，对于此前面临边缘化的苏宁来说，重新占有用户心智、抢夺市场份额变得值得期待。
事实上，“J-10%”并不是苏宁在618的短期打法。据中国商标网显示，苏宁易购已经申请了“J-10%”商标。苏宁控股集团董事长张近东也表示，苏宁打的不是短期价格战而是长期价值战。618虽然结束了，但苏宁发起的价格战才刚刚开始，目前京东虽暂时领先，但苏宁在长期价格优势的情况下未必没有反超的机会。
何况在家电这一传统优势领域，苏宁并不落下风。
直播热潮下，苏宁有什么创新与野心？
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直播带货无疑是今年618的重头戏。根据中国互联网络信息中心在4月底发布的最新数据显示，中国电商直播的用户规模已经达到2.65亿，已达网民整体的三成。
苏宁此次618的联合东方卫视打造了首档综艺电商融合直播“苏宁易购618超级秀”，阵容堪称请来了"国内半个娱乐圈"的明星大咖。截至6月17日23点30分，东方卫视“苏宁易购618超级秀”总成交额破50亿；电视收视方面，CSM59城收视达1.66，全国网城域收视达0.76，双网位列同时段第2；在微博，#东方卫视618晚会#阅读达3.1亿，与“苏宁易购618超级秀”相关话题阅读量超过42亿；全网热搜热榜多达100个。可谓是流量盛宴。
从数字品牌榜的苏宁品牌词云图也能看出，“关晓彤”“张艺兴”“邓伦”等明星的号召力对苏宁品牌的影响。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
值得一提的是，作为“极物星愿合创人”，关晓彤已入职苏宁易购；贾乃亮成为苏宁直播的“联合主理人”；张艺兴也成为苏宁“极物星愿合创人”，今后苏宁将作为打造艺人内容生态的商业孵化平台，明星们则将参与到商品供应链和全链路运营当中，打造属于个人的品牌与顾问式带货。未来，苏宁将和明星的*绑捆**更紧密，不仅仅局限于某一场直播，而是更深入挖掘明星对平台的价值。
光和明星*绑捆**显然还不够，毕竟明星那么多哪个平台都能*绑捆**一些。最让人吃惊的消息是苏宁宣布将与抖音共同打造“超级买手”直播间，作为短视频领域当之无愧的“顶流”，抖音的加盟未来给苏宁带来的流量自然也不是小数目。
618混战中，苏宁教会了我们什么？
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电商价格战拼的还是供应链
拿本次618来说，苏宁敢于喊出“J-10%”省钱计划，是在全国范围内签约12条民生产业带，买断200条生产线，包下1000个平价工厂和50个原产地。“产地-苏宁-消费者”的模式，省去了中间的层层经销商赚差价，价格自然比其他友商低。
下沉市场依然是电商的未来趋势
618期间苏宁拼购订单量同比增长268%、苏宁零售云销售环比增长超48倍，下沉市场的消费贡献已然突显。目前，苏宁拼购在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。
线下线上双模式优势显现
线上消费模式虽然逐渐成为主流，但对于传统家电领域来说，注重实际体验感的线下渠道仍然占有不小比重。《2019年中国家电行业年度报告》显示，2019年的国内家电零售市场中，苏宁全渠道份额占比22.8%，比排名第二的京东高出8.4%；线上渠道中，京东占比37.3%，苏宁易购排名第二，占比30.6%。在占大头的线下渠道，苏宁易购市场份额达到17.9%，处于绝对领先地位。
此次苏宁的高调宣战显然不是盲目叫嚣，从各个方面来看，苏宁已然做好长期投入战役的准备。就像苏宁集团副总裁任峻说的：“我们现在到了出击的时候，因为其他东西都已经准备就绪了，现在只需要把所有的力量聚集到一个*破爆**点上打出去，‘J-10%’就是这个*破爆**点。”
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