首先了解账户的投放情况
账户结构
检查账户结构是否合理，有几个推广计划，每个计划下的单元是多少，单元下的词和创意。好的账户结构是计划按类目分，比如以运动鞋为例，运动鞋有跑鞋，有篮球鞋，有足球鞋等。我们用关键词规划师拓出来的词很杂，先用Excel筛选出包含鞋的词，然后以足球鞋，篮球鞋，跑鞋类目分计划；再把单个类目以品牌，产品，通用，竞品分出来，这样后面的操作就容易了。把分出来的品牌，产品，通用，竞品词都单个细分。最后分的是单元和关键词，重复。每个单元的词按结构相同，意义相近来分，先分生僻的词根，像是：多少钱，怎么样，好不好，那&哪，费用，钱，机构，学校，培训等。重要的词每个单分的细一点，差不多就二三十左右。
创意撰写
每个单元至少两条高质量的创意，要与单元内容相符合。创意要不断优化，增加点击率，也是影响质量度的主要因素，所以很重要。
参数跟踪
每个关键词都要设置对应的参数，这样就可以分析关键词的好坏。
层级设置
推广地域，推广时段，出价，否词。都根据自己的产品特点来设置。
数据报告
百度推广后台有数据，可以*载下**做分析。
关键词报告
每个关键词都有访问URL，客户搜索词触发关键词展现广告。根据这些数据分析哪些关键词带来的流量大，哪些关键词没有流量。就针对好的关键词优化，差的可以停掉。好的关键词是有量的前提下，转化成本合理。所以主要是投入与产出的比例。
着陆页面
一个广告展现点击都很高，就是没有转化。除了其他因素之外，最主要就是着陆页面。说明着陆页面不具备营销性，用户体验不好。用户买的不是产品，而是自身问题的解决。所以着陆页要突出产品卖点，以用户需求为主。好的文案不在精美，而在精准。着陆页也是影响质量度的因素之一。
客服软件
一般客服软件有商务通，53客服等。它是营销*网站性**不可缺的
根据历史数据作分析
用*载下**的数据从各个角度做分析
搜索词报告：大致判断流量，否词添词
关键词报告：大致判断消费，结合转化数据算成本
创意报告：大致判断展现，优化创意（字面+有效点击率）
时段报告：结合转化数据，算时段成本
地域报告：结合转化数据，算地域成本
离线宝报告：结合转化数据，算电话成本
分析后该如何优化
基础优化：质量度，创意，结构，调价，匹配，着陆页面，否词
数据优化：计算性价比指标，对流量大，转化高的词加价
后期优化：专题页策划及制作，活动策划
付费营销是研究投入和产出的关系，特点是见效快，效果好，管理灵活，评估精准。不能停留在推广级别，营销流程。这些只是过程，结果最主要。很多要考虑广告费，转化量/销售额，转化成本/投入产出比。考核量看转换成本，考核金额看投入产出比。