9月12日，远洋地产召开了七盘联动产品发布会，远洋地产在北京市场的天著春秋、春天著、新天地和万和8号等多个重点项目都会在今年三季度以后集中亮相。
七盘联动的推盘规模让业内人士咋舌，按照远洋地产副总裁徐立的说法，希望在今年的行情下，让市场最大可能地听到远洋的声音，“我们迫切需要展示远洋的北京形象。”
远洋地产副总裁徐立
把营销握在自己手里
本次七盘联动背后，是远洋地产在营销策略上的深度调整，尤其是负责华北区域市场的远洋地产事业一部对营销大刀阔斧地改变。
“每个营销团队都代表着不同的营销理念，远洋地产为什么选择七盘联动？又为什么由原来的联合代理调整为现在的全面自建销售团队？就是因为远洋地产万和系的自建销售团队让远洋看到了未来发展的希望。”远洋地产事业一部营销总监牛牧远如是说。
牛牧远透露，当市场不好的时候，最先离开的是代理公司，因为代理公司需要业绩和利润，“代理公司会评估这个项目能否赚钱，赚钱的项目代理公司才会配备好的销售和策划，需要扛盘的项目，代理公司会把优秀的销售和策划都撤走。”
“无论市场多么艰苦，自建的销售团队就能坚持下来，因为他们是一家人。”牛牧远说，“经验表明，远洋地产的自建销售团队对公司有归属感和荣誉感。今年远洋的销售压力很大，因为我们有4个新销项目会在三季度和四季度面市，并且占我们的销售比重很大。”
今年在北京市场的集中推盘以及对过往自建销售团队的信任，让远洋地产着手全面自建销售团队，远洋地产希望北京市场的营销更加统一和标准化。
“我们要全面自建销售团队，营销要掌握在远洋自己手里，我们要做强事业部的营销中心。营销中心会成立核心小组，负责制定每个项目的策略和标准，把销售统一化，打上远洋的烙印。”牛牧远说。
目前，远洋在个别项目上的营销非常厉害，但是营销团队之间的差异较大，这使得远洋地产的营销很多时候虽然是使用一家广告公司，但是最后的营销产品和方案截然不同。
“远洋地产在营销上做的统一调整，并不是要证明哪个销售团队的强弱，而是一种主动的变化和经验的分享，我们就是在整合项目资源，这些整合对销售是有帮助的。”
牛牧远希望远洋地产接下来推出的营销手段和产品，比如售楼处、音乐节、球迷助威方阵等，都能够固化成远洋地产的品牌。
“就是要改变以前各自为战的局面，把各个项目推出的活动进行整合，把它们像串珍珠一样串起来，让它更加闪亮。”牛牧远打比方说。
去微信朋友圈打广告
远洋地产在营销策略的调整上，也会更加重视互联网技术。现在微信朋友圈会看到很多广告，但是房地产项目广告比较少，而接下来远洋地产会争取在微信朋友圈的进行推广。
“微信朋友圈只要可以上房地产项目广告，我们就一定会推广，第一个项目是远洋新天地，到时候大家就会看到它。”
远洋地产的销售也会继续接入链家网和链家地产，因为链家在整合经纪人和一二手房联动销售方面，做得非常出色，加上链家的自如客和搬家等业务，这让远洋主动与链家产生了战略合作。
在主动推广营销方面，远洋地产希望是一种快乐的营销方式。牛牧远举例说，远洋地产会推出一个微信服务号，服务于远洋的业主，比如远洋地产今年与歌手朴树的演唱会有合作，让远洋地产的业主有机会参与进来，另外还有足球比赛，远洋地产也可以组织这些爱好足球的业主去现场看球。
“营销的核心应该是快乐的，就是做些业主和老百姓都喜欢干的事情、感兴趣的活动。”牛牧远如是说。
今年远洋地产事业一部的销售指标高达184亿元，占到集团420亿元销售目标的相当比重，目前事业一部完成了销售额60亿元左右，但是牛牧远认为完成今年的销售目标“一点问题都没有”。
“9月份以后有几个项目集中推盘，到时候我们会有不错的业绩。”牛牧远自信地说。
远洋地产正在推进的，将代销转为自销的营销策略，目前主要是在北京尝试，远洋希望能够形成统一管理、统一策划的局面，因为这是资源统一管理和整合的要求。
远洋地产在北京市场的七盘联动，其实也是远洋地产事业一部期望把项目销售和客户进行整合的考虑之一。
“远洋地产事业一部的营销关键词就是整合，把项目整合到一起，把客户资源整合到一起，围绕资源的整合会形成清晰统一的策略标准。”牛牧远说，“整合的举措就是我们要做大城市，在这样的背景下，我们要做强事业一部的营销中心。自建营销团队，并且针对相对较弱的项目制定更高的标准，把项目整体的营销水平提升上来。这不是对项目的营销，而是对人的营销。”