我们知道2016年“魏则西”事件，将莆田系医院推上了风口浪尖，那时候人们就发现中国几乎80%以上的医院几乎都市莆田系兴办的。

可能有人觉得医院是最赚钱的，今天我们看一个莆田系更赚钱的商业闭环玩法。 真是令人震撼，匪夷所思。

这种玩法，对我们做传统生意，还是线上生意的转型和模式升级，都有着巨大的学习，模仿，借鉴作用。

那么莆田系的厉害，到底有多厉害？

来一个故事：

2018年大学生，毕业人口高达820万，但是很多学生一毕业就面临失业。

在这里面，就有那么一个女孩，是三本院校舞蹈系的毕业学生，进入大城市，那么多人同时竞岗一个职位，连续面试多家教育培训机构， 以及参加很多事业单位的招考，结果都不怎么好。

要么是对方出的底薪很低，一个月四五千，在上海，北京，这样的大城市，根本养不活自己。 要么就是嫌弃她学校不入流，专业不对口等。

直到有一天，小丽，他踌躇无措时候，在58同城上看到一个招聘：

小丽看到这个，心里一下就愣了，我符合所有条件，于是，就毫不犹豫的给招聘老师打电话。 （如果你是小丽，恐怕你也会心动,会毫不犹豫抓住这个救命稻草...）

对方很客气，告知三天后统一在大学城附近一个宾馆面试。

到了面试那天，小丽早早起床，来到面试的宾馆。

会议室门口已经有其他七八个人在等待了。几个20出头、受过四年专业艺术训练、身材高挑又画着精致妆容的女孩，自带光芒，引得路人频频侧目。

面试过程很简单。

对方先是召开了一个集体说明会，很有诚意地介绍了培训机构开办的时间、雄厚的实力以及未来可以提供的保障。随后分头问了几个女孩一些简单的问题。

除了两个觉得离家远主动放弃之外，其他几个人都顺利通过。

培训机构还提供了实习机会，如果论文已经写完、学校没有别的事，可以先去实习，与正式员工一样同工同酬。

小丽和另外一个女孩正好没事，简单收拾一下，就随着培训机构的人员一起驱车前往莆田。

在路上，培训机构的老师们便慢慢和小丽聊开了。

所谓培训机构就是为在酒吧上班的“小蜜蜂”（酒吧里陪客人喝酒的姑娘，靠客人喝酒的数量提成，也称作“酒吧气氛协调员”）提供形体和声乐训练，这个月薪只有4000，但要是愿意每晚去做一会“小蜜蜂”，保证月薪1万以上。

（目前这种酒托的形式：在上海，北京，深圳，郑州，其实很多地方普遍尊在）

两个女孩再三确认“小蜜蜂”只是陪着喝酒、协调气氛，不需要提供别的服务后，决定还是尝试一下。（高薪诱惑，加上现状不堪，只能这样先做着）

于是，进入酒吧不久，小丽很快适应了这种昼伏夜出的生活。

在度过了十几年压抑的校园生活和艰苦的专业训练后，她很享受每晚在光怪陆离的酒吧中肆意放纵的时光，也渐渐习惯了与各色男人打情骂俏、推杯换盏来换取更多的提成。

第一个月小丽底薪连小费一共拿到14000块的工资，这是她做梦都没有想象过的，她之前投简历的时候，理想薪资那一栏最多也只填了8000块钱。（心里面肯定开心）

在拿到工资的当晚，当时的招聘老师又找到了她，对她这一个月来的表现大加赞赏，并委婉地说道，如果条件再好点，酒吧会多安排陪同高端客户的机会，月薪5万不是梦。（引导需求，放大欲望）

月薪5万？

小丽深吸了一口气。但从她一个月的见识来看，其实并不难。那些做假烟、假鞋、搞诈骗的“高端客户”，往往一掷千金，一晚上小费给5万还不止。

小丽决定尝试一下，她向老师求教办法。

老师回答：整容。

第二天老师亲自带小丽到了这家据说是全莆田最好的美容医院，要求主治医生按照韩星标准出台一套整容方案。

很快，医生便开出了硅胶假体隆鼻、丰臀术、下巴削骨术、腹部整形等一系列手术项目。

一共收费8万！

小丽对医生专业的讲解很满意，也很期待整形后的成果。但是8万元的价格实在是无法承受，自己虽然赚了1万多，但是除去必要的开销，也就还有四五千块钱，为了整容给家人要钱也肯定不可行。

老师仿佛猜透了小丽的心思（现在的老师也是曾经的小丽，肯定猜得透透的，都是过来人），给她推荐了一个办法：医美贷。

医美贷又称医美分期，就是为那些想整容但是又拿不出钱的用户提供一个融资渠道，由医美贷金融平台将整形所需费用打给医院，用户再分期偿还。

小丽还是有点犹豫不决，这时，老师又给她再三保证，只要手术完成，一定将酒吧核心资源向她倾斜，这些费用一两个月也就赚回来了，而且还会终生漂亮。

最终，小丽按照老师的推荐与医院门口的医美分期平台签署了协议，虽然利率比银行高出几倍，但想想以后辉煌的生活，小丽还是毅然决然地走进了手术室。

小丽的手术非常成功！连她自己也没有想到，自己会变得如此性感、美丽，她的自信心、自豪感瞬间爆棚！

酒吧老师也兑现了之前的承诺，开始让小丽到酒吧的VIP包间去调节气氛，越来越多的大客户被小丽的美貌倾倒，争着抢着要小丽陪饮。酒吧的生意好了不少，小丽的小费也水涨船高，第二个月拿到了3万，第三个月拿到了4.5万。除去每月的花销和还贷的部分，还能剩下1万多。

6月底是毕业的季节，小丽一身名牌回学校参加毕业典礼，看着很多同学还在为找工作而苦恼，听着好朋友满嘴的溢美之词，她的内心得到了极大的满足，她由衷地感谢为她提供工作机会的酒吧、为她美容的医院以及肯*款贷**给她的医美贷平台。（虚荣心爆棚）

但是她不知道的是，美容医院收取的8万美容费中，给了3万回扣给酒吧，1万回扣（也叫保证金）给医美贷平台，除去手术的成本1万块钱，净赚3万。

在整个链条中，莆田老板的设计者，形成了一个完美的商业闭环：

小丽整容后颜值提升，身价飞涨，赚了；（小丽满足了自我，虚荣心爆棚，从表面上讲也是赢家）

（整容后）酒吧拿了回扣，客源大增，赚了；（酒吧自身，获得了更多客户量，和利润来源，绝对的赢家）

美容医院有了客户，做了手术，赚了；（有别人主动提供客户，打造了一台赚钱机器）

医美贷平台成功放贷，拿到利息，也赚了。（绑定了小丽，短期活得了高息，绝对赢家）

唯一可能受损的，可能是小丽每况愈下的身体，和再也找不回的灵魂。内心和心灵变化了而已。

完美的商业模式闭环：诡异无损链条

看完这个故事和分析：如果你单纯理解为故事，那么你永远赚不了钱。

自古至今其实都有这样的闭环玩法，我认为：如果一个企业想要有巨大的竞争力和有效的自动赚钱系统，我们就必须打造设计一个商业的闭环。

从模式上取得最大化的收益比。

古代贪腐制度：1500两白银买一个7品职位——升任职位——从民众中捞取更多银子——（花费更多钱）买更高职位——从中卖官赚钱，捞取民众血汗赚钱。 （一旦形成利益机制，就很容易打造一个强有力的自动赚钱系统）

同样：闭环在销售类型为主的公司进行使用。

我们知道，销售类，尤其是北上广深，做贵金属，以及房产销售，企业管理培训做销售的是不是人员流动性特别高那？

所以公司就要求：必须穿公司的统一工装。 于是很多进来的新员工，都会咨询老员工的意见。 （这个工作都是有管理层决定：指定从某个地方定制 ）

那么好了，一套1000多元的工装，去公司指定的地方定制，拿着优惠券就行了，然后就可以省不少钱。 一套西装也就变成了400-500元。 （其实那，每定制一套西装，他们就给公司返利150元左右的费用。 一个月离职率如果20名X150=3000元。 公司或者管理层就通过闭环吃掉了。）

我们看：

1，如果员工定制西装，不去我们指定的公司，花费可能更高。（帮员工省钱，员工很高兴）

2，定制西装的门店或公司，需要业务（我们给他提供了稳定的业务来源，他们很开心）

3，公司本身，每个月可以自动化赚返利。 （又能赚钱。）

什么是闭环？ 闭环营销。

最经典的案例就是：

鸡生蛋，蛋生鸡。 就是一个最短的闭环。

如果要升级闭环怎么设计闭环？

鸡生蛋，蛋生鸡——把没孵化成的鸡蛋，出售（买更多鸡）/把小鸡和鸡蛋同时卖出去（买能立刻下蛋的鸡）——鸡生蛋，蛋生鸡。

我们跟一家汽车零售公司，怎么做的商业闭环？

传统的玩法，是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。 对不对。

但是我们怎么玩？

车辆直接低于市场价更低的销售进行销售：比如：别人一辆途观L卖22万，我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱？ 这就需要打造构建一个闭环。

（1）购车后，我们跟他签订十年的保险购销协议。 10年内只能从我们这里买保险。 如果都是全险的话，一辆车1年保险1万多，光提成就能拿到4000多元。 十年那么就是4万元净利润。 远远高于卖车赚的钱。 客户本身也需要购买保险。

（2）提供5-10年的车辆质保服务，但是必须在我们这里进行保养，如果你在外面保养出现任何问题，我们不提供任何质保服务。

每次保养费用300-500元不等，1年至少要2-3次保养，那么5年到十年，盈利也不会很少。

（3）你去我们指定的加油站加油（加油站连锁企业很多：中石化，中石油，中国石化，亚太，以及其他等），加XX次，我们就送你保养，以及其他礼品，进行兑换。

（4）对于全款买车的客户，我们在给你免费办理一张大额信用卡。 这里面银行会给我们500元的好处费。

（5）如果遇到什么问题，或情况，比如：维修，车胎爆废了，或者更换，一些其他产品等，车辆维修等，去我们指定的地方，不单单有优惠，一直享有十年质保的资格。

（6）其他同行业的，服务费，上牌费，以及其他费用等。 照常。

......

通过这样把消费者刚需的产品和服务，形成一个利益*绑捆**，进行有效的闭环，最后实现多方面的共赢，企业本身就可以有一个完整的系统和赚钱机器。

比如：我们公司咨询公司旗下合作的有传媒公司，印刷公司，信贷机构等。

我们咨询公司：面向的都是全国各地的企业家。（企业家）

自建或对接传媒公司：广告印刷，代理和发布，以及视频的制作等。（延伸链条：，广告发布，印刷，视频制作等业务，获得利润抽成）

对接代理记账，商标注册，以及其他审核等类的公司：很多企业有类似的需求，但是从我们这里，就可以获得很低的价格。 （我们中间也有提成返利）

自有和对接投融资，*款贷**机构类的公司：因为很多老板有需要过桥资金，以及信贷担保和投资入股等。 （我们中间也有利润返利）

这样形成闭环的好处很多：

1，能帮客户省钱

2，能帮客户完成他的目标

3，我们还能从中获利。

那么到底怎么设计闭环？ 快速设计属于自己的商业模式的闭环？ 落地创造价值那。

很多简单。

第一步骤：

你首先要做的就是花费大量时间研究你的目标客户的，所有需求，用笔+本子记录下来，刚性需求的东西（吃喝拉撒穿行住玩），非刚需，但现有相关联，相互联系，链接的产品和服务，统统列出来。

第二步骤：

相关需求当中，有哪些我们能够有效建立利益共同体，设计一种分钱机制和系统方案。 具体可以自己去谈，然后设计好分红机制即可。

先跟一两个去合作，去尝试，试试效果怎么样，如果好，那就大规模搞，如果效果不怎么样，可能我们方案有问题，那就继续改进，优化。

第三步骤：

一定要敢于放弃短期的利益，去获得长期利润链条。 一定要有无限延伸利润的思维和想法。

如果上来就想捞一笔，很明显，当下的人抗拒都很大。 都攥紧了自己的钱包那，我们还是要学会细水长流，可持续，养成这样一个长期利润，就可以打造完美闭环。

第四步骤： 反复利用策略，和工具，不断优化每个节点里面的点。 让系统稳定，长期，可持续的为我们带来高效，稳定，可持续的利润来源。

闭环营销设计：势在必行。

我相信会有越来越多的大企业，都会使用这个策略。 偷偷使用即可。

今天一点分享，就到这里。

文章 来源：卧龙营销随笔

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