大家好
我是爱氧星人
在2018年夏天的俄罗斯，
11座城市，12座球场，31天的奔跑，32支球队，64场比赛，736名球员，1个冠军，以及1段今生难忘的旅程。
四年一度的世界杯已经伴随欢声笑语落下帷幕。
作为一个忠实的球迷
爱氧星人依靠着
每隔4小时睡个15-20分钟的小觉
通过这种达芬奇睡眠法终于熬过世界杯月
法国队，在时隔20年后重回世界之巅，举起金光灿灿的大力神杯。
克罗地亚，红白相间的“格子军团”昂首离开，整个世界为他们骄傲。
但是今天我们不聊世界杯，也不聊梅西。
爱氧星人和大家来聊个球。
话说啊
有那么一个球
呐，就是这货
在5年内，
它不仅在世界多个国家热销，
还有一大堆世界级大咖抢着做它的代言人
在世界上著名的《商业周刊》的《25个可能改变世界的产品》文章里面排老三。
前任美国总统的奥巴马访问非洲时候，特意去参观它在当地的工厂。
还获得与欧洲足联、国际足联合作吸引了很多国家与地区政府机构、著名企业巨头和公益组织对它产品的支持。
看着这个球的一大堆成就，你以为这个球是什么大牌厂家所生产的产品吗？
呵，天真
其实啊，这个球并没有什么深厚体育用品生产背景，它的创始人只是一个英国的教师。
对，你没听错！
嗯，事情是这样的
好像画风不太对
咳！咳！咳！
大家都知道，撒哈拉沙漠以南地区的疾病横行，艾滋病、疟疾、结核病等每年在这里夺走了数百万人的生命，孩子们更是主要受害者。
虽然，世界卫生组织、国际红十字会等，会经常举办丰富健康教育讲座、进行捐款等方式为当地做了许多大众健康教育服务，但这种传统的传播方式效果十分有限。
那时候非洲也禁止了水牛皮等野生动物贸易活动，大量水牛皮面临着挤压变坏。
这名人民教师，他经常去非洲撒哈拉沙漠以南地区开展慈善活动。
通过长期观察他发现非洲小朋友踢的足球都是自制粗糙足球。
突然一个苹果砸中他的脑袋，他产生了一个想法，可以生产足球产品啊。
一方面让更多非洲孩子可以踢真正的足球，另一方面通过足球探索如何为孩子们进行更有效的健康知识普及。
说干就干啊，于是这位老师，成立了自己工厂，雇佣当地工人，开始把水牛皮打造成了一款高质量手工足球。
就是这样一个球，该怎么开始其营销之路，进而实现他最初的梦想呢？
这款足球的诞生是源自拯救非洲孩子生命与健康而创意构思而来的。
所以，这款足球营销套路，离不开公益。
一 个 可 能 改 变 世 界 的 足 球
它的营销之路
1/ 塑造差异化的品牌定位
以“基于足球的健康传播”的公益主张塑造差异化品牌
差异化，打造了引人注意的独特足球品牌。
品牌定位：这款足球从诞生开始，就差异化地选择以“在非洲制造可以拯救生命的足球”作为产品的自我标识，由此构筑了不一样的足球品牌。
商家价值 + 社会价值：
1、基于足球向当地孩子传递健康教育；
2、吸纳当地工人制造足球改善当地失业状况；
3、以面临报废的水牛皮制造优质足球进行销售。
2/ 以产品的创意慈善实践打开了市场机会
这款足球的诞生是为了向非洲孩子们传播健康知识的。
为了促成这一个愿景，乐踢公司在非洲发起一个持续的足球点球大赛活动。
大赛设置了深受孩子们吸引的奖品 - 足球，以此推动大赛热度。
在赛前，所有报名参赛孩子都可以获得大赛配备的教练传授如何提升点球水平的培训机会。
并创意地在用于教学的足球球面印制了各种与艾滋病、疟疾、结核病相关的信息，这样教练在传授球技同时也很方便地教育孩子们有关健康的知识。
通过这样的大赛活动项目运作，乐踢健康教育取得了比一般的健康讲座更好的健康知识普及效果，孩子们因为足球兴趣所带来动力，表现得更乐意接受这些健康知识的学习。
在经过持续大赛短短几年运作，肯尼亚就有200多万儿童接受了疾病预防的知识。
显著的成果有效地检验乐踢公司的使命与产品品质，进而促成它更好与一些知名机构如欧洲足联、国际足联成功合作，不仅让乐踢公司获得更多足球订单，还通过这些订单所得利润进一步扩大了“乐踢足球”的慈善影响力范围，造成了进一步形成了良好的、喜人的商业回报与社会价值创造的循环。
3/ 以丰富形式的公益传播推动产品走向世界
借助点球大赛项目在肯尼亚地区成功践行创意健康教育后，乐踢公司依托良好形势，再接再厉，开展了更多丰富形式的公益传播活动，进行疾病预防知识宣传。
通过有趣的口头讲解活动、音乐剧巡演、乐踢运动会在各地举办等，并请来大牌明星助阵，发起公益大众筹款活动。
通过以这些丰富形式，乐踢公司在世界范围内以线上线下形式进行了自身更大品牌影响力塑造，有效地呼吁大众关注与支持非洲地区的健康危机。
1、增强了这个足球公司对非洲孩子们健康事业的支持力度；
2、还能够赢得更多新的合作伙伴、消费者对这个足球公司的产品认知与认同，从而进一步扩大市场范围。
在短短几年时间里，这个公司的足球不仅销往了除肯尼亚之外更多非洲国家市场，还被许多英国学校乃至英超球队采购。
通过销售所得，乐踢公司还为非洲肯尼亚累计捐赠了超过12万足球，并由此带动了诸如可口可乐、DHL大企业，以及欧洲足联等大组织为非洲地区捐赠了足球等体育用品，受惠非洲国家累计超过了50个。
这些成就不仅进一步打响这个公司社会责任的影响力，也从而进一步巩固和提升自身的商业回报。
这个足球公司是建立在好产品基础上的智慧公益营销。
创始人有效把当地水牛皮变废为宝，不仅打造了高品质、可盈利的足球，还依托公益营销之路努力摸索，通过构建社会使命导向品牌、通过有效开辟产品的公益实践场景、通过不拘一格的公益传播形式，从而能够争取在短时间内迅速获得广大消费者、资源与机会青睐。
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怎么样，这款叫乐踢的足球以新品的姿态杀入市场的营销方案是不是很精彩呢？任何市场是机遇也是挑战。新产品上线后的突围方式直接决定了产品的命运。希望本期的创意案例能够给大家带来更多的启发与思考。
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