读了吴士宏的《越过山丘》之后，对教练行业产生了兴趣，又看了一下约翰-惠特墨的大作《高绩效教练》，教练职业除了在体育行业，原来在各行各业都有丰富的应用，只是在国内是个相对新鲜的职业。
教练关注未来的可能性，而不是过去的错误。
现代教练方式的诞生：40年前，蒂莫西-高威是一位教育学家和网球专家，1947年，他出版了《网球的内心博弈》一书，他宣称，如果一名教练可以帮助一位选手摆脱或者减少影响他的内心障碍，那么，不需要太多技术上的训练，强大而自然的学习能力和表现能力将给我们带来意想不到的成绩！
绩效=潜能—干扰
P=p—i
内心博弈和教练都聚焦于通过开发潜能（p）和减少干扰（i）来提升绩效（P）。
教练将人们的潜能释放出来，以帮助他们达到最佳状态。内心的障碍通常比外部的障碍更加令人生畏。
三个层次的聆听：
1.基于内容和信息的聆听。
2.关于结构和流程的聆听，带着更高结构，在大框架中去聆听。
3.全息化聆听，也叫大耳朵聆听。把客户的所有呈现看成一个完整整体，从绩效、领导力、组织氛围文化等方面聆听，常听到后设程序。
一些在工作中较为明显的可以运用教练方式的场景：
目标设定、战略规划、提升敬业度、鼓舞和激励、委托下属执行、团队合作、解决问题、计划和复盘、团队和人员发展、职业发展、绩效管理、绩效评估、反馈和评价、关系协同。等等
教练风格：教练风格的主要特征是伙伴关系与相互合作，而不是指挥与控制。
教练定义：ICF将其定义为“伙伴间通过发人深省和创造性的对话过程，最大限度的激发个人潜能和职业潜能的过程。”
培养觉察和责任感是教练的本质，并促使自然学习能力的激发。
教练的第一个关键要素是觉察：我只能掌控我觉察到的一切，我觉察不到的东西掌控着我。觉察给予我力量。觉察是感知到你周围正在发生什么。自我觉察是感知到你正在经历什么。
教练的第二个关键概念是责任感，或者说是教练的目的。当我们真正接受、选择或者对我们的想法和行为负责时，我们对它们的承诺会得到提升，我们的绩效也会提升。
教练的成果是自信、自励、选择、澄清、承诺、觉察、责任和行动！
提出强有力的问题：
告知或者提出封闭式的问题，人们就不会去主动思考。提出开放式的问题，人们自然会思考。提问远比指导或建议更能创建觉察或建立责任感。
积极聆听：既然我们有两个耳朵和一张嘴，那么我们的听说之比就应该是2：1，教练最难的就是闭嘴。
积极聆听的技巧
教练的GROW模型：即目标、现状、选择和意愿。
目标设定Goal：包括本次教练对话的目标，以及设定短期目标和长期目标。
现状分析Reality:探索当前的状况。
方案选择Option：可选择的策略或行动方案。
做的意愿Will：该做什么what，何时when，谁做who以及这样做的意愿。
目标设定：
要遵从Smart化原则。
遵循PURE原则 ，即正向的陈述positively stated， 能被理解的Understood，相关的Relevant，道德的Ethical。
遵循CLEAR原则，即挑战性的Challenging，合法的Legal，环保的Environmentally Sound，适宜的Appropriate，被记录的Recorded。
现状R：现状变得清晰，目标就会更加清晰。
教练应该用，并尽可能的鼓励教练对象使用描述性词语，而不是评判性的词语。
选择O：
你有什么选择？
还有吗？再相出一个。
你会做什么W：
定义行动计划、时间表和衡量任务的完成机制。
跟进与反馈。
从1-10分，你对执行我们达成的行动方案的坚定程度打几分？什么阻碍了你打10分？你做什么或者改变什么，能提升这个打分？
教练场景，包括一对一的教练和团队绩效教练。