在刚刚结束的世界杯里，不仅是各国强队争抢大力神杯的战场，亦是各品牌商你方唱罢我登场的自我展示舞台。中国品牌在赛场上频繁露出，试图以世界杯的热度拉近与消费者的距离。
但借势营销的正确打开方式，还请看看vivo电商做的这一波长达一个多月的吸粉动作！
挖掘情绪的电商营销，
这是卖情绪的营销时代
1.非凡球星礼盒，拥有是最大的非凡
vivo电商进行的内容营销不同于广告，没有大刀阔斧的进行所谓的视觉冲击，而是完全凭借内容来驱动消费者的购买、认知行为。可要保持内容创意、有趣同时又不脱离主题事件，确实有难度。
然而vivo电商却极具巧思的选择在世界杯前夕，和知名原创漫画幕星社合作，用一篇轻量的诙谐小漫画，推出德国球星礼盒的讯息，不轻不重，用优质的内容来打造一个绚烂的产品说明书，带货流量两不误。
与此同时，随着“非凡吧，这是你的时刻”的海量投放及赛事赞助，让大众对此有了很熟悉的记忆度。电商部门借此发力，针对不同节点与人群，打出不同与世界杯相关的“非凡”。
2.非凡父亲节，陪伴就是最大的非凡
一则两分多钟的视频，以渗透进每个人日常的平凡小事，带入产品的功能交易，用戏剧性细节化的影片呈现方式，去对话最核心的流量。
vivo结合父亲节这个热点，为产品销售赋予了情感元素，去电商化沟通手法，将话语权回归到消费者真实关注的地方，让电商在销售之外，更成为与消费者沟通的重要渠道。
传言这波活动总曝光量（微博闪屏 朋友圈广告）超1500w，其中朋友圈广告总曝光量：2038749，超9000次点击有效触达目标受众；这波活动广告总曝光溢出23.46%。可见深刻的洞察与对产品的挖掘何等重要。
3.非凡女球迷，做自己就是最大的非凡
世界杯火热进行时，反向关注女性球迷群体，邀请具有鲜明态度的奇葩辩手樊野站台，反击外界的“贬义”认知，为女球迷强势撑腰！
微博话题的热烈探讨，女球迷T恤的派送，将“小众”逐渐推广为“大众”，不仅是为女球迷撑腰，而是让每个群体都能感受非凡。从受众情绪调动到理性转化的落成，vivo电商这一波操作可谓是有利有理。
合适的KOL能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。
4.非凡冠军日，肆意狂欢就是最大的非凡
世界杯是个好的扬声器，但是好的结果归根结底还是好的产品，产品是1 ，营销、渠道等等都是后面的0 。有了1 后面的0才有意义，正如vivo NEX这只视频所展现的非凡产品力，和营销IP才能起到相互借势相互补充的效能。
天猫、京东、苏宁三大平台大促ICON
站内视觉改造是电商详情页流量更大的特点的结果，相比站外大量砸金kol 更有效。
7.15世界杯冠军日，为期近一个月的全球盛事即将迎来最热烈的时刻，每个人的情感都簇拥到最高点的时刻，人们需要的是放纵，是狂欢，是释放，vivo电商在这样一个节点，选择将并非传统意义上的715，打造成电商平台的大促节点，配合赛事进程打出不同利益点，如请假看球的免息活动，更好看球的四件套等等……将狂欢尽兴到制高点。
发挥平台优势，进行站内视觉改造，强化主题大促认知。
vivo电商首次人造节点大促、首次主题大促突破过往的销售思路。715vivo非凡世界杯实现销售额环比近30天日均增长525.26%，NEX AI旗舰机斩获京东手机单品销量&销售额双料冠军，NEX旗舰版现货售罄。站外品牌传播也助力站内销售更好增长、vivo这波世界杯传播可谓可感可触。
倒计时海报
vivo把电商的优点和世界杯决赛燃爆结合，将倒计时海报投放在偶偶足球、腾讯系APP开屏等媒介，利用地域定向、人群定向、兴趣定向，向精准目标人群推送广告。从站外精准到站内转化流量，短时间内爆发力强，转化效果好。
精准定位人群，流量声量双收
大众都被玩烂了的点，再翻腾也起不来多大的浪。
世界杯不只是真球迷的圈层狂欢，而是所有人都能感受到的非凡时刻。为保证长线营销而不快速产生疲软，vivo电商决定切入泛大众的点，用不同的小话题保持站外声量及品牌好感。
不同于以往以代言人为核心的关注焦点，反而从普通人的视角出发看待这场体育盛宴，从二次元爱好者、父亲、女球迷到泛大众，让世界杯与每个人的生活紧密相连，接地气的感性内容调动起各圈层用户的好感度。营销氛围的创造，将各圈层消费者的购买欲望直接转化为购买行为，看似非主流的人群选择，实际却是影响力和购买力的满钵丰收。
总结
1、避免短频快的消耗，做深入的IP挖掘
IP要挖掘它的文化和人群特点结合做洞察，在人群定位后结合商业目标，有针对性的行动，站内视觉改造就是为了借助电商详情页的流量做曝光，强化vivo和世界杯的关联强认知，并从认知好感去背书品牌与品质。
2、选择与产品本身紧密关联的洞察主张
结合平台需求，vivo电商这波非凡父亲节洞察和结合的点并不套路，而更多的是挖掘产品做消费者的轻沟通。父亲节，购买的不是手机，而是一个沟通起两代人的桥梁；世界杯，卖的也不是手机，卖的是随赛事起伏亟需释放的情绪。
3、创新结合热点，深挖IP特点
715是vivo电商的人造节点，在风格上深度结合世界杯文化和元素，在利益点上也推出了各项福利。在这个“砸钱拼资源”的世界杯月，vivo电商拼的是巧思，用创意实现营销的以小博大。
4、充分发挥平台数据工具优势
借助数据工具，找到目标消费者，并定义他们处于认知、兴趣、购买还是忠诚阶段，然后决定用什么样的方式去触达受众，通过多渠道 / 形式撬动不同圈层流量，通过专业优化工具提升客户转化。
5、电商营销，内容是王道
做内容，要么迎合观众的求知欲，要么吸引观众产生情感共鸣，要么让观众感到有趣。电商营销强调产品的功能及客观指标是必然的。然而在新媒体时代，若还只是平铺硬销产品功能，可能会适得其反。
你pick vivo电商的这一波营销方式吗？世界杯期间你还想为哪家品牌打call？
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