图源: SPEIGEL+ (Lars Windhorst)
企业家拉尔斯-温德霍斯特(Lars Windhorst)以1.25亿欧元收购了德甲球队柏林赫塔的股份。他的目的很明确：盈利。
出处：Spiegel+
作者：Isabell Hülsen, Henning Jauernig
时间：2019.06.27
此文由公益翻译使者之
德意志足球热线翻译组提供
译者: DK, H安妮, Zürich, Giftzwerg
校对：泽宇 H安妮
发布：GM
当谈及人生的起起落落、跌跌荡荡，拉尔斯.温德霍斯特有着绝对的话语权。温德霍斯特18岁的时候被誉为科尔(指前德国总理)的“商界神童”，随后便沦落为“浮花浪蕊之人”，最后人们又称赞他“百折不挠”。 到了40岁的时候，他的人生阅历已经比其他人的一生更为丰富：挣到第一桶金，两度面临公司倒闭，甚至一次坐上被告席，还遇到一次坠机事故（在事故中他奇迹般地生还，除了一只耳朵的耳垂没了）。跌宕起伏，是他人生历程的写照。
作为金融投资者，温德霍斯特数年前就重返商界了。而广大公众对此鲜有关注，因为他的投资太特别了。如今, 这位企业家重新回到了聚光灯下：根据SPIEGEL消息，投资公司Tennor已投入1.25亿欧元购入柏林赫塔的股份，目前在这支首都俱乐部中的持股比例达到37.5%。根据协议，温德霍斯特最晚可以选择在下个赛季将持股比重提高到49.9%，而届时赫塔的账户将再次有近三位数的资金涌入。这将是德甲历史上金额最大的一笔交易之一，同时也是一次实验，这次实验不仅仅关乎柏林赫塔俱乐部和温德霍斯特，亦关乎足球界，它将展示：足球需要多少资金——以及，足球能承受多少资金？还有最主要的一点：这些钱从何人手中来？
德甲江湖中，温德霍斯特算得上是个标新立异的存在。他不是足球迷，至少不是那种像汉堡的股东克劳斯-迈克尔-库恩或者霍芬海姆的股东德国软件公司SAP创始人迪*马特**-霍普那样会为了所好之物一掷千金的人。在温德霍斯特背后并没有大众或者拜耳这样在完全拥有球队所有权之前依旧连续数十年投资俱乐部的集团。这些球队在广告位上打出了赞助商和股东的商标，正如拜仁安排奥迪、阿迪达斯和安联的商标那样。
温德霍斯特是个沉着冷静、精打细算、头脑灵活、洞穿一切的投资人。有些人说他是个乐于冒险的企业家，有些人则说他是个赌徒。
问题是，柏林赫塔要拿这笔资金做什么呢？这可能决定德国足球文化的未来：如今50+1政策仍在阻止投资人在德国足球俱乐部中持有大多数的股份并拥有话语权，从而将占多数的股份和话语权留在球队自己手上。这种俱乐部文化抑制了过度逐利行为的出现。然而反对这一死板规定的声音日益增强。这一规则的崩溃与否，在现在看来可能最终会取决于温德霍斯特在柏林赫塔会扮演什么样的角色。
图源: City-Press/ Getty Images (柏林赫塔)
本周一上午，在柏林的弗里德利希大街路口出现了一块新的广告牌，上面是关于前往温德霍斯特控股公司的路线信息。电梯停在了16楼，几乎空无一人的办公楼层，只有两间玻璃幕墙会议室和一张台球桌。这家公司是温德霍斯特旗下的投资分公司。它的名字从“Sapinda”改为“Tennor”，听起来像“天皇”的日语发音。对温德霍斯特来说，这样的形容可能没什么错。
温德霍斯特进来了：刺猬头, 白衬衫, 深色西装以及不变的笑容。他把三部智能手机放在会议桌上，它们没完没了地响着、震动着。与此同时温德霍斯特正同时进行着阅读，打字，谈话等工作。
温德霍斯特非常忙。他的控股公司收购了世界各地的一系列公司, 包括南非煤矿、弗伦斯堡造船厂、汉诺威问题地产、意大利内衣品牌(La Perla)。此外他还投资了一家美国电子脚镣制造商。
现在轮到柏林赫塔了。
上周三, 温德霍斯特把签署购买协议这一重大时刻交给了他的代理人斯特凡-金德勒(Stefan Kindler)。他自己则又长时间地奔波在路上了。
关于足球中的激情，传统和共识，温德霍斯特保留了他最初的经典言论。他为什么投资赫塔? "我们想赚钱。这一定是我们做出所有投资决定的主要原因,"他表示。他早就盯上了这家俱乐部。多年来, 体育, 尤其是足球在欧洲一直是非常好的利润产业, 其增长速度是其他经济体的八倍。电视收入每年都在增加。
此外, 原因还在于柏林这座城市的魅力: 它是时尚而性感的，并且还在成长。所有来柏林的人都是潜在的粉丝, 因此也是赫塔潜在的球迷。温德霍斯特希望柏林中产阶级俱乐部能够效仿伦敦或马德里的模式, 成为一个"大城市俱乐部"。温德霍斯特说, 柏林赫塔是"欧洲这一领域最具吸引力的投资之一"。
据温德霍斯特称, 巴黎圣日耳曼等俱乐部仅在体育场内就创造了超过2亿欧元的商店、餐馆和广告销售收入。赫塔在这方面的收入大约为5000万欧元。"这仍然有很多上升空间"，他说。目前, 与耐克签订的合同每年给俱乐部带来最高330万欧元的收入。相比之下, 阿迪达斯每年向顶级俱乐部曼联赞助超过8000万欧元。
温德霍斯特希望将赫塔推向新的维度, 并尽快做到这一点: 销售, 赞助, VIP营销以及整个计划。温德霍斯特称之为："赫塔有低垂的果实。"换句话说, 从那里很快就能赚到很多钱了。
无论如何, 温德霍斯特可以确定的是柏林赫塔的股价将迅速增长。如果他在几个月内购买剩余12.4%的股份, 每股价格将高得多。因此, 至少在纸面上, 赫塔将在很短的时间内奇迹般地成为价值约一亿的俱乐部。伴随着美丽的副作用，温德霍斯特已购买的股票也会涨价。第一笔账面利润对他来说是毫无疑问的。
赫塔方面, 他们早就相信可以做更多的工作，要是有更多的钱, 特别是为购买球员。体育总监迈克尔-普雷茨说:"这增加了我们在中期内接触到欧战的机会。然而, 这几百万不会一下子投入到下个赛季，而是分散在接下来的四年到五年中。
人们称柏林赫塔的足球生涯像坐电梯一样: 一会儿上一会儿下。过去几年, 他们两次由德甲降级至德乙。从财政上讲, 俱乐部离破产不远, 至少是长期负债。这几年来, 柏林赫塔在德甲联赛获得了一个安全的位置，资产负债也趋于稳健。
金融产业投资机构KKR集团对此也很关心。这家美国投资集团五年前收购了柏林赫塔36.3%的股份。金融专家帮助俱乐部摆脱了资产负债问题，并建立了一份专业报告和长期规划。在经历了多年的亏损之后，俱乐部在2014年恢复了盈利，现在的利润为1800万欧元，营业额达到1.419亿欧元。
然而，即使有了KKR集团的百万投资，柏林赫塔也没有实现大的飞跃。这笔钱刚刚足以偿还债务以及回购俱乐部在困境中抵押的电视转播权和销售权。柏林赫塔近年来购买的最昂贵的球员花费了800万欧元。而在巴黎圣日耳曼或皇家马德里俱乐部，当有必要买一位顶级球员时，甚至可以拿出一个亿。
因此，柏林赫塔高层早就有了寻找一名新投资者的想法，但有KKR集团持股这就很难办到。因此，俱乐部在11月以约7000万欧元的价格回购了KKR集团的股份。与此同时，财务总监因戈-席勒和俱乐部主席维尔纳-格根鲍尔也在寻找新的投资者。
是席勒主动找到温德霍斯特的。席勒说，他们是在柏林市政协会认识的。近年来，温德霍斯特用慈善和文化投资在那赢得了声誉：他以大约1000万欧元, 私下收购了国会大厦的克里斯托展览, 转让给了德国联邦议院，并在C/O柏林（C/O Berlin——德国柏林以C/O柏林基金会的名义运营的一家摄影展览馆）举办的画展买下了许多作品。温德霍斯特的Sapinda控股公司有一段时间在赫塔体育场也有一个包厢。
柏林赫塔可能是温德霍斯特王国中最稳固的股份之一。不得不靠维持金融技巧为生的不安稳日子已经过去了，现在俱乐部有了专业管理。如今赫塔正在接受公众的考察：温德霍斯特在德国的声誉也将在电视机前被决定，因为电视前的每个粉丝都是专家。
但柏林赫塔的高层必须首先向球迷和成员解释一下，现在拥有俱乐部近一半股份的这个人到底是谁，以及为什么一个前网络公司“破产家“会成为柏林赫塔未来的合作伙伴。
到目前为止，温德霍斯特只收购了俱乐部转移到一家两合公司的专业部门的股份。从法律上讲，他本可以买下大多数股份，但他并不是很愿意。格根鲍尔说，这是出于“内部原因和心理原因”。
温德霍斯特想要建立信任。“你可以读到太多甚至错误的关于我的东西，”他说，“在商业中建立伙伴关系”，对他来说极为重要，它涉及到“双方都感觉良好的因素”。当他违背了人们的期望，或是人们对他有疑问或怀疑，他也不介意面对成员和粉丝。”我想要的是成功以及一笔对我们所有人都有益的好生意。“
事实上，对于他来说机会一点都不差，他成功地打消了顾虑。他以前就成功过很多次。
16岁时温德霍斯特就创办了一家电脑公司，一年后这家公司拥有了80名员工，创造出8000万马克的营业额。1995年，德国联邦总理赫尔穆特-科尔带着当时18岁的温德霍斯特去越南旅行，并自豪地与他拍照合影。2003年公司突然破产，温德霍斯特的账户都被抵押了。柏林地方法院判他失信，那时起温德霍斯特这个名字就给人留下不靠谱的印象。
然而他那种“知我者无需多言”的自信，依然令许多批评者为之肃然起敬。仍然有很多人投资数百万给他。2004年，就在公司破产的后一年，他又成立了投资控股公司Sapinda。这家公司的经历也是起起落落。温德霍斯特担任董事总经理的Sapinda旗下子公司不得不在2009年申请破产。两年前Sapinda公司本身也几近破产。但就在两周前，温德霍斯特通过其Tennor Finance发行的债券又筹集了15亿欧元，扭转了局面。
据英国《金融时报》称，他当时不得不卖掉自己的私人飞机, 据说现在他已经换了一架更大的飞机。他还拥有70米长的超级游艇“Global”和直升机停机坪。
温德霍斯特的派对也是社会关注的焦点。例如上周四, 他在伦敦豪华区Mayfair，他的控股公司的露台上举行的夏日庆典。“我想建立大规模、可持续发展的公司, 并作为诚实经营、可靠的人在市场上赢得尊重”， 他近期向《Focus》透露。
这是场为了声誉的永恒斗争。"上周, 新的报道引发了金融界的紧张情绪。英国《金融时报》报道, 温德霍斯特的一些债券实际流动性不足, 导致一些银行拒绝交易。该报援引一位投资者的话说, 温德霍斯特总是能够获得新资金, 主要是因为投资者由于害怕不得不注销他们的资本而让步和转移。据说德勤的审计师辞职就是因为温德霍斯特试图欺骗他们。
对此他回应道：“Tennor公司在财务上非常强大。对很多外人来说，这很难被理解，因为我们没有在证券交易所上市, 而且许多持股是不可见的。”“这家控股公司从未运转得如此好，它的价值已超过30亿欧元。”“我确信，现在怀疑我们的人，我们会用实力改变你们的看法。”
赫塔方面也阅读了这篇报道。他们中的有些人可能松了一口气, 因为钱已经到账了。几小时前还在温德霍斯特公司账户上的1.25亿现在已转到了赫塔的账户上。俱乐部经理坚持要求预付款。“这是我们与每位投资者达成的协议，”首席财务官席勒说道。
现在赫塔需要给予自己一些勇气。温德霍斯特不应该被允许改变俱乐部的运营管理，也不应干涉体育领域。这会失败吗？
这样一来赫塔的一些极端球迷可能会更加激进。早在之前，俱乐部的商业化就一次又一次地引发了争议。一些极端球迷将自己视为反对英语广告口号“We try. We fail. We win”的堡垒，他们认为这个口号只是一个赞美诗和营销手段，只是赫塔用来吸引来到首都柏林的人、为自己盈利的工具。温德霍斯特则相信，这些激进的球迷们会习惯它的。“球迷越多，来球场为赫塔欢呼助威的人越多，这对大家都好。”
声明与备注：
- 原文链接：https://www.spiegel.de/plus/hertha-bsc-windhorst-a-72c640b4-dfd8-4dcf-a2cb-28a4eefdd30
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