1995年， 百事可乐推出了喝可乐攒积分换取礼品的活动， 还专门拍了一个宣传广告，一时间百事可乐的销量连连攀升，百事可乐的高管也在为这次成功的营销沾沾自喜。
但他的欣喜很快随着一名大学生前来兑换“终极大奖”而变成慌乱，这名攒下了足足700万积分的学生理直气壮的要求得到自己的奖品，百事高管毫无准备，以开玩笑为由拒绝了他。
双方对此争执不下，大学生终究拗不过强势的高管，无功而返。
这位大学生名叫约翰·伦纳德， 而他向百事公司要求兑换的奖品，是一架战斗机。
两“乐”相争
1885年，美国人约翰·彭伯顿发明了一种名叫“可卡可拉”的药水， 助手在阴差阳错之下往里加了苏打水， 结果令药水的风味上升了一个档次，变得爽口美味，就这样，可口可乐诞生了。
由于新奇的风味，可口可乐一经问世就受到了美国民众的欢迎，1886年，可口可乐公司正式成立，由此拉开了自己的商业宏图。
最初，可口可乐公司对于秘方可谓是严防死守，生怕泄露出去，就连合作的经销商都只是从总公司那获得糖浆，随后按照比例勾兑，然后才销售给民众， 经销商对于糖浆的成分是一概不知的。
随着可口可乐越来越受欢迎，并且没有竞争者，很快就变得一家独大。
在饮料市场可谓是当之无愧的巨头，这也让许多人看到了饮料市场的广阔前景，都想来分一块蛋糕。
不少企业在与可口可乐的竞争中都黯然离场，但有一家企业却脱颖而出， 那就是在1898年成立的百事可乐。
一开始，百事可乐确实竞争不过可口可乐，甚至因为领导人普拉多汉的决策失误在1923年破产了，一度在市场上销声匿迹，但事情却在1931年出现了转机。
这一年，著名的loft糖果公司收购了百事可乐公司，换了新的领导班子，对于公司的发展战略也进行了大刀阔斧的改革， 他们打算通过价格战来挤占饮料市场。
由于上世纪30年代正值美国经济下行，居民的消费水平普遍不高，而可口可乐并未因此下调自己产品的价格。
百事可乐则抓住了居民钱少的痛点，将自己产品的价格下调到了可口可乐价格的一半。
当时百事可乐推出的标语是： “一份钱，两份货” ，这无疑使消费者趋之若鹜地购买他家的产品。
百事可乐一度成为了低收入阶层最受欢迎的饮料，销量暴涨，这让可口可乐公司感到了威胁。
但百事可乐并没有借此一举超越可口可乐， 因为紧接着可口可乐也迎来了自己的转机，那就是二战的爆发。
随着战争打响，为了保证军费，节约开支， 美国政府在1939年对可口可乐的售价进行了限制 ，以确保美国政府在为美军购买可口可乐时，不会花太多的钱。
但可口可乐作为最早生产出售可乐的企业，又经过了数十年的摸爬滚打，消费者粘性是很强的。
当时的美军绝大部分人都离不开可乐， 可乐已经成为了他们的生活必需品，因此在面对美国政府的订单时，可口可乐的报价一如既往的高。
面对可口可乐的强势，美国政府妥协了，毕竟军人的需求是不能忽视的，因此可口可乐拿下了这个大单子。
据统计在二战期间美军消耗了100亿瓶可口可乐， 这无疑给可口可乐公司创下了巨额的财富，并且也将自己的名号打响在了国内外，成为了全球知名的饮料品牌。
前有百事公司靠价格战争夺市场，后有可口可乐公司靠战争发了一笔横财， 两家公司已经各自占据了饮料市场的半壁江山， 但一山不容二虎，两家公司的竞争愈发激烈起来。
军备抵债
二战结束之后，可口可乐公司想继续开拓自己的全球市场，尤其是苏联，但由于当时正值美苏冷战之际，向苏联的饮料市场进军这一计划被迫搁浅。
就在可口可乐公司束手无策之际，一个苏联元帅的出现打破了僵局。
这位元帅在品尝过可口可乐之后对其赞不绝口，甚至在回到苏联后还一直想喝可口可乐，但受当时时局影响，可口可乐根本无法明目张胆的运送进苏联。
可口可乐公司深知让这位元帅满意，会让自己今后进军苏联饮料市场方便不少。
因此大费周章的对产品进行了改良，专门换了一款包装，使产品完全看不出是可乐的样子，这才将可乐送到了元帅的手里。
就在可口可乐公司以为自己的计划有望成功的时候，却传来了元帅失势的消息，此前所做的工作都成了竹篮打水一场空，可口可乐公司无望进入苏联市场。
但它的竞争对手百事可乐却成功了，这都要多亏于百事可乐公司敏锐的宣传嗅觉。
1959年，苏联领导人赫鲁晓夫为了缓和苏联与美国的关系，亲自前往美国进行访问。
这次外交活动受到了全世界的关注，无论赫鲁晓夫到哪，都有一大堆媒体在后面争相拍摄报道。
百事可乐公司正是抓住了这次机会，在赫鲁晓夫参加一次宴会时， 让赫鲁晓夫喝了一杯百事可乐。
赫鲁晓夫所用的纸杯上还印着“百事”二字，随着相机的咔嚓声此起彼伏的响起，赫鲁晓夫喝百事可乐这一幕被完完整整的拍了下来。
这张照片很快在全球报纸的各大头条上刊载， 这无疑是百事可乐公司有史以来请来的“最大明星”为自己打广告。
有了赫鲁晓夫的加持，百事可乐的销量又涨了一波，并且在全球树立了自己的品牌形象。
随后百事可乐公司顺利打开了苏联的市场，本以为有了赫鲁晓夫的宣传，自家产品在苏联会被人争相抢购， 但事情并没有按照百事可乐公司预期的一样发展。
首先可乐本身之所以在美国卖到脱销，是因为它的味道符合美国民众的口味，加上半个世纪以来的营销运作，使得可乐成了美国人民日常离不开的饮料。
但苏联人民对于可乐的需求，显然没有像美国人一样巨大，可乐对他们而言只是一种新奇玩意，尝个味道就行了。
加上战争过后苏联人均收入普遍不高，可乐不是生活必需品，没有非买不可的必要， 因此虽然百事可乐是苏联独一家销售可乐的公司，但销售量却不容乐观。
眼看百事可乐卖不出去，苏联方面又不好意思将百事可乐退回去，为了按时给百事可乐公司结款，苏联甚至将自己的军备物资抵押给了百事可乐公司。
在饮料公司拥有军事*器武**这一事上，百事可乐公司可谓是前无古人后无来者。
此次进军苏联市场并没有给百事可乐公司带来多大的利润，它在饮料界的地位也有些摇摇欲坠，这不得不让百事公司寻找新的出路给自己谋求未来。
被当真的玩笑
为了增加自己的销量，巩固自己在饮料市场的地位，继续与可口可乐公司竞争，百事可乐公司在营销方面可谓是下足了功夫。
上世纪八十年代是两家竞争尤为激烈的时候，百事公司根据自己的品牌形象创作出了一系列广告， 都是以“挑战”为主题 ，这一举动成功吸引了消费者，可口可乐的销售量明显下降。
面对百事可乐公司的广告轰炸，可口可乐公司也正面回击，推出了以“新可乐”为主的系列广告，又将自己的销售额拉了回来。
从此之后双方在广告上可谓是煞费苦心，都想创作出有创意，吸引消费者购买的好广告，双方你来我往争得不亦乐乎。
如果说此时两家公司还算得上是平分秋色的话， 那么1995年百事可乐的一则广告，则是彻底让可口可乐公司占了上风。
百事可乐的这则广告整体来看还算正常，一群帅气的小伙子整装待发，最后开着战斗机前往学校，创意大胆，吸人眼球。
但广告最后的一句话，却成了日后让百事可乐公司头疼不已的存在。
那句话的意思是： “如果攒够了700万积分，就可以换取一架战斗机。”
积分制度对于销售来说再正常不过了，通过积分吸引消费者多次消费，对于产品销量的提升十分有用。
通常还会附带一些小礼物，事实上百事可乐公司此次也推出了，攒够一定积分换取百事可乐相关周边的活动。 但通过积分换取战斗机，这在销售史上是史无前例的。
百事可乐公司原本就是将这个广告词当做一句玩笑话，因为在百事可乐公司看来，700万积分绝无可能有人能够攒齐。
但说者无心听者有意，一位名叫约翰·伦纳德的大学生就将这句话放在了心上。
约翰·伦纳德是美国商学院的一名学生，对于用积分换战斗机一事十分感兴趣，但这件事究竟是否值得自己花费精力去实施，还需要经过一番计算论证才行。
于是约翰开始对成本进行了计算，700万积分，按照百事可乐公司制定的标准， 需要用700万罐可乐进行兑换。
先不说约翰有没有钱买这么多可乐，要在活动期限内喝这么多可乐就是不可能的。
但约翰显然没有被这个天文数字吓到，他继续计算着自己的回报，根据电视上广告播出的战斗机型号， 约翰查到了这架战斗机是鹞式战斗机，价值在3000万美元。
那么，购买700万罐可乐需要多少钱呢？约翰一番计算下来，发现购买百事可乐需要花费70万美元。
尽管这对于还是学生的他来说是个天文数字，但跟3000万美元的回报比起来，70万美元不过是个小数目， 利润如此巨大，约翰认为这值得一试。
丧失信誉的“700万”
约翰·伦纳德开始了自己的攒积分之路，首先需要解决的就是资金问题，他一个大学生哪来的70万美金？
约翰开始运用自己的商业思维，单枪匹马做不到， 那么找人投资不失为一种明智之举。
于是约翰开始寻找潜在的合作对象，虽然这项计划看起来十分不靠谱，但在约翰列举了投资回报率之后，还是有一部分人心动的。
很快约翰就得到了5人的支持，70万美金也攒齐了。
有了钱，接着要解决的就是积分问题，按照百事可乐公司制定的规则， 积分必须记在一人名下才有效。
单凭约翰一人根本不可能喝完700万罐可乐，因此必须找到一个切实可行的方法来攒积分。
既然自己喝不了，那就找那些喝可乐的人买积分不就好了？
约翰灵机一动，觉得这个方法可行，于是他跑遍了美国各地， 花了整整一年的时间赶在活动结束前买齐了积分 。
终于，1996年，约翰揣着自己攒齐的积分走进了百事可乐公司的大门，打算兑换自己渴望已久的战斗机。
然而工作人员却对他的要求一头雾水，百事可乐公司的高管也闻讯而来，约翰讲出了广告最后播出的内容，并要求百事公司履行他们在广告上的承诺。
对此百事可乐公司高管表示，这句广告语只是一句玩笑，他们不会进行兑换。
这个结果令约翰大失所望，随即想到自己的钱财都打了水漂，一年来的辛苦奔波完全没有回报，不觉心生不满，开始向高管据理力争。
然而最终双方没有达成和解，约翰为了维护自己的权益将百事公司告上了法庭。
然而胳膊拧不过大腿，势单力薄的约翰没能赢过势力雄厚的百事可乐公司， 经过长达三年的审判，约翰最终也没能拿到战斗机。
但法庭还是判决，让百事可乐公司将约翰花费的70万美元尽数偿还给他。
事实上，在美国*用军**战斗机是不允许被民间人士持有的，因此百事可乐公司一开始就没有战斗机，约翰更不可能作为美国公民得到*用军**战斗机，这场交易注定不可能实现。
然而无论如何，最初是百事可乐公司在广告里加上这个条件的，身为美国乃至全球数一数二的大企业，居然对自己广告上的内容毫不负责。
为了营销无所不用其极，这让关注这场案件的美国民众们对百事可乐公司深感不满，认为一家公司不应该如此没有担当。
此后美国民众们开始有意地不去购买百事可乐，这让百事可乐在当时销量急剧下降， 然而利润亏损还算事小，公司在民众心中形象的崩塌才是大事.
对此百事可乐公司做了很多危机公关，然而收效甚微，老对手可口可乐倒是乐享其成，收获了一大批消费者。
如今百事可乐公司还是大牌公司，但在口碑上还是比不过可口可乐公司。
战斗机事件的影响深远， 让百事可乐公司元气大伤才挽回了自己在市场上的地位， 可见诚信对一个公司而言有多么重要。
为了卖出更多的产品进行广告本身是好事，但在广告内容上，商家还是要以可实现为准绳，绝不可欺骗观众， 一切交易都是在诚信的基础上建立起来的 ，好的口碑终究还是要靠企业好的作风。
参考资料
《新晚报》：《可乐公司承诺700万积分可以兑换战斗机，不料真有人攒够了…》