“吃得苦中苦,方为人上人。”这句话用在房产行业十分之贴切。房产经纪人是一个高成就兼高压力的行当，光鲜衣着与流利谈吐背后，往往是常人难以忍受的艰辛。即使如此，仍有许多人怀揣着对行业的热情和一颗真诚的心，来到房产经纪行业，来自贝壳广州德佑荣鑫分店的周立宝就是其中之一。
五星经纪人周立宝
入行3年，周立宝不仅从一名对行业一无所知的经纪人成长为广州德佑综合店M5经理兼商圈经理，更是从10600多名经纪人中脱颖而出，成为贝壳全国“五星经纪人”的代表，并且他还是贝壳广州5位城市服务者标杆代言人之一，即将代表广州贝壳平台经纪人登陆广州南等地标性建筑的LED大牌，让整座城市认识贝壳经纪人的职业风采。
周立宝参加城市代言人评选
01转行做职业经纪人，一切从头开始
2016年8月，周立宝入职广州链家，成为一名房地产经纪人。作为一家广告公司的项目经理，周立宝选择转行做职业经纪人的理由其实很简单：看好房地产行业的发展前景，也看好首推“真房源”的链家品牌。
转行并不是一件简单的事情，这意味着一切都要从头开始。幸运地是在贝壳平台，持续的学习、成长伴随着每一位经纪人的日常；全面的培训体系、涵盖经纪人各方面知识的搏学大赛，以及工作中不断开展的互帮互助文化，成为一名经纪人从入门到精英、从老兵到资深顾问的必经之路。
周立宝为门店伙伴开晚会培训
而贝壳依托楼盘字典、真房源理念构建的ACN合作网络，依托大数据和产品技术能力打造的房屋智能评估系统、VR看房、交易流程可视化等等，也成为了新一代经纪人越来越专业、可信赖的“*器武**”，也让周立宝可以快速为客户匹配房源客源，也让他可以快速像“精英部队”一样作战，去更专业地为客户提供更具品质的服务。
周立宝曾接到一位客户林小姐，是一名律师，由于职业关系，她对购房的所有问题都很谨慎小心，因为她被其他行家吃过“差价”，对于经纪人有点误解，认为房地产经纪人都是唯利是图的。从2018年初认识，林小姐一直不间断地找周立宝看房，而且对房子各种细节要求非常多，为了满足林小姐的需求，周立宝凭借自己对附近社区情况的深度了解，从社区情况到房屋信息，迅速为林小姐找好了几套备选，还通过贝壳的ACN网络找寻到更多合适的房源。每当社区有符合林小姐需求的房源时，周立宝就立刻告诉林小姐，经历了无数次的实地走访，数百套房源俨然让他走成了一张“活地图”。
2019年4月，林小姐和她老公定下了在半年前看过的一套房子，白天看房，傍晚签约。在整个交易过程非常顺利，事后她特意给周立宝打了个电话，她说：阿宝，你是我认识的最专业的中介，幸亏有你，谢谢你，辛苦了。
现在谈起这件事，周立宝仍然很激动，“那一刻，感觉自己真的入对了行，受到了与付出匹配的职业尊重。”
02不一样的客户，一样的专业态度
在飞速发展的粤港澳大湾区，经常会接到来自不同省市的客户，如何帮助他们快速了解当地房子情况？如何更好地为他们服务？这是周立宝经常会遇到的问题。
业主罗先生是香港人，不常在广州居住，在丰景大厦有一套电梯楼想卖掉，但是因为对广州的房地产市场不太熟悉，就在行家放了“私家盘”，但在经过几个月无带看、错过很多客户、房子一直被压价的情况后，机缘巧合的情况下认识了周立宝。周立宝用专业知识给罗先生讲解和分析了当下整体市场环境，罗先生当即决定将房子委托给周立宝，并签署了VIP独家代理委托协议。
签完委托后罗先生回香港了，留下房子的钥匙给周立宝帮忙打理。周立宝首先请了清洁阿姨和维修工人，把房子破损的地方全部修好，卫生全部打扫干净，自己把杂物简单收拾，然后在同事间宣传推荐这个房子，并组织空勘房屋，经过同事两天的带客看房后，房子成功地卖出，让罗先生十分地高兴，对周立宝的专业和效率大加赞赏！
客户的称赞
“这行业要求的专业知识太多了。”周立宝表示，现在自己主要通过贝壳经纪人学院APP来学习新政策知识，也经常参加贝壳上的经验分享。“再加上贝壳有全面VR看房工具、估价工具、税费精算工具等，让作业流程变得简单不少，同时贝壳倡导的真房源和同行共赢合作，也让我们底气更足、资源更多，我越来越能从客户那里明确地感受到，他们在把我当做信赖的专业置业顾问。”
03不一样的客户，一样的专业态度
“很多同事都认为业主客户和我们是做不了朋友，说是因为地位实力的不对等，但我不这样认为，我坚信提供专业且真诚的服务，是可以换来与业主客户朋友们真挚的友情。”
每次带看前，周立宝都会做细致的准备。提前给所带看的房源业主拨打电话，把房源最新动态了解清晰，几次看房、几次还价等等；打印房源纸，计算每一套房源相对应税费、居间费及杂费；准备鞋套、测量仪、分贝仪、房源纸、纸笔、矿泉水、背包等；带看中为客户准备鞋套，每一个房源都介绍详尽，不把问题带到另一套房源中；带看后带领客户回到店里座谈，计算一下所有的费用，介绍一下整个交易流程，结合市场形势给客户分析房源优缺点......
凭借专业知识和细致入微的贴心服务，周立宝最终成为这些客户心中最受信任的房产顾问，也成为了他们值得信赖的朋友。“事无巨细，做好每一件平凡的小事，你的专业和用心，客户是能看到和体会到的。”
周立宝与团队伙伴
在贝壳，周立宝不仅收获了事业的成功和职业上的尊重，同时也拥有了志同道合的爱人。“我们都在贝壳，都是经纪人，所以很能理解平时的工作强度和工作时间，理解客户至上，我们也很庆幸，能在一个平台工作，一起进步一起成长。”
以真心换真心，让努力加热爱。周立宝作为万千经纪人的一员，秉承着贝壳“客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取”的价值观与全新学习成长环境的新一代房产置业服务者，正在走上一条更加专业的道路，以努力获得更多的成绩，以真心赢得更大的社会认同感与职业尊严。如同周立宝一般的优秀房产经纪人还有很多，他们都在用自己的平凡与努力新居住时代谱写新的篇章，演绎着自己“不平凡”的经纪人之路。