Q1:
2023，服饰鞋包行业还是个好赛道吗？
A:
我们专注在服饰鞋包中的鞋类。我认为，这是一个很有活力的市场。
2022年，我们在做品类延伸的过程中发现，很多品类可以再做细分。比如女鞋我们只做了休闲线，还有商务线、靴子线等等细分领域没有做；再如运动鞋也可以细分为羽毛球鞋、足球鞋、篮球鞋等，很多人接触最多的是篮球鞋，但随着全*运民**动的普及，足球鞋等其他垂类运动鞋也迎来较大的空间。这些都是我们的机会市场。
Q2:
未来计划拓展更多的行业，还是基于鞋服行业做更多的细分？
A:
这两步我们都在做，其中更核心的是逐个占领鞋类细分市场，再把这些汇总到我们公司总的盘子里。
在细分市场，我们的策略是，根据自己的数据中台，确定先切什么细分品类，再用整套供应体系保障这一品类款式的生产。当单品类起量后，再同步启动下一个细分品类。例如，我们2022年9月决定拓展童鞋市场时，首先进攻的是市场仍有空白的板鞋子类目。当板鞋子类目实现突破，我们又补充了其他类目。现在，我们服务的这个品牌，在抖音电商童鞋类目位居前列。
还有一些品牌，把抖音电商所有的业务都交给我们做。我们会把项目培养成一棵大树，它的主干是鞋子，然后慢慢开枝散叶，在品类上做横向延伸。
Q3:
聚焦服饰鞋包，如何能持续提升品牌GMV？
A:
我们的核心能力在于搭建矩阵的能力。今天，我不再赘述直播板块，重点讲讲货架场。直播拼的是人效，而货架场的提升，让我们的生意更稳态。现在，我们服务的某鞋类品牌，货架场GMV远高于直播，也远高于行业。通过服务品牌，我们沉淀出做货架场的经验。以标题优化为例，我们会结合抖音电商上的热搜词，每两天调整一次标题，增加自然流量。
Q4:
如何概括品牌服务商认证的最大价值？
A:
从品牌的角度来看，当我们成为金牌服务商后，品牌能更放心地和我们签约，把事情交给我们来做。从服务商的角度看，我们公司阶段性的运作得到了平台的认可，代表我们的方向是对的。
Q5:
未来，抖音电商需要怎样的服务商？
A:
我们更偏向于经销的合作模式，或者能够嵌入到货品、品牌宣传中去的合作模式。我认为，是否可以跟品牌做深度绑定，决定了服务商的生意能否走得更远。
作者 | DP营销观察