原创 项兰 国际市场期刊 2019-12-26
《国际市场》2019年第6期
本刊记者 项 兰
罗艾缇（Esteban Pronato）副总领事和中国非常有缘分。
他出生在唐人街，从小就见过很多中国人，亲眼目睹了许多中国人在阿根廷的商业活动和生活状态。因此，罗艾缇副总领事介绍中国和阿根廷的经贸主题，那语调就是自己人的腔调，听来十分亲切，没有距离感。
两国投资贸易很热闹
《国际市场》：首先，请您介绍下中国和阿根廷的投资和贸易概况，好吗？
副总领事：中国和阿根廷的关系非常好。2004年，中国国家主席胡*涛锦**和基什内尔总统互访，中阿建立战略合作伙伴关系，双边关系进入全面发展的新阶段。过去15年，双方高层进行了很多互访，两国关系更加发展成熟。过去3年半，阿根廷现任政府和中国国家主席习*平近**进行了多达6次的会面。2017年5月，阿根廷马克里总统来中国出席“一带一路”国际合作高峰论坛并进行国事访问。2018年11月，习*平近**主席赴阿根廷出席二十国集团领导人布宜诺斯艾利斯峰会并对阿根廷进行了4天的国事访问。访问期间，两国在文化、科技和创新领域签署了约30份协议，以此来发展和升级中国在阿根廷各领域的投资。在两国友好的大框架下，我们开展了很多投资项目，经贸合作生气勃勃。
《国际市场》：请总领事具体介绍一下。
副总领事：中国在阿根廷投资了约26个项目，涉及很多领域，共37亿美元。中国公司非常有实力，直接投资和M&A就是兼并与收购的都有。
《国际市场》：请问主要投资在哪些领域？
副总领事：首先，最重要的是矿业和能源领域。阿根廷矿产资源十分丰富，黄金、锂矿、石油、风能和太阳能都是阿根廷最重要的产业。中国23%的投资都流向了能源领域。近期两国的合作有很多，比如10月9日，我们派代表团去天津参加了2019年中国国际矿业大会。之后，山东黄金和阿根廷圣胡安省省长签署了矿产投资协议，意在继续加大中国在圣胡安及阿根廷的矿业投资。10月1日，由上海电建集团承建的Cauchari光伏项目机械完工仪式在阿根廷北部胡胡伊省项目现场举行，这是中国在拉丁美洲最大的太阳能项目之一。去年，*藏西**珠峰资源股份有限公司收购了在阿根廷北部开发锂矿的加拿大公司Lithium X Energy Corp.，之后一直积极推进在阿根廷的锂盐湖矿项目建设。
在基础设施建设方面，中国投资了阿根廷两个大型铁路项目。第一个是贝尔格拉诺铁路改造项目一期工程，该项目将连接阿根廷北部多个省份和罗莎里奥港口。罗萨里奥是阿根廷重要的产粮区，罗萨里奥港是阿根廷最重要的农产品出口港，项目完成后将振兴当地经济发展，提高往来罗萨里奥港的铁路运输能力。第二个是圣马丁铁路项目。项目拟改造并扩建从门多萨省至布宜诺斯艾利斯和罗萨里奥两个港口的整条铁路线。门多萨省是阿根廷重要的葡萄酒产地和农产品出口地，项目的竣工将会提高圣马丁货运铁路与港口、公路等多种运输方式间的联运能力，将恢复通过铁路运输农副产品通往主要港口的能力。
阿根廷的牧业和渔业也吸引了很多投资。中国企业收购了很多阿根廷南部屠宰场和渔场。我来自阿根廷南部城市巴塔哥尼亚，小时候就看到非常多中国人在阿根廷做红虾、鳕鱼、鱿鱼的生意。
《国际市场》：在其他领域，比如金融和科技方面，中阿有什么合作吗？
副总领事：金融、科技方面的合作也有很多。2009年4月，阿根廷与中国首次达成货币互换协议，两国央行签署了700亿元人民币/380亿阿根廷比索的金融互换协议。之后，两国央行又续签了协议，规模达到了700亿元人民币/1750亿阿根廷比索。今年9月，中科光启与阿根廷Satellogic公司签署了首个共享卫星服务协议。当租用卫星经过河南省上空时，中国公司可以在一定时间内独占部分卫星的使用权，以对河南地表进行测绘。
另外，在汽车行业，目前有9家中企在阿根廷销售汽车，1家中企投资制造汽车。阿根廷生产汽车历史悠久，是全世界最大的汽车市场之一，并且我们和邻居巴西、巴拉圭、委内瑞拉等国家有免税协议。我们的目标是在汽车制造环节引进更多的外国投资。
阿根廷火地岛省（Tierra del Fuego）首府乌斯怀亚（Ushuaia）是世界最南端的城市，是世界各国南极科学考察队的出发点。那里有中国考察队留下的*旗国**。我的家乡离乌斯怀亚很近，小时候我会看到很多中国游客去乌斯怀亚旅行，他们通常会先吃些帝王蟹，再和*旗国**合影留念。
《国际市场》：感谢您的介绍。可以谈谈中阿双边贸易的情况吗？
副总领事：双边贸易状况并不乐观。阿根廷2018年出口中国43亿美元，进口额123亿美元，有接近80亿美元的赤字。从2008年开始，阿根廷的贸易逆差越来越大，并且中国是阿根廷最大的贸易逆差来源国。我们希望尽快改善这样的状况。
中国是阿根廷第二大出口市场。阿根廷对中国出口的主要产品有动物产品、木制品、皮革、植物产品等。
阿根廷今年取代巴西，成为中国最大的牛肉进口国。中国消费者对高质量牛肉进口需求日益旺盛，相信会喜欢阿根廷的安格斯牛肉。2018年初，中阿签订了冰鲜带骨及剔骨牛肉、冷冻带骨牛肉的输华卫生议定书，28家牛肉出口相关企业获准向中国出口冰鲜带骨及剔骨牛肉，阿根廷成为首个可以向中国出口冰鲜牛肉的南美国家，这给了阿根廷政府很大的信心。
阿根廷是世界第5大葡萄酒出产国。我们有世界上最著名的葡萄品种马尔贝克（Malbec）。马尔贝克酒口感丰富、多汁，果味浓郁，深受女性的青睐。希望未来，阿根廷葡萄酒在中国市场的销量能够继续增长。
另外，阿根廷是世界第一大豆粕和豆油出口国。9月，我们刚和中国达成了准许阿根廷大豆豆粕输入中国的协议。由于市场需求巨大，中国或许是阿根廷大豆出口第一大目的地。
体育合作独具特色
《国际市场》：我们都知道阿根廷是体育强国，和中国有哪些体育方面的交流呢？
副总领事：很多人不知道阿根廷的国球其实是鸭球，其他球类运动如足球、篮球、马球也都非常厉害。足球是阿根廷人不可或缺的一部分，我就是在街道上踢球长大的。
2017年5月，中国与阿根廷在北京签署了体育合作协议。2018年4月实施协议第一阶内容“阿根廷国家足球训练基地体验活动”。来自北京体育大学中国足球运动学院的28名青少年足球运动员入驻阿根廷国家足球训练基地，在班菲尔德俱乐部正式接受阿根廷式的足球培训。培训包括个人技术、团队战术，同时也让青少年了解了阿根廷足球文化。
《国际市场》：那些青少年一定非常高兴。
副总领事：接下来会实施协议第二阶段内容。中国计划派遣教练去阿根廷交流学习，给中国带回阿根廷风格的足球理念和知识。我非常热爱足球，我认为教练之间的交流更能提高球队水平。其实，16世纪时，阿根廷就经常和厄瓜多尔、哥伦比亚等国家互换教练，通过教练之间的培训和交流，现在哥伦比亚和厄瓜多尔的足球水平开始逐渐赶超巴西和阿根廷等传统强国。
《国际市场》：上海领馆有什么正在推进的项目吗？
副总领事：上海领馆一直在与中国官方机构合作，我们十分重视与青少年的足球互动。比如，我们连续三年举办了“安徽-阿根廷青少年足球文化周”。第一年与一所小学合作，今年合作的学校数量已经升至8所，合作内容是阿根廷教练员为当地体育老师教授理论课程，和孩子们进行实践互动。活动结束后，我们会赠与孩子们阿根廷的球衣和足球，还会抽奖送手机壳、手机指环小礼品。我们会让每个孩子都赢。10月18日，我们会在常州举办“阿根廷常州文化活动日”，4名阿根廷教练出席。
《国际市场》：阿根廷的球类运动很有特点啊。
副总领事：阿根廷的球类运动比个人竞技体育更强。这说明阿根廷人有非常优秀的团队精神。以篮球举例，阿根廷国家队给球员发的工资并不多，优秀的球员经常被法国、澳大利亚或是西班牙国家篮球队高薪聘走，橄榄球也是，阿根廷的球员都是业余的，他们本职工作是律师、医生等，所以，阿根廷球队能在国际上有所建树，靠的是球员内心自发的精神和力量。
我发现，中国学校和家长对孩子非常严格，孩子们没有玩耍的时间。记得我上学时，每天早上5-8点是固定的足球时间，周末全家会在足球俱乐部或是足球学校度过。孩子踢球，父母做烧烤，十分快乐。阿根廷的足球理念是友谊、竞争、 陪伴和发展，所以，我们想要将这样的价值观传递给中国儿童，教会他们用足球进行社交，发扬团队精神，以友好的方式进行竞争。
帮助两国企业进行合作
《国际市场》：领事馆在促进中阿商贸投资方面做了哪些工作？可以向我们介绍一下吗？
副总领事：阿根廷驻沪总领事馆首先要落实两国签署的文件，其次是为双方企业提供咨询和服务。
由于两国文化差异大，市场环境也不同，很多阿根廷企业并不了解中国市场。领事馆经常召开研讨会来介绍中国市场的特点。比如，中国的电子商务行业发达，物流迅速，消费者通过天猫、京东等电商平台下单，第二天就能收到货。由于阿根廷电子商务系统还不成熟，领馆需要向阿根廷企业解释货物储备的必要性。阿根廷目前在全球有7个物流中心，4个在中国，其中2个在上海洋山港口和青浦。上海是唯一一个有2个物流中心的城市。但这只是开始，我们希望未来2-3年看到更多阿根廷产品储备在物流中心。
帮助阿根廷企业寻找最佳销售模式也是我们的工作。比如，一家推广马尔贝克酒的阿根廷企业与中国的贸易伙伴开设了天猫旗舰店，由于贸易伙伴不够诚信，酒的销量并不好。换了合作伙伴之后情况就好多了。我曾在纽约工作几年，做过很多马尔贝克酒的广告宣传。当时我们把目标客户锁定在千禧代的女性。因为20-45岁之间的女士总喜欢聚在家里做烹饪、喝葡萄酒。所以我深知选择合适的贸易伙伴，找准客户群体的重要性。
另外，阿里巴巴是我们经常向阿根廷企业推荐的销售模式。很多阿根廷的企业是阿里巴巴的全球供应商，中国消费者可以买到阿根廷产品，接触到阿根廷企业，这对暂时无法落户中国的企业来说是非常好的途径。
《国际市场》：请问总领事馆有哪些活动推广阿根廷的投资项目？
副总领事：阿根廷驻沪总领事馆的领区是浙江、江苏和上海。我们会参加很多展览会来推广投资阿根廷。我们参加的展会有中国国际进口博览会、上海渔业国际博览会、中国国际皮革展等。其他城市如宁波、杭州的展会也都会参加。我们有时候做国家展，有时候支持企业参展。另外，我们还会参加一些旅游展会，展示阿根廷风景、文化和特色产品。
尽管两国距离很远，但驻沪总领事馆一直致力于在商贸、体育、音乐、艺术等方面，和中国官方合作，推进双方交流，让两国人民更加了解彼此。
《国际市场》：您出生在唐人街，目前在唐人街的故乡中国工作，感觉如何？
副总领事：我2017来中国工作，生活在繁华的徐汇区。我和家人都非常喜欢上海。上海有丰富的文化娱乐生活，我喜欢听歌剧、看电影。我的办公室离外滩很近，有时到外滩逛逛，那风景真好。我再一次看到中国人的工作和生活状态，和我小时候看到的情景完全不同，我更喜欢现在看到的中国人。
