2019年5月8日-9日，由流媒体网携手山东海看网络科技有限公司、中国联合网络通信有限公司山东省分公司联合举办的第十七届论道——“齐鲁论道-启智·视听”暨“中国IPTV/OTT视听产业高峰论坛”在济南喜来登酒店隆重举行。
当前，以IPTV、OTT为代表的电视新媒体进入规模发展和价值挖掘*轨双**并行的新阶段，大屏的流量价值和运营成为核心要务。在8日下午“大屏精细化业务”分论坛上，与会嘉宾对这一问题集中进行了探讨。北京视游互动科技有限公司、小歪科技CEO张友直做了主题为《全场景流量平台》的演讲。
各位好，我是小歪科技CEO Max，很开心也很感谢论道给我这个机会，跟许久不见的老朋友聚一聚，也让我们有个机会跟大家分享一下我们公司以及对这个产业以及时代的一些想法。
互联网时代变迁的思考
首先是我们针对互联网时代的变迁以及思考，小歪科技的人刚好历经了互联网这3个时代的发展，在我们还是学生的时候是PC的时代，大部分互联网的网民们那个时候主要在电脑端，那个时候主要有IBM、Oracle这俩大品牌占据市场。
到80、90工作以后，移动时代来了，我们也见证了一个小小的设备从一个通讯机开始，变成了一个让所有人为之疯狂的、每天离不开的终端，这个时代也创造了不少的巨头，像是阿里、腾讯等，所以小y从2014年成立之初就在思考，我们身处在这样一个时代，接下来会不会是智能家居物联网，让用户继续在互联网的服务之中无法自拔？所以自从2014年我们成立之初，就深深笃定了这个场景，是一个未来的趋势，这么多年来，一直在这个行业里深耕，坚信着接下来几年，就是家庭互联网的时代也是在座各位、所有合作伙伴的时代。
当时是个百花齐放的年代，各种平台、cp特别活跃，但是小歪不一样的是，我们团队是从互联网时代就扎根的，所以我们对于产品有很深的执着，我们深信这个场景之后会是所有用户的汇聚地，而不是目前我们一直认为的低龄幼教化市场。在产品的选择上，我们为了符合这个市场的需求，我们对于产品的重视程度，不亚于那些在pc时代，或是在移动互联网时代的大作，也因此在2015年我们将我们独家代理的我叫mt2，一款总流水6个亿的游戏，为了他开了一场发布会，跟行业内各位前辈们分享我们精品、大ip战略的理念。
同时也在那年，我们代理了许多行业内的精品内容像是葫芦娃、奥特曼、胡莱三国、精灵宝可梦、斗罗大陆等，每款我们除了来头大之外，我们还有很好的用户运营理念，这一块我们后面展开来说,这种精细化运营的好处就是，我们到后来2017年时，积累了不少忠实用户，这些用户也间接证明了这种模式是具有价值的。
刚好到2017年，我们小y文娱app积累的用户达到了3000万,一直到了今年，我们除了业务扩展之外，小歪科技准备立足中国，放眼国际，我们的合作伙伴们在海外也有40%左右的市占率。而小歪已经在各种技术上，内容支持上做好准备，与各位伙伴共同迈向向国际市场，同时也为这个行业尽一份自己的心力。
所以在品牌上，我们做了一些改动，在验证了游戏这个模式的变现之后，我们开始针对泛娱乐化发展，将小y游戏品牌升级为小歪文娱，我们的使命，是做最贴心的文化娱乐服务平台，
我们的愿景是希望小y文娱app，也就是我们的平台，能让娱乐无处不在。
因此除了游戏之外，我们也有了其他几个板块的优质内容跟跟各位合作伙伴一起陪着这个行业发展和爆发，我们现在的所有内容，都是打通了全场景的方式去做的，我们考虑了用户的所有使用情况，以游戏为基础，发展出其他业务线，里面包含海绵宝宝、熊大熊二等适合电视用户的视屏，以及斗罗大陆等动漫小说作品。
另外教育看起来是一个跟其他三个板块格格不入的板块，但其实不然，就以以前的观念来说，家长是希望杜绝孩子们这样的刺激以免影响学习成绩，而到了80、 90年代当家的这个年代，其实父母们是心知肚明的，孩子现在与各种屏幕共生，这个是现代孩子的宿命，就连腾讯在前几天也修改了他们的使命，现在的腾讯希望用科技改变社会，解决现在的教育问题，所以我们在提供娱乐的同时，这一块也是我们努力的目标。
只做精品
现在介绍几个我们的精品内容。
苍翼默示录ip，这是个二次元的格斗游戏，这款是我们和成都91act独家合作的全场景端 在手游端是由37发行，经过我们二次开发后，可以两人同屏对战。
葫芦娃是现在的经典ip，这款在手游端是有着月流水一个亿的成绩，是手游的一款奇迹产品，这款也是由我们独家代理在客厅场景发行的。
斗罗大陆是目前很火的小说动漫，我们现在游戏是动漫和游戏联动发行，也就是动漫演到哪里，游戏剧情同步到哪里，提升玩家带入感。
胡莱三国2是与万达院线游戏独家合作的，这个当初是一款现象级的网页游戏，现在在全场景端也是少有的，用户在游戏里有着相当强的交互，这样的交互提升了用户的留存以及认同感。
日本版权方圆谷授权的游戏奥特曼，也是跨时代的经典ip，在咱们全场景端相当受欢迎。
魔兽ip“我叫mt”系列一直是大人小孩都非常喜欢的形象，每个系列都是爆款，这个IP如有神助一般，而“我叫mt4”现在的总流水也高达20个亿。
另外，精灵宝可梦基本只要推出来那就是量级的保证，而这些内容，包含我们上述的四个板块都可以在小y文娱平台里面找得到。
我们这个平台，除了我们的精品内容之外，一些关键的功能也是必不可少的，首先在内容上 我们一定会经过筛选，拒绝所谓的换皮，低龄游戏，筛选这些游戏的时候我们会有几个条件：
第一是IP是否合适，里面有牵涉几点，包含IP所涵盖的用户群体，以及ip的时效性；
第二 是他在手游上有没有成功经验，就我们在手游圈的经历来说，在手游有成功的数值体系的产品更容易在全场景的市场上脱引而出；
第三是4k的画质，对于手游来说，手游的画质一般只需要符合手机上的需求即可，但是电视是4k大屏，这样的画质在电视上肯定不行，相当降低用户体验，因此我们会针对游戏去做补帧数，补像素点，为的就是提高用户体验，留存，进而转化付费；
最后是二次开发，我们这几年来一直致力于打造这个集成技术，经过几年的积累，我们现在已经可以把最适合用户的，通过平台自动调试到用户合适的配置。同样，一样米养百样人，电视用户千千万万，根据我们现有的内容量，已经涵盖了所有用户的喜好，再利用我们的智能推荐，用户粘性以及活跃就会特别高。
全方位的用户服务体现在了我们的客服以及运营上，深度的运营经验让我们的所有运营活动都非常符合用户胃口，可以说是针对不同层次用户给与不同的活动内容，举例像是用户的充值能力，直接影响我们给他推送的代金券金额，甚至所谓的超级大R，我们都会再给他们专属客服去陪玩并且了解用户需求，也举办线上线下的用户运营活动，因此游戏都可以非常的长青，也减少了上下游对接的成本，简单来说，所有合作伙伴用很少的研发成本，之后等着收益就好。
电视上的*载下**，转化一直都是一个大家头痛的问题，但是就以现行的游戏引擎技术，优化这个体验是不可能的，我们刚才说到提升了画面帧数或是像素精密度，同时就意味着显示卡内存以及闪存的需求变高，要是硬件达不到游戏将会直接闪退，因此我们后台集成了500个以上的渠道机型，以及安卓2.0到9.0的系统方案，这一块是深耕了将近5年以上累积的基础，从一开始去积累这些用户设备，我们采集了所需要的硬件参数并且根据这个参数（包含CPU、内存、显卡等）做出性能的优化方案，再根据每个用户的硬件，云端智能的给与最合适的技术优化方案。而因此我们可以利用云端技术填补了画面帧数或是像素精密度这个缺陷，让用户不仅可以体验优质游戏，还能享受高画质，高流畅度的游戏。
小y的优势
最后，我们非常乐意将数据开放给我们的合作伙伴，一方面我们有着开放后台，可以让我们的合作伙伴看到实际的流水效益，拒绝背对背对账，相关的用户参数也会根据我们的经验，让我们的产品合作伙伴针对客厅用户去做修改，让产品数值更贴合玩家需求，根据我们的用户大数据系统，硬件上我们也会给渠道合作伙伴各个地区的相关用户数据，让硬件厂商知道在每个省份的销售策略以及运用策略。
最后我们总结了4大理由与小y文娱合作：
第一我们有三大优势：完整的技术方案，在行业打滚多年，熟悉现在行业中所有内容、所有智能硬件的技术方案，找出相关规律后我们有人工智能能自动适配玩家的硬件需求，让玩家在享受服务的时候不卡顿；优质的内容，一样米养百样人，电视用户千千万万，根据我们现有的内容量，已经涵盖了所有用户的喜好，再利用智能推荐，用户粘性以及活跃就会特别高；大IP精品战略一直都是我们所坚持的，在小y文娱APP里头是不会有任何所谓的换皮或是低龄产品。
第二是用户导向，深度的运营经验让我们的所有活动都非常符合用户胃口，可以说是针对不同用户给与不同的活动内容，举例像是用户的充值能力，直接影响我们给他推送的代金券金额，甚至所谓的超级大R，我们都会再给他们专属客服去陪玩并且了解用户需求，因此游戏都可以非常的长青，减少了上下游对接的成本，简单来说，所有合作伙伴用很少的研发成本，之后等着收钱就好。
第三，我们的商业合作以及服务模式让我们跟所有OTT、IPTV的厂商维持着良好的关系，服务用户之余，服务我们的合作伙伴也是我们的价值以及信仰，像是上述的内容运营问题，以及合适的销售建议，举例在某个省市，用户活跃的机型多寡就是一个很好的参考，根据这个数据，渠道就知道要再什么省份什么市来推广什么样的机型，达到互利互惠以及供共赢。
最后是流量变现，目前只是我们稍微做了一些变现的成绩，毕竟这一块前几年还不明朗，我们主要前几年还是在深耕市场并且维护好客户关系，打好我们的基础，我们希望能把这样的成绩跟各个合作伙伴分享，共同合作，提前在智能物联网家居市场爆发前 布局这个即将成为下一个用户流量来源的市场。 谢谢大家！
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