逛完热情洋溢的意大利
欧洲跨境电商热情洋溢，小语种蓝海情定意大利
跟着阿祖的步伐
咱们这周来到欧洲小语种的最后一站
西班牙市场
说到阿祖对西班牙的印象
除了令人热血沸腾的足球联赛
就是闻名世界的斗牛比赛了
关于西班牙
其实还有一个鲜为人知的冷知识：
西班牙语是世界第二大语言
作为母语使用的人数仅次于汉语喔
近年来西班牙经济高速发展
电子商务也是走上了快车道
接下来阿祖就带大家走进
高雅的斗牛士--西班牙电商市场
西班牙目前人口为4600万
互联网覆盖率达82%
智能手机拥有率为71%
电商普及率达到了55%
西班牙电商销售额增长平稳
2016年电商销售额为260亿美元
在南欧位列第一
欧洲位列第五
在小语种市场中仅次于法国位列第二
法国电商市场高达600亿，欧洲电商蓝海还看法兰西！
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西班牙每年人均网购消费为655美元
消费者从国内网购与国外网购
占到电子商务收入的比重分别为
41.7%和44.2%
一堆数据可能把大家都绕晕了
没关系，阿祖总结成文字就是
西班牙电商的发展正如雄壮的公牛
强劲而迅猛
那么
西班牙电商的流量大王都有谁？
1.Privalia
http://es.privalia.com/public/
2. Rakuten
https://www.rakuten.com/
3.101gigas
https://101gigas.com/
4. 亚马逊
Amazon.es
5. eBay西班牙站
eBay.es
6. 速卖通
Aliexpress.com
除了在哪都可以见到的电商三巨头
Amazon、eBay和Aliexpress之外
当地电商平台的实力也是相当不俗喔
既然市场形势一片大好
那西班牙什么产品最受青睐？
斗牛士们的消费习惯又是怎样的呢？
热门品类
3C类产品
手机整机机配件&附件
LCD触屏、手机壳、手机膜、智能穿戴
耳机、投影仪、音响
其中手机整机最受欢迎
小米、华为、中兴等国产品牌
受到西语买家的青睐
服装、鞋、包、配饰
晚礼服、party服饰、泳装
舒适又时尚的鞋子
围巾、太阳镜
西班牙人非常时尚
他们的时尚风向标是Vogue杂志
有意向的卖家不妨多关注该杂志的风格
美容健康产品
Tattos产品，适用夏季
瘦身产品，减肥仪、产品塑身衣
美妆产品，眼影、睫毛膏、口红、腮红
保健产品，血氧仪、牙科类产品
由于气候和人种的关系
西班牙女性较容易肥胖
因此减肥产品和保健品非常热销
旅行产品
汽车配件，GPS、工具等
户外运动，运动鞋、球服、骑行系列
作为体育大国
西班牙人热爱户外活动
经常会旅行和做运动
对相关产品的需求也是巨大的
英虎网络公司总裁邱如英
给我们分享了一个开拓市场的经验：
每个市场都有一个独有的特点
摸透当地的文化习俗和消费者习惯
是进入一个陌生市场的基础
那么
要降住西班牙这头跨境电商“公牛”
卖家必须要有斗牛士的优雅与勇猛
接下来阿祖手把手教大家如何“斗牛”！
主要消费人群为青年人
中青年人是消费主体
以男性居多
年龄在25-34之间
销售的产品和店铺风格
应该以实用和稳重为主
切忌过于花哨或过于老派
价格敏感
西班牙人特别喜欢各种优惠与折扣
对商品的销量也比较看重
也正是这个特点
西班牙人还是比较乐于接受中国的产品
卖家在优惠上花更多的心思
就能争取到更大的市场份额
支付方式便捷
卡支付是西班牙人首选支付方式
Visa，Mastercard和美国运通卡
占据了97%的市场份额
57.7%使用VISA
39.9%使用MasterCard
另外有88.86%使用Paypal进行网上支付
便捷的支付方式和通畅的支付渠道
为跨境电商市场发展铺平了道路
也解决了卖家们拓展西语市场的后顾之忧
物流期望为3天之内送到
相比起法国人的焦急
西班牙人对物流的态度较为和缓
3天之内都是在可接受的区间里面
但提高物流速度肯定更能拴住斗牛士的心
看重产品以及网站的翻译
与另外两个小语种国家一样
斗牛士对西语也比较敏感
拥有西班牙语的运营能力
是卖家进入西班牙市场的捷径
节日营销
西语跨境电商购物季集中在7-9月
其它与电商相关的主要节日有：
圣诞节假期：
12月25日-1月6日
复活节周：
春分后第一次月圆之后的第一个周
（一般为四月中旬）
万圣节：
11月1日
黑色星期五：
11月第4个星期五
借助当地重要节日进行专题营销
既可以给消费者带来亲切感
销量也会节节上升
阿祖用了三周时间
在欧洲小语种国家逛了一圈
各位是不是意犹未尽呢
下周我们将会出新主题
要继续关注我们唷
法国的浪漫
意大利的热情
西班牙的高雅
你最喜欢其中的哪个国家？
本文编辑：余祖蔚
本文监制：许玉贞
本文顾问：邱如英
（邱如英：国内首家跨境电商服务上市公司——英虎网络创始人、现任总裁；国内最早从事跨境电商的企业家之一）