上映一周过去，我终于可以放心大胆不怕剧透被人打地聊聊漫威宇宙了。
善良如我，不想被剧透的，看到这里就退出吧……
MARVEL
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11年布局，22部电影，5部短片，数百集美剧，共同铺就了这部集大成者：《复仇者联盟4》（以下简称《复联4》）。仿佛那十米跳水高台的纵身一跃，流畅又干脆。为了给漫威宇宙（MCU）第三阶段画上句号，献祭了钢铁侠和黑寡妇，把胖雷神赶去宇宙流浪，让美队迅速衰老交棒猎鹰。一系列骚操作让漫威粉捶胸顿足——给我们画张又大又圆的饼不好吗？
现阶段漫威粉的状态大概就是这样了：
俗话说得好，天下没有不散的筵席，在《复联3》中灭霸一个响指绕梁三百多个日夜之后，《复联4》这场“最后的盛宴”可以说在国内掀起了一阵消费狂潮。最贵的零点场有四位数的电影票；各大院线给出的普通票价格也在100-200元左右；首映日排片高达82.7%，预售超7亿，创造中国电影市场的各种记录。五一小长假刚过去第一天，票房已经高达32亿。你以为《复联4》带火的只有票房？当然不，在首映当日打车软件、共享单车、3D眼镜租用，甚至多家影院附近的宾馆业绩也都呈几何倍增长。不得不说，这一周之内，不管你是不是漫威粉，漫威都在渗透着你的生活。
但，漫威的终（经）极（济）战场，可不单单只在这些方面。
漫威宇宙系列电影，只是通过这个大众载体，向消费者输出“漫威魅力”从而提高整个漫威文化的影响力和经济效益。以漫画立足，延伸影视产业，但它的衍生品生意不容小觑。当你坐在电影院，看到电影开始之前的贴片广告时，那些IP授权就已经帮片方赚回了相当一部分成本。还有手办、复刻道具、联名产品等等，这些才是影院票房之外的营收终极战场。仅用了十年时间，漫威不仅实现绝处逢生，还构筑了一个庞大的经济帝国。大家一边流着泪痛骂：“辣鸡漫威毁我青春！”，一边心甘情愿地剁手高喊：“不就是钱吗，拿去！”
漫威是怎么成功做到“一个愿打一个愿挨”的？
刚从电影院走出来的各位，打起精神，让我们一起向漫威学营销5招！
01
漫威“养成系粉丝”=建立核心客户人群
首先，我们来记住一个词：统一。
漫威十年布局背后有一套运行逻辑，目的是养成与自己世界观、价值观相同的一批死忠粉。这做起来并不容易，但漫威选择贯彻统一电影风格、输出统一价值观、统一故事质量、统一的营销手段、稳定的观影体验…一部电影这么做不行，22部电影皆如此，就能培养起一批忠实粉丝并牢牢锁住。
在这个前提下，为了圈到不同人群，从一开始的《钢铁侠》、《美国队长》抓住主流白人群体，后来荷兰弟的《蜘蛛侠》扩展到青少年，去年的《黑豹》覆盖到了有色人种。为了发展和“圈住”亚洲的粉丝，不少电影中加入了亚洲元素，而这一次的《复联4》公映，中国更是比北美提前2天。
漫威就是这样一步一步把“爪牙”伸向我们这些无辜粉丝的。一系列操作下来，距离粉丝们在电影之外心甘情愿为衍生品买单，只剩一层薄薄的窗户纸。
做营销，首先要确定自己的产品定位，充分了解产品信息，确定自己的企业文化，并且统一贯穿下去，才能有针对性地锁住和建立核心客户人群。再根据年龄、职业、个性喜好等要素，做微调整。
其次，漫威本着“给影迷一切想要的”原则，能够迅速调整战略部署。这么说？
比如洛基（LOKI）这个角色因为在观众中的人气极高，原本只是一个反派，现在专属衍生剧安排上了。销售和收入永远是最重要的。所以，只是建立自己的核心客户还不够，关键在于留住和拓展。
互联网如此发达的今天，在社交媒体软件上，做产品相关的市场和客户满意度的调研，了解客户喜好，简单迅速受众也广。这种方式既可以打破消费者和创作之间的隔膜和界限，促进产品的全面发展，又可以拓展新客户留住老客户，保持持久和旺盛的生命力。
（可是你们为什么要给猎鹰和冬兵组cp？？…来自一个盾冬粉的不满）
02
“防火防盗防剧透”=饥饿营销
《复联4》上映的前一天，“严防剧透”已经瞬间刷爆朋友圈，引爆微博热点。而早在上映之前，各路媒体记者也都纷纷追问主创们关于超级英雄的最终结局，大家纷纷以“发布会周围有*击狙**手埋伏，张嘴就会被爆头”等理由吊足了观众的胃口。守口如瓶、严丝合缝的漫威专有口风，试问这谁扛得住啊？
首映一票难求，其实背后就是这种稀缺效应造成的影响。任何事物越少、越不容易得到，它的价值就越高、吸引力就越大。当大家都在争抢某个产品时，这个产品的价值也就最高，吸引力达到顶峰。在产品营销的过程中，限量供应不仅可以提高消费者对产品价值的直观感受，还能增添产品吸引力。
但值得注意的是，漫威绝不会“饿死”观众，它会时不时地出来“喂粮”，无论是“预告骗”，还是演员们会在社交软件上分享的话题，这些“投喂”的信息足够引起关注，博人眼球，舆论话题一波接一波。何愁大众不知道？
所以，饥饿营销可以搞，但要掌握好程度。限量产品的价格不能超过消费者的心理预期，其次，等待时间与产品质量和价值也应该成正比，否则就会适得其反。漫威在饥饿营销的程度上控制得极为恰当，本身的电影质量也不低，票房有所回报是在预期之内的。
03
万物皆可Marvel=品牌拓展意识
说到漫威最拿手的事，除了“口风严吊胃口”和适度“虐粉”以外，就是开发周边衍生品。其中最值得一提的便是跨界联名，漫威的跨界几乎涵盖了所有品类，不管走到哪仿佛都时时刻刻提醒你，万物皆可Marvel。
与服饰品牌联名，是漫威的“惯用伎俩”。早在《复联4》上映之前，漫威便向多个快销品牌和潮牌抛出橄榄枝。
最近优衣库的老板柳井正重新登上日本首富。这个T恤单品售价不过百的快销品牌如此吸金，功劳簿上必须有“联名大厂”的名字，与漫威的合作是其中一个销售热点。优衣库通过粉丝获利的同时收获话题度，漫威输出联名授权的同时扩大知名度。双赢，始终是漫威在影视作品之外，内容变现的基础。
甚至很多联名款都可以与电影中的角色设定一一匹配，是一种角色设定的输出。例如电动汽车找来惊奇队长拍广告，谁能比惊队充电更快？扫地机器人上印着钢铁侠，瞬间联想到超智能；为孩子们打造出花样百出的超级英雄玩具…类似于这样的联名如剃须刀、充电宝、电动牙刷等等都互借对方品牌定位达成合作，获得利润、输出人设。
除了这些看得见摸得着实物联名以外，当初为了宣传《X战警》，在ins上与汉堡的爆火跨界合作出了一套互动视频，可以说是走在时（Zhuang）尚（bi）的前沿，甚至连微博都在《复联4》上映之前，悄咪咪地出了一套超级英雄表情包。
而最近，漫威的主题酒店也在筹划进行中，与PS4合作的漫威游戏即将发售……啊！感觉钱包要变瘦！
跨界联名表面虽然是强强联手，但内核还在品牌意识上，相互借用对方的品牌优势，达成共赢。品牌所承载的是其文化价值和传播力，产品定位决定了输出形式。国内很多中小企业，在品牌输出和定位营销上十分薄弱，以为只要产品质量足够优秀、销售员足够勤快，就有与此成正比的销售业绩。这只是前提，内核价值的输出是让人深刻记忆的关键。
04
及时调整航向=迎合突变的市场
市场是万变的，任何行业都是。大家都知道改变，但不一定都敏锐而及时。
自上世纪后期漫画业的寒冬降临，上百家漫画公司销售额降幅达七成，濒临破产的老牌公司漫威尝试过在漫画里夹小卡片（类似干脆面里的水浒卡），也试着提高售价获取利润，都以失败告终。他们迅速调整了航向，决定大举进军影视业，漫威影业应运而生。
一开始是出售各个英雄角色的版权，比如X战警、蜘蛛侠、死侍、快银等。这也是为什么蜘蛛侠经历了几代更新，死侍无法进入漫威宇宙核心圈层，快银更是只出现在一部电影中迅速领了便当的原因。然而，出售版权收入微薄，漫威不死心。
为了获取更大利润空间，2005年，漫威决定自己拍电影，为此甚至向银行抵押*款贷**5.25亿美元。于是就有了初代漫威宇宙的开篇之作《钢铁侠》，全球斩获5.8亿美元票房，初战大捷。在首部电影一战成名后马上找到电影界老炮迪士尼投资做靠山，又不惜一切代价收回那些被卖出去的超级英雄版权。此后，漫威便开启了电影+美剧+衍生短片…的剧情联动模式，漫威宇宙（MCU）开始构建。这一系列的调整不过几年间。
连续转型离不开对市场风向敏锐的捕捉，而敏锐二字，是靠不断试错和及时修正练就的。
所谓的洞悉市场“风向”，就是收集行业内外信息，并加以整合、分析、总结、判断、决策。即了解产品定位、客户需求、市场需求及上下游相关行业的趋势和亮点，从而达到“走对路”的目的。
05
挖坑大神与填坑小能手=创造游戏规则
有人说，世界上有两种人，一种是漫威粉，一种是即将成为漫威粉的人。话说得有点夸张，但并不是没有道理。
漫威电影里到处是坑，人称挖坑大神，坑里满满是掉进去的漫威粉。与其说是坑，不如说是漫威在运营过程中，建立了一套自己体系的游戏规则。每一部作品都可以是独立的，但细微处又有勾连，给你足够的理由去玩味。片尾彩蛋就是非常明显的例子。
看到这里我倒要问一句，有谁是看完《复联3》入坑的？这部被称为漫威史上最大的坑上映之后，坊间开始流传多个版本的观影顺序，方便新入坑的菜鸟粉修炼成死忠粉。10年积累造就了这一周的全球爆红。
通俗点讲，是在自己的文化体系和价值输出里埋线索。这个线索是有趣的、易被发现的、有解的、值得探究的。每个人都有好奇心，当好奇被持续激发，并且让人去深究挖掘，谁不会被吸引呢？现在很多零食企业会在产品形态和包装上加入一些趣味元素，比如幸运饼干之类，小商业亦可以做到这一点。赋予它文化内涵，在文化内涵里挖掘趣味，给消费者一个消费瞬间之后的兴奋点。
漫威的产品开发营销和品牌化建设，不仅在影视行业树立了一个“行业标杆”，对全球范围内的公司企业都有着相当高的借鉴意义，至于《复联4》最后End game掀起的经济狂潮究竟会怎样发展我们也拭目以待。看了这么多好看又好玩的东西，是不是觉得还缺点什么？缺钱（不是）。现在，我，只想狂奔出门，二刷《复联4》。
另外我还有个小小的要求：请把精壮的锤哥还给我！
