以“地价低房价稳”著称的重庆，
今年在土地市场火了一把。
前三季度，重庆土地出让金突破千亿元。
跻身土地出让金超千亿元的9大城市之列。
而随着土地投资竞争激烈，
企业拿地也从“单打独斗”向“合作连横”转变。
就在上个月，主城共成交14块土地，
其中8块都以房企联合拿地的形式成交。
重庆开发商在下一盘什么棋？
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·11月6日，金辉+融恒以7145元/㎡的楼板价，拿下大石坝地块。
·11月7日，康田+电建南国以5570元/㎡的楼板价，拿下西永地块。
·11月7日，中交地产+金科+大唐以5521元/㎡的楼板价，拿下西永地块。
·11月18日，正荣+朗基以5450元/㎡的楼板价，拿下大渡口地块。
·11月18日，金科+世茂+金融街以5400元/㎡的楼板价，拿下大渡口地块。
·11月29日，中南置地+天府集团+大唐以5904元/㎡的楼板价，拿下蔡家地块。
·11月29日，金科+美的以5960元/㎡的楼板价，拿下西永地块。
·11月29日，合能+金地+大唐以5962元/㎡的楼板价，拿下西永地块。
从这8宗地块溢价情况看，一半属于挂牌成交，一半溢价率在1%以内。
可以看出，11月的土地市场，地很难拿！
就连不少房地产企业大鳄，也在这个寒冬里选择抱团取暖。
不过，企业联合拿地，并不等于说市场就凉凉了。
在今年3月和6月，也曾出现一股“联合拿地”的潮流。
（3月联合拿地情况）
（6月联合拿地情况）
可以看到，3月小阳春溢价较高，而6月成交价也连连破万。
从地价和溢价率，都能感受出企业的投资信心。
其中，金科、融创、龙湖三家房企也特别青睐联合拿地，
在主城联合拿地的宗数分别为9宗、6宗、5宗。
值得一提的是，大唐今年6月回归重庆市场。
截止目前企业参拍7次，拿地4宗，均为联合报名。
而大唐新增土储55.11万方，分布蔡家、西永、鱼洞等热点板块。
也实现了城市“北上、西进、南拓”的多方向布局。
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事实上，企业组成联合体拿地早已不新鲜。
近三年，企业联合拿地占比逐年增多，但联合起因不尽相同。
从地块本身素质看：
2017年-2018年，企业联合地块可建体量超40%大于25万方，体量大，总价高，企业通过联合拿地降低资金压力和开发风险；
2019年，因供地规则调整，市场鲜有大体量宗地出让，企业联合拿地与地块体量相关性降低。
从地块溢价层面看：
2017年，主城成交地块平均溢价率为22%，企业联合所拿地块中四成地块溢价率超30%，高于市场平均溢价率，在市场处于明显上升期，企业通过强强联合，增强出价能力，抢夺优质地块，同时分担风险；
2018年开始起，联合地块多为低溢价甚至0溢价成交，联合地块溢价率多低于市场平均溢价，市场调整期，企业通过联合降低拿地成本，保证利润空间。
市场周期性变化，企业联合心态转变明显！
不过，整体而言，这些房企为何要联合拿地？
根本原因很简单——省钱！省力！
省钱：对于地价较高的地块，联合拿地的土地开支下降。
省力：外地房企首次入渝，与熟悉当地市场的企业联合，优势互补。
共同投资，股权转让，共享利润，共担风险……与其几家地产商去争夺一块地，把地价抬高，还不如几家合伙去拿一块地，直接底价斩获。
除此之外，对于很多开发商来说，高价拿地是找死，不拿地是等死，与其等死，还不如拿地找死，好歹死后有地埋啊！既然如此，那不如找个伴，一起联合拿地吧！
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今年来看，重庆主城联合拿地越来越常见。
但联合拿地究竟是企业的“避风港”吗？
既然是搭伙儿做生意，就有拆伙儿的可能！
虽然大家事先在股权比例、风险承担等方面应该都有约定，但拿地后到底如何实际操作，联合体内部会存在诸多博弈。
比如产品的定位、成本控制、销售价格等。
倘若一宗土地由5个开发商联合开发、各占20%股权的开发模式前所未有，每个开发商都负责一块事务，没有全盘操盘手，就很容易导致责权划分不清楚。
而在往年，这样的事也有发生。
13年万科保利联合体以53.7亿元的价格，拿下重庆江北区溉澜溪总价 “地王”。不过，万科要做“高大上”，保利要做“高周转”，由于二者在该地块的产品定位不一样，这个“地王”项目的后续开发采取各自划定地盘各自开发的商业模式，分头运作。
所以，1+1是否能大于2，还要看联合体双方彼此的融合。
编辑：god.