疫情倒逼房地产行业线上化，恒大气场全开率房企之先，以足够的韧性和回旋余地化解负面影响，2月合约销售447.3亿，同比大增108%，逆市突围完美收官。
启动线上营销后，恒大一系列花式组合拳引得频频叫好，业内一片膜拜声。
事实上，看似复杂的营销手法，其关键词只有两个：简单，扎实。
把简单的动作，做得够扎实，就是最高级的营销。
营销方式：脱虚向实
《舌尖上的中国》中有句解说词：上乘的食材，只需要最简单的烹饪。
换到营销策略中，好的产品或服务，只需要最简单的告知。
在房地产行业，恒大领衔的“网上卖房”为首次，并且营销战役规模达到百亿级别，很多常识和经验都被颠覆掉。这样的营销可以没有创意，或者说脱虚向实，战略大于战术。
从2月至今，恒大铺天盖地全网宣传其“网上卖房”政策，方式简单直接，将所有折扣干货摆在明面上，没那么多弯弯绕，现在买房就是3个字：“最便宜！”，以此唤醒沉默的大多数。
深谙市场的人都知道，现在的消费者都不听“话”，尤其成家立业正当时的年轻人，他们是被碎片化信息喂养大的，特点是直接与快。他们更乐见具体折扣，更喜欢“一是一，二是二”。
这样的消费理念与恒大一拍即合。
“恒大式”营销，本质是做信息的摆渡人，将最值得传播的信息传播给应该知道的人。
营销内容：始终向“钱”
高明的营销方式吸引来高流量，但这些流量如果不变成有效流量，就是一场空欢喜的自嗨。
靠什么实现营销效果最大化？内容。营销方式服务于营销内容，买方市场，内容为王。
解析恒大此次福利政策，优惠力度实属罕见，不管你想省钱还是想挣钱，恒大都是你的“魔鬼”，能够塑造你的心智。
你不想买房，因为房价太贵，恒大给你最低价——
78折特大优惠+恒房通推荐97折，根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
你用3000元锁定一套房源，本人购买时3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。
故事从“78折”开始，最后的结局约等于63折。
恒大的“网上认购”客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。
只需用3000元锁定一套恒大房源，就能轻松挣来你想要的生活。
你可以自力更生，若成功推荐他人购买，享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；
你可以坐收渔翁之利。若第三方购买，返还3000元定金，给予3000元补偿金；
你可以重在参与，若在5月10日前未成功售出，返还3000元定金。在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，保底赚10%，定金全退稳赚不赔。还可以邀请他人注册“恒房通”并认证成功，获30元/人的奖励，多推荐多奖励。
纵观恒大整个营销战略，说明一个道理——
买房是大事，正确地花大钱，是非常稀缺的能力。
挣钱是大事，努力地挣大钱，是行稳致远的底气。
来恒大这里，去做一些愿意让父母看到，并为之骄傲的事情。
