——访洛阳君兰江山营销负责人张辉龙

题记：

一场预期中的大雪并没有覆盖周山，凛冬的气息却将沿线的多家楼盘置于2023年终的大考氛围当中，迎接冬日楼市的冷峻考验和买方市场的严苛甄选。

曾在2021年，经过251轮反复竞拍，终于力压群雄，6亿拿了63亩地，争得涧西当年唯一的低密地王，如今以2.5容积率，35%绿化率和一梯一户的翘楚之姿，独树一帜，建成卓尔不群的新亚洲风格，成为全国第五座美的君兰江山，立面庄重典雅，户型方正实用，无论是128平的改善型，还是169平的大户型，横厅设计都达到了惊人的5.8米，阳台也不少于9米，令业界动容，令买家惊艳，这也让项目在近一年里坚持“不降价”！这种底气从何而来？——负责项目营销的张辉龙先生，为这个“神秘”的轻奢项目揭开了面纱。

背靠的不仅有周山，更有实力财团

“君兰系”是美的置业的豪宅序列产品，在佛山总部，我们集团的高管很多就住在君兰江山项目中。我们敢于在洛阳亮剑，打造低层低密的“君兰系”，一是因为我们拥有高端住宅的开发经验，二是因为我们有雄厚的实力。三是我们高度看好洛阳。

财报数据显示，2023 年前三季度美的集团实现营业总收入2923.80 亿元，同比+7.58%，归母净利润277.17 亿元，同比+13.27%，扣非净利润268.41 亿元，同比+11.53%。2023年妥妥超3000亿销售额。

置业公司依托强大的实业基因，能做出一流的建筑作品，就不奇怪了。银行授信额超千亿，都尚未动用，这在当下项目开发中，是不多见的。洛阳君兰江山的建筑，由多家知名的设计公司担纲；而服务于业主的电梯和电器之类，全是一流的国际品牌。

“我们背靠洛阳的周山，一定会用最大的诚意，结合脚下的在地文化，打造出能够穿越时代，家族传承的优质作品，这是我们的初心！”

一年做了三件大事，加量不加价

张辉龙说了三件与项目有关的三件大事，来验证他们的“初心”。

一是斥资百万，将君兰江山邻近的周山大道绿化景观带主动升级。一般来说，开发商很少能够注重项目外围的道路美观，把自己项目内的“一亩三分地”料理好就不错了，像这样花大价钱改造周边的，尤其是在今年，极为罕见。说明开发商不仅仅是“不差钱”，而是拥有极高的审美拓展！

二是将电梯间全部增设了空调，确保业主在回家时能够冬暖夏凉，并且将精装房里的空调升级提档，改为美的旗下高端的AI科技家电品牌COLMO。

三是将集成AI控制面板升级成更大的智慧屏，让科技化、智能化带给用户更美的体验。

我们美的是家电行业的领军企业，在房地产领域，更是要集合家电优势、科技赋能、创新引领，“君兰系”作为美的置业的标杆产品，没有理由不让用户体验到美的品牌的优势所在！

这些成本都是我们实实在在地做“加法”，尤其是今年楼市阶段性遇冷的大环境下，我们没有通过“降价减配”来迎合市场，而是通过不断的产品升级来提升未来业主的居住品质和体验！

明年做好三件事，稳中进，简单爱

我们的营销方法在后疫情时代，迎来了更全面的升级！

张辉龙认为，改善型需求在洛阳仍是事实坚定的存在！我们在年底，将迎来开盘两周年活动！我们一是会跟美的家电联动，推出购房即送万元家电！二是要做“BOSS面对面”，客户买房实行“1对7”，就是平均1组客户，我们会有涵盖销售、工程、物业等7人来跟他实时在线沟通、服务，让客户提前感受到来自项目的全方位关怀！这看上去只是一种“简单爱”，事实上不仅仅是购房过程中，即使未来交房入住以后，这个7人组还依然会存在！

另外，2024年，东地块272套房子要交付，而且大概率我们会提前交付、保质保量地交付！同时，西地块3幢楼我们会拿出来卖！

“这不是终点，这只是起点！”洛阳开发两年来，张辉龙坚定了高端项目的拓展信心，也让市场见证了君兰江山价值理念的坚若磐石！

“原来生活可以更美的！”这是很多年前美的电器的一句推广，在君兰江山，让人忆起。

（文字：达闻/图片：一麦）