导读：渠道商更倾向于关注具有品牌潜力的公司。让自己的产品成为家喻户晓的品牌，可能也是大多数老板一生的夙愿。但为什么有很多产品，质量非常好，投入推广预算很多，但依旧默默无闻，消费者不买单，渠道商无动于衷呢？
在产品品牌建设中应避开的一些坑。如果我们不清楚这些原则，即使是恒大、娃哈哈等企业推出的产品也会被市场无情地拒绝。
企业需要建立一个品牌系统，而不仅仅是一个产品品牌。
——周导
这个品牌系统包含：
1、产品品牌
2、渠道品牌
3、公司品牌
4、老板个人品牌
5、用户圈子的品牌
这些品牌有不同的品牌诉求。
在上一个时代，所有的品牌都混在了一起。
鞋子叫奥康
门店叫奥康
公司叫奥康
老板也叫奥康的老板
了解品牌建设的老板是这样布局的：
这种产品叫做三只松鼠。
频道称为淘宝、天猫、公平交易。
该公司名为Alibaba，Ant King和Rookie Logistics。
老板叫马云
产品品牌
1.单一品牌，单一诉求
让消费者购买产品，首先要回答的问题是，为什么要购买，就是购买的理由。这种购买的原因可以是功能性的、情感性的和文化性的诉求。
优秀的品牌是单一产品单一功能诉求：
怕上火，喝王老吉。预防上火的功能。
饿了困了喝红牛。提神功能。
有一次，一老板找我做计划，给我介绍他们的产品。说了半个小时还没讲清楚。
我问你是否可以用一句话讲清楚你的产品？
他说，一句话讲不清楚。因为我的产品有八种功能。
这是大多数产品所有者的想法。我的产品有八个特点，我要把这八个特点都告诉消费者。
特劳特先生提出了着名的“定位”理论，定位中有一个关键词叫“抢占消费者的心智空间”。消费者的心智空间有限。他只能记住一个主要功能，具有相同功能的产品只能记住最好的几个品牌。
你如何销售8种功能的产品？什么都是就是什么都不是。
他的产品是一个面膜，告诉我，我不仅可以补水，而且可以美白等等。但市场上的面具都是这么说的。后来经过用户研究，发现有些用户早上在眼睛、嘴巴周围变成了暗黄色，时间一长就成了“黄脸婆”。
所以给他定下来“超去黄”，美白，保湿只是产品的好处，而皮肤蜡黄是用户的痛点。勾起痛点比推广卖点更能让用户快速买单
2.如果有多个功能，就要学习拆分
以前每个人都卖肥皂--我的肥皂好，从头洗到脚。现在我要把大家从买肥皂的变成“宝洁公司”。
这种香皂给宝洁公司会怎么做：
首先按部位分：
洗头的叫洗发水；
洗澡的叫沐浴露；
洗脸的叫洗面奶；
洗衣服的叫洗衣液；
看得见的部分都分完了，还有洗洗更健康——洁尔阴。
然后按功能分：
洗发水又分为
去屑的海飞丝；
柔顺的叫飘柔；
修复发质的潘婷；
有香味的伊卡璐；
专业造型的沙宣。
这还不是全部。接下来，按人群分：
男人用的
女人用的
小孩子用的
宝洁公司生产的不是洗发水，而是一种深深扎根于人们心中的品牌。公司的真正产品是深入人心的品牌认知。
如果你的产品确实有八个功能，你不妨向宝洁学习：将每个功能分开，独立打造一个品牌。
3.品牌是会产生联想的，不能一味延伸。
喜之郎是什么？果冻
优乐美是什么？奶茶
事实上，他们都是喜之郎公司的。
再问你一次，什么是娃哈哈？呃...矿泉水，八宝粥，花生牛奶。娃哈哈也被用来命名超市和童装。品牌认知度很模糊。
恒大是什么？
恒大房地产，恒大足球。
但有一天，他制作了名为恒大冰泉的瓶装水。您如何看待他制作的瓶装水：
盖房子用的钢筋水泥？
足球运动员球场上的汗水、脚？
…….
结果，恒大冰泉被放置在超市的瓶装水区。消费者们伸手去取水。左边是恒大冰泉，右边是百岁山和农夫山泉。一看到“恒大”这个词时，我想到了水泥、汗水和脚臭，我就自动绕过了它。
恒大的想法是正常的，恒大足球如此火爆，以至于充分利用足球的名声来卖水。看着恒大足球，喝着恒大冰（汗）泉（水）。
但是消费者不买账。你恒大的品牌给我的认知就是盖房子的，就是踢足球的。
品牌是会产生联想的：必须单一的产品，单一诉求，单一的品牌。
品牌是会产生联想的，不能一味延伸。
这还不够深刻。为了戒掉这个习惯，让我做一个比喻：老干妈辣椒酱在全国都很有名，如果有一天老干妈做饮料，你喝的下去吗？当你在家看到他的饮料时，你会想：里面有辣椒酱吗？
优秀的公司都是一牌一品，最忌一牌多品。