体彩超级大乐透上市15年来
给大家带来了无数的惊喜和欢乐
每一期开奖总让人期待万分
每一组投注数字让人心怀希冀
每一张彩票都是一份爱心传递
15年的精彩回眸
超级大乐透带来的每一次惊喜和快乐
都值得回味
一张小小的彩票
见证了多少人的喜怒哀乐
作为代销者的你和大乐透有什么故事？
还记得你卖出的第一张大乐透吗？
陕西体彩邀请到14位优秀代销者
他们同大乐透一起成长、共同发展
店面环境的改善
彩票销量的提升
经营策略的求新
购彩者心态的成熟……
一起来听听他们和大乐透的故事
安康体彩代销者——廖丹丹
一家平平无奇的体彩*注站投**，在更换了代销者之后，就在很短的时间里，从愁云密布的惨淡销量，到云开见月的业绩新突破，这令同行业前辈羡慕之余也都啧啧称奇，纷纷探究这个原地不动开了十多年的体彩*注站投**，如何从奄奄一息重回勃勃生机。
安康市6119019012号体彩*注站投**位于汉滨区文昌路桃园小区楼下，该店代销者廖丹丹原来是做同类彩票销售的一名销售员，后来由于业务熟练想自立门户，奈何之前老板不同意，刚好遇见隔壁的体彩代销者想转让，于是廖丹丹主动和老业主商量打算自己接下这个店子，很快俩人一拍即合，一起到体彩管理站办理了过户手续。从此，廖丹丹正式成为一名体彩代销者，开启了属于自己全新的体彩新面貌。
在安康市体育彩票管理站的指导帮扶下，廖丹丹通过一年的悉心经营，*注站投**的销量有了大幅度的提升，仅电脑型彩票年销量就从2020年前全市排名第72位到2021年全市排名第18位，超级大乐透游戏玩法销量从全市第28位一跃为全市排名第2位，年度总销售额仅一年时间就从80多万超过230万。她究竟是怎么做到呢？来看看廖丹丹老店新开如何提升销量。
改善购彩环境 提升购彩体验
开业之前，负责廖丹丹片区的专管员就多次强调，虽然接手的是一个老店，但一定要有开新店的阵仗，不仅要把店外形象改善好，还一定要把店内的布置焕然一新，形成一个好的印象。
于是，在专管员的指导下，廖丹丹比预计提前一周把站点内外一切建设全部完成。按照管理站的要求，统一了最新的宣传标识，把门头装上了LED灯，完成了夜间亮化，一改往常一到黄昏就灰暗的门头，在店门外安装了大乐透电子奖池牌，让走过路过的人们都可以随时看到大乐透最新的奖池信息，吸引行人及附近的人群购买大乐透。
从购彩者角度出发，一个良好的购彩环境能够有效的延长购彩者停留的时间，美观的开奖号码走势图、信息栏、公告栏、宣传口号等包装也容易吸引购彩者驻足观看，廖丹丹把陈旧的形象展板和走势图更新后，把“来之于民 用之于民”“责任 诚信 团结 创新”的公益展板贴在购彩者一进门就能看见的墙面，树立体育彩票良好整洁的店面形象，有效提升购彩者的购买体验。
很多到店的老顾客一看感觉豁然开朗，有一位经常购彩的老大爷笑着对廖丹丹说：“以前经营的小伙子店里灯都舍不得开，每次进来看走势图费劲儿，这小妮子不错，把店子弄得敞亮，坐着也舒服！”
积极参加培训 做好活动落实
加入体彩大家庭之后，廖丹丹暗暗给自己定下规矩，开店经营一定要持之以恒，绝不能像前任老板那样三天打鱼两天晒网，导致顾客流失。她坚持风雨无阻，准时营业，几乎全年无休。
对于管理站组织的培训，廖丹丹总是积极参加，从不请假推脱。她觉得“磨刀不误砍柴工”，通过营销规则学习、责任彩票建设、彩票管理条例等内容学习，廖丹丹意识到作为一线体彩代销者，一定要有严谨、负责的态度和与时俱进、开拓创新的精神。特别是每一次的营销活动培训，一定要认真学习掌握活动规则，否则一旦有一个问题给购彩者解释错误，就容易引起不必要的争端。
廖丹丹认为大乐透给普通人带来生活中的小乐趣，也是普通人和公益活动最便捷的联系方式。她深知超级大乐透是体育彩票的招牌玩法，做好超级大乐透的宣传就等于让销售工作事半功倍。在大乐透派奖期间，廖丹丹严格执行管理站大乐透“5+2”要求，把走势图开奖号码、中奖票展示、奖级信息表、电子奖池公告牌和大乐透开奖提示牌按要求更新、布置到位，坚持每日转发体彩代销者APP和电彩重点信息提示，做好中奖票晒票和三出门关键动作。因此，经营体彩一年来，廖丹丹每一次超级大乐透营销活动的销量排名均在全市前列。
学会“移花接木” 做好自主推荐
为了更好的帮助购彩者分析选号，提高中奖率，廖丹丹除了积极和前辈、同行沟通，还自学选号技巧，不断提高自己的业务水平。在销售过程中，廖丹丹会拿一张纸，一边看走势图的数字一边一个个排除，然后把剩下有可能会出的推荐号码张贴在走势图附近供购彩者参考，有时候写完也会在自己的朋友圈转发，有好几次廖丹丹研究的大乐透推荐号“10+3”、“10+4”都是只差一两个就全中，受到许多购彩者的认可，这让廖丹丹很有成就感。
除了研究大乐透玩法，廖丹丹也主动申请管理站给她开通竞彩游戏玩法。她印象最深的是刚开通竞彩游戏玩法的她只懂得基本的打票，遇见一些比较生僻的场次和玩法就有点懵。有时候购彩者和他讨论某个足球、篮球，她也不太懂，接不上话。后来，参加了管理站的几次竞彩培训后，廖丹丹就拿出了研究大乐透走势的劲头，钻研竞彩游戏玩法。除了研究各个球队，还研究球队成员及背景，更重要的是找到比较专业的专家，偷学别人的看球技术，用她自己的话来说就是学会了“移花接木”。
所谓“移花接木”，其实就是廖丹丹自己花钱上网找寻一些比较靠谱、命中率较高的竞彩赛事推荐，她得到之后免费分享给自己店内的购彩者。正好遇见欧洲杯，也有不少人询问这些玩法，廖丹丹就把自己学到的一些小技巧介绍给购彩者，由于廖丹丹服务热情，加上分享的赛事推荐中奖率也高，慢慢吸引了很多新的客户，廖丹丹店里的人气渐渐兴旺起来，也引得同行前辈羡慕，直夸廖丹丹是长江后浪推前浪。
鼓励“量力而行” 形成稳定队伍
在销售过程中，廖丹丹一直遵守管理站的合规经营要求，对照责任彩票手册逐项做好彩票销售。对于许多工薪阶层而言，想通过买彩票改变自己一生命运的心理比较强力，但毕竟收入有限，所以廖丹丹从不主张他们一次性投入太大。每当遇到哪些欲孤注一掷的购彩者，廖丹丹都会劝阻他们购彩少买常购，量力而行，不能影响到自己的正常生活，保持细水流长的一个美好期待，放平心态，中奖反而容易不经意碰到。时间长了，购彩者反而会觉得廖丹丹为他们考虑，阻止了他们的一时冲动，为人很真诚实诚，心里也充满了感激，同时也增加了彼此的信任与好感，把她当朋友，从而也为廖丹丹带去了一支稳定的购彩群体。
通过改变形象树立品牌、参加培训做好落实、勤学多问自主创新以及用真诚服务稳定购彩群体，这些种种缩影能看出廖丹丹是一个对工作充满热情，勤奋好学，善于动脑动手的体彩人，这也大概也就是她能够把一个销量低迷的*注站投**仅用一年时间带动到名列全市的原因吧。
在很多销售不好的*注站投**，代销者不愿意参加培训会觉得浪费他们的销售时间，在他们抱怨管理站让他们做好中奖票展示很麻烦，在他们埋怨没有人购买即*票开**，为什么要订购的时候，在他们都回答不出购彩者提出的活动疑问时……有一些年轻的80、90后代销者早已经摈弃过时的观念，虚心请教前辈，取其精华去其糟粕，勇于学习新的销售模式，新的技巧，开辟属于自己的人生新*途征**。
唐代李商隐曾诗作“桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声”，以凤喻人，道出青出于蓝而胜于蓝之意。习*平近**总书记也在全国科技创新大会上引用此句，表示科技创新，贵在接力，而体彩要想高质量发展就必须要多踊跃出一些像廖丹丹这样积极向上、愿学习、肯钻研、能创新的新鲜的血液加入，从而才能更好的让体彩销售迈上新台阶，踏上新高度。
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来源 | 安康市体彩管理站
作者 | 马筱涵