我们在生活中经常会见到这样的情形，一个女的有男朋友，但是对你还很好，就是不跟你谈恋爱，然后伤心难过就会找你，开心就回去找男朋友，而你还傻傻的觉得她喜欢你，就这么一直一直等呀等呀，俗称为备胎，不知从何时起轮胎演变为生活中一种人的的代名词。
而在此之前，我脑海里面轮胎的代名词都是诸如固特异、米其林这样的轮胎品牌。
轮胎是个很奇怪的产业，它与我们的生活息息相关，但真正了解的人却不多，你很少在平面、电视、网络等媒体看到他们的宣传广告。
据中国汽车工业协会和中国橡胶工业协会轮胎分会统计，2001-2016年，国内汽车的产销量年均复合增长率，分别达到18.37%、18.23%，同期汽车轮胎产量的年均复合增长率，也达到14.55%。
如此日益趋增的庞大市场，轮胎行业却低调的让人遗忘，以百年品牌固特异为例，来看看他们到底在怎么做营销？
从地上到线上玩出新花样
2016北京马拉松在9月17日正式起跑，与此同时，由固特异轮胎赞助的北京线上马拉松活动也在线上平台拉开帷幕。超过三十万人在不同地点通过手机App悦跑圈参与万人奔跑之旅。
对于体育爱好者而言，线上马拉松无需传统马拉松那些较高的门槛，并且可以就近在自己方便的地点，在同一时间通过手机App悦跑圈的跑步记录完成自己的马拉松之旅，这是一种颠覆传统的新兴马拉松模式，也更符合年轻人所喜爱的生活态度。
固特异中国区总裁马海安（Mr.Iain McDaniels）
以前大家的轮胎只是在地上跑，现在轮胎还能线上跑。固特异的中国区总裁马海安先生（Mr.Iain McDaniels）表示，通过这次赞助线上马拉松赛事展现了固特异热衷体育精神，重视与年轻消费者沟通的品牌形象。
你以为赞助这次北京线上马拉松就是他全部的营销招数？远远不止！固特异对于体育赛事的支持有着很悠久的历史。在赛车领域，作为F1赛事的轮胎赞助商，固特异创造F1赛事350次冠军纪录，至今无人超越；固特异与美国纳斯卡赛事携手合作也已超过60年。此外，今年开始，固特异还成为德国足球甲级联赛拜仁慕尼黑足球俱乐部的铂金赞助伙伴。而在亚太地区，也有各类赛事的赞助。
卖的不是轮胎，是一种生活
在固特异的官网上，有这样一句形容轮胎的话：“它不仅是简单的物理移动，更是一种情感的转化。”
长期以来我一直以为但凡历史悠久的品牌，大多都以创始人的名字命名品牌名。但是，这条定律到了固特异这儿就行不通了。事实上，固特异品牌的创始人是弗兰克希柏林兄弟。1898年，弗兰克希柏林兄弟买下了俄亥俄州阿克隆市东部的一间硬纸板厂，开始制造橡胶制品。这就是最初固特异轮胎公司的雏形。
那么在与轮胎或者橡胶相关领域里，究竟有没有一个叫“固特异”的人呢？答案是有的。因为，弗兰克希柏林兄弟的“固特异轮胎与橡胶公司”就是为了纪念那个人的名字而来。那个人，就是1839年发明“硫化”的查尔斯·固特异先生。
从品牌命名这件事情上，就能看出固特异将情感转化得有多彻底。
如今汽车驾驶改变着人们的出行方式，也深刻影响着人们的日常生活。固特异就通过不定期的的举行试乘试驾活动，集结车友开启一段新旅程，维系用户情感。手握方向盘，蓦然发现，世界竟如此多姿多彩，不仅如此，它还为我们打开一扇窗，让我们从另一个视角看待生活。
比如，在上个月*藏西**举行试乘试驾活动中，固特异牧马人探险家全地形越野胎凭借其出色的抓地力，良好的操控性和优秀的防撞击性，以及比拟公路胎的出色静音表现和舒适性给在场所有人留下了很深的印象。经过优化设计，其既适宜日常高速公路驾驶，又可从容应对越野挑战，是专业SUV车主的理想之选。
由此可见，固特异非常重视消费者的生活体验，激励他们去拥有乐观、自信、充满激情的生活态度。
渠道下沉细分中国市场
伴随着中国越来越多中产阶级的产生，这一部分群体的汽车购买力与日俱增。而相应的，对于轮胎的需求也越来越大。
不想渠道像沙一样垮掉，就要巩固金字塔的每一块基石。
固特异在发展中发现，一、二线城市的市场仍然保持了健康稳定的发展，有着不小的上升空间。但迅速崛起的三、四线城市也存在巨大潜力。随着市场的整体发展，包括中国经济的蓬勃发展，三、四线城市的GDP呈现一个质的飞跃。
因此三、四线市场成为固特异谋篇划局的新重点。当然，这种转变也会以一个渐进、逐步过渡的方式，即目前着重于二、三线城市，随着时间的推移，会进一步伸向更大的市场。
目前，SUV细分市场呈现明显上升的态势，尤其是中型SUV市场。2012至2020年间，该细分市场在亚太地区的年复合年增长率预计将超过12%。为满足日益增长的市场需求，今年固特异在中国市场推出了两款全新的SUV轮胎，包括刚刚上市的牧马人探险家全地形越野胎，以及即将于今年晚些时候上市的，专为中型SUV车型打造的固特异都市牧马人轮胎。
如今，轮胎产业发展的重点已由过去在"规模、数量、速度"上，转移到以"结构、质量、品牌、效益"为特点拉动产业经济的社会效益、理性发展轨道上来。市场是无情的，品牌除了不断强壮自己的产品，为客户创造更多价值，还要懂得营销的法则才能久立于不败之地。
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