双创有志者
他们用行动书写未来，在选择踏上创业这条注定不平凡的旅途时，也许创业初心不尽相同，但他们都用行动践行着理想和抱负。在这段全力以赴的旅途中，他们的故事值得被看见。
这是「创世代有未来」栏目的第 14 篇推送
顺德是一方敢为人先的热土，在这里不仅有千亿级的产业集群，以及一大批在全国乃至世界都有影响力的领先企业，在顺德，还有很多青年创新力量在这里诞生，更多社会需求被有效满足。
得益于顺德开放的商业基因、强烈的机遇意识，以及企业营商政策的支持等众多优势，让顺德真正成为一块适合企业成长的福地，很多社会英才都乐于在这里创业。
本次分享的故事 主人翁郭美欣 ，是90后澳门女孩，她和合伙人梁思婷所创办的叁岸艺术空间， 曾获得顺德创新创业公益基金会种子资助计划支持。 叁岸艺术空间致力于把艺术生活化，将中国传统非遗艺术巧妙嫁接成时尚有趣的文创产品，推动粤港澳三地文化同创共融，增进年轻人对中华传统文化的认同感。
作为女性创业者，在路上她们会遇到了哪些事？ 今天，我们将分享叁岸艺术空间联合创始人郭美欣的创业故事，体会她的创业经验，希望借助“她力量”，为中砥砺前行的你，带来共鸣和思考。
叁岸艺术空间创始人郭美欣
“有人说艺术总感觉高高在上、不易被常人理解，但其实我们的生活眼见之处皆有艺术美学！” 澳门籍90后女孩郭美欣，从小热爱艺术，因为家人反对，最后“迫于无奈”学习商务专业。在美国华盛顿州立大学毕业后，她也曾经度过了一段朝九晚五的生活，但是骨子里对于创业的执着，让她辞去工作，四处寻找创业机会。 机缘所在，最终她选择来到祖籍佛山发展。而一次在广州美术学院看展览时，她认识了广州国家画院优秀青苗画家、广州美术学院研究生梁思婷，两人一拍即合，成为创业搭档。在佛山顺德一起创立了“叁岸艺术空间”。
叁岸艺术空间总部
“我们希望通过叁岸艺术空间这个纽带，把艺术文化通过生活化的方式传递给大家” ， 叁岸艺术空间是一个集产品开发、产品销售、课程培训、非遗培育、研学、艺术展、品牌策划于一身的创意艺术平台，郭美欣负责公司推广运营等业务，梁思婷负责艺术教学，就这样“叁岸艺术空间”在两个90后女生的手中慢慢成形。
郭美欣（左）和她的合伙人梁思婷（右）
“中国悠久的传统文化是千百年来历史的结晶，它不只是博物馆里的陈列品，更是活着的生命。” 郭美欣决心让更多年轻人认识、爱上中华优秀传统文化，并加强对中国传统文化认同感。心中有了目标，身上也有了干劲儿。 但创业伊始，郭美欣就怀孕了，开弓没有回头箭，她顶着压力坚持创业！选址门店、跟进装修、制定策略……身怀六甲的她完美展示了“女汉子”的能力。
2017年是叁岸成立的第一年。2018年在经过层层的考验后， 叁岸艺术空间成为了顺德创新创业公益基金会“第二期种子资助计划”的受资助项目 ，获批资助金额50万元。这对郭美欣以及她的合伙人是莫大的鼓励和肯定。但是创业伊始，叁岸还没找到更适合自己的商业模式，公司连基本的收支平衡都达不到，为了改变这个局面， 顺德创新创业公益基金会为叁岸艺术空间提供了创业导师的支持，同时，郭美欣也立下“在三个月内改变公司现状”的“军令状”。 三个月后，她竟然做到了，营业额翻了十倍。当被问是如何做到的时候，郭美欣淡淡地说： “只是改变了商业模式，艺术市场跟其他商业行业不同，需要用更多努力培养市场。”她挨家挨户的找客户，开始时，因为没什么名气，她只能给公司免费做服务，用了大半年时间，叁岸就顺利从个体向企业合作延伸，从而累积了数百名会员，叁岸把不可能变成可能。
2019年，郭美欣借助妇联平台，参加中国妇女手工创业创新大赛，过关斩将最终脱颖而出，进入总决赛，并荣获优秀奖。 同年12月，郭美欣代表广东佛山的项目，代表港澳台返乡创业的年轻人，登陆中央电视台财经频道CCTV2《创业英雄汇》全国妇联专场。最后获得八位国内著名投资人全亮灯，现场签下了600万的融资额意向书。 “如果没有佛山禅城妇联，我不可能站上这么大的舞台。”郭美欣说。今年上半年，她在了解禅城的创业支持政策后，决定注册第二家分店，并入驻佛山融爱妇女创业创新基地。
2019年是郭美欣公司的重要转折点——这一年，叁岸艺术空间还得到了天使轮融资，并入驻了禅城蒲公英女性“双创”基地，核心团队引入了毕业于中山大学的香港青年。 “很多人都说我们是‘情怀创业’，我们的情怀就是让普通人也能与艺术‘沾点边儿’。” 为了让更多人加入“双创大家庭”，更为了让每个普通人都多点“艺术细胞”，郭美欣和梁思婷联合“中国八大美院”的专家教授，开办了多期艺术美学课程培训班，线下指导学员画画和艺术审美。
学生们的绘画作品
“艺术总让人感觉太小众，其实眼见之处皆有艺术美学，所以艺术没有低谷期。创业之初，就是想以叁岸艺术空间为纽带，把让人感觉高高在上的艺术进行生活化的传播。” 郭美欣介绍说。去年“三八”妇女节期间，团队研发了古色古香的中式团扇手作课程，得到了上千女性好评和喜爱，成为了首款文创产品。以独特的色彩搭配、美学构图成功“出圈”。这也让郭美欣更加肯定艺术必须生活化，才能走近消费者。
中式团扇手作课程
首款爆红后，团队再度发力与广州美术学院副教授、玻璃艺术家王朝虹合作，打造了玻璃灯工的耳环、项链等饰品。 “提及首饰，或许多数人还停留在贵金属、传统珠宝和钻石的饰品上，但这些材质的饰品价格昂贵，可塑性不强。而玻璃可塑性强，还有透明、不透明和半透明等性质。” 在1400℃高温的灼烧下，普通的玻璃“涅槃重生”，流淌自然的肌理，透明璀璨的光芒，呈现迷人魅力。
玻璃工艺首饰
郭美欣所在的佛山顺德是非物质文化遗产香云纱的发源地，经过“三蒸九煮十八晒”等工艺制作的香云纱价格十分昂贵，且纱绸制品的色调暗沉，多用于围巾、衣服等，难以受到年轻人的青睐。 为了改变受众少的窘迫，郭美欣又带领团队联合当地香云纱的非遗手匠人，开发了一系列香云纱文创产品。她用香云纱打底，金丝点缀，再加以金属边框，制作了星空系列的包包和镜子等，产品一经推出，好评连连，“原以为香云纱颜色暗沉，没想到也可以款式新颖，适合年轻人呢。”一位00后的买家惊喜地说。后来郭美欣又开发了香云纱男士名片夹、商务笔记本等文创产品。“香云纱衣服因为用料多，价格昂贵，让很多人以为非遗产品遥不可及。但我们的文创产品用料少，价格便宜，很受欢迎。”
香云纱文创产品
郭美欣和她的团队又开发了木版年画等非遗项目，36种文创产品。 “每次非遗项目文创产品研发，我们都会与非遗传承人深入交流，了解每项非遗的精髓。”在她看来，只有把非遗文化产品化，才能让非遗文化“飞入寻常百姓家”。郭美欣用各种各样的“花式”创业点子，演绎了她精彩的创业故事。
此外， 郭美欣和她的团队还积极投身公益行动。例如，为佛山市顺德大良威权康复中心的特殊儿童量身打造年度艺术课程，帮助特殊儿童以绘画为媒介表达情绪。 过去一年，每周两课时，孩子们系统学习了造型、色彩、平面等绘画知识，从一开始的拘谨到主动创作，达到了较好的绘画疗育效果。年度课程结束后，郭美欣还通过展览展示孩子学习成果，增强孩子自信心，并呼吁更多的人关注、帮助特殊儿童群体。
木版年画非遗文创产品
如今，经过4年多的发展，叁岸已经成长为一个集研发创作、培训传承和销售为一体的艺术美学平台，举办培训课450堂次，拥有粤港澳三地青年学员过万人，涵盖粤港澳三地的公益慈善项目6个。数字无声，却是郭美欣在粤港澳大湾区腹地佛山创业，逐梦芳华的生动注脚。 “粤港澳三地文化同创共融是我们的追求。”这是郭美欣反复强调的初心。 郭美欣表示，未来，将努力把叁岸打造成为大湾区青年艺术生活美学第一品牌，并结合粤港澳大湾区发展机遇以及市场需求，以更务实、更接地气的方式，把港澳地区先进文化“引进来”，推动内地优秀传统文化“走出去”，促进粵港澳大湾区年轻人文化交流、融合与发展。
来源：中国妇女杂志、深圳商报
受访者供图
结 语
每一位创业者身上都有不同的际遇和挑战，但相同的是他们都有梦想、有激情，他们燃烧着热血，为梦想奋斗努力着。从他们的身上，我们感受到满满的正能量；从他们的故事，我们将获得奋斗路上砥砺前行的力量。
顺德创新创业公益基金会自成立以来，将“扶植青年，激励创新，推动创业，弘扬企业家精神”作为自己的使命，我们始终相信未来始于创新，青年立业为善， 展望未来，顺德创新创业公益基金会仍将努力往参天大树成长，聚合更多社会资源，凝聚多方力量，致力成为共建美好家园的联结者，推动社会向着更为可持续的方向繁荣前进。
