其实今天主要讲的是一些进口皮的*规则潜**。
虽然早在二十年前我们就出口猪皮鞋底革到意大利等国，也从意大利、南美进口过一些植鞣皮，前前后后与皮革及皮具打交道二十余年了。但客观讲，我们对皮革的很多方面其实真的还不是很懂。特别是这两年来我们做了这个平台，在同很多行业大伽们接触，愈加发现我们的不足。甚至去年有人想找们进口毛皮，问我们发票双抬头的事，我们都不知道，因为我们没有进口过毛皮，所以有时候难免尴尬。
在我国皮革行业，目前整体上还是不透明，大多数的经营者挣钱主要还是利用各种信息的不对称来挣取差价。前段时间我们到孟加拉考察，为什么我们不直接把参观的工厂名列出来呢？其实主要还是我们不想影响到其他进口商或贸易商的生意，说的太清楚了，他们怎么办？有些经营者甚至说严重点，他们的业务方式不少还带有一定的坑蒙拐骗性质。
我们也算是一个行业老兵了，都觉得不太懂，感觉行业水深，所以很多经验不够的菜鸟面临的问题就可想而知了。我把我们皮料网这段时间接触到的一些“忽悠”简单罗列出来，供大家探讨、借鉴和参考，也欢迎大家来留言和完善。
（一）故弄玄虚，把水搞混
前段时间我们拜访了一家广州皮革加工厂，企业产品很有特色，老板很聪明，企业效益应该也不错。他说我们皮料网进口成本太高，我问他为何？他说他们通过轻工业部的企业进口，有进口退税等。我做外贸二十年，轻工业部早也没了，况且中国只有出口退税政策，从没有听说也根本不可能有任何进口皮革退税的政策。并且目前国家的出口退税都查的很紧了，因为出口骗税的越来越多了。
他又投诉说孟加拉国人不讲诚信，会坑人，质量不好。说他以后不再付任何定金了，他要提一亿现金到达卡，验完货再付钱等等。
首先产品质量的控制也是个很有技术的东西，先不说他这个方法行不行，我只想问，你的一亿外汇怎么出国？目前的外汇控制的可紧了！
虽然他一直说每年从孟加拉进口多少多少，但沟通完之后，我很怀疑他到底有没有直接从这里进口过皮或进口过多少？因为他连几个当地的大型皮厂都不熟悉。
我看破却也并不想当面点破，但如果我们真的是外行呢？
（二）以次充好，混乱等级
也是上面这个工厂，他为了证明他的产品性价比高、便宜，或说欺负我不懂产品。他首先问了我*级A**鞋面皮胚的价格，他说你这个*级A**皮太贵了，他说，我的只要10.5元，我很奇怪，因为经过这段时间的调查，我对这个市场及产品现在是有一定了解了。我说，这样，你把你的产品拿来，如果真能达到大厂的*级A**标准，我全部买走，后来他叫员工拿来了，我一看，松面严重，质量一般，根本达不到*级A**，在我们这里，这就是EFGH的标准，9元左右罢了。其实，孟加拉*级A**皮本来也很稀缺的，各大皮厂基本不单独出售*级A**皮胚。
由于皮革很难做到标准化或说标准化很难掌握，很多商家利用这点，把等级搞混，以次充好，直接导致目前市场分级混乱，买方也难以对比，没经验的难免上当受骗。目前一般孟加拉当地大厂的皮胚只分ABCD、EFGH及ABCDEFGH统级，标准也相对固定，但这些皮在国内很多被再分级了一次，有*级A**，AB级，ABC级，BCD级CDEF级等等等等，根本没人分得清楚，但普遍在原等级上提高了一个等级，而客户又没有参照物去比较。过去我经常很奇怪为什么国内的进口皮会比我直接从一手工厂进口的成本还低呢？甚至他们从我们这里拿货，售价却比我们便宜。
（三）挂洋头卖狗肉
由于目前行业不好，近期更是由于严格的环保政策，绝大多数的工厂并不好做，很多工厂的产能也是一减再减，甚至不少都停产了，他销售的产品其实根本就不是他们自已生产的。但客户根本不知情，总以为他们有工厂，他们的质量应该更可靠，他们的价格也应该更便宜，其实是完全错误的。专业的人做专业的事才是更靠谱的。
（四）超越底线，让度量衡失准
有时不得不感叹，中国人实在是太精明了，甚至可以说是没有底线了，在中国的皮革行业，度量衡早就不准了（我不知道这算不算违法？），据说多少码多少码是河北人首先发明的（具体不详），这其实开了非常恶劣的先河，这个问题都有，这行业还有诚信度可言吗？这行业的水也实在太深了，如果你不懂这个行业，不上当那真是运气！这样做有什么好处呢？我想对商家有两个方面的好处：一是让客人无法比价，二是方便采购员拿回扣，欺骗他们的老板。据说市场上有人已做到60码了。
每次进口皮回来，很多商家对皮都要重新打码，本来他们买的分明是一万呎，重新打码后，尺呎都增加了。
（五）打着皮厂业务员的洋鬼子们
现在在国内从事皮革业务的外国人实在太多了，大多数外国人都会说他是哪个哪个皮厂的。
在广州皮展之前，有一个外国人加微信一直联系我，说他是孟加拉皮厂的，可以报我最低价，经过我一番讨价还价，居然价格降了20%，吓我一跳，我说我另外一定要看看你们在销售的大货品质，你国内有没有客户，他说有，要我联系鞋城某某老外，是一个巴基斯坦人，我知道有鞋城的人向他买过货，并且都以为他们有工厂，后来看了品质后我发现其品质并不怎么样，再后来这两个老外之间还出现点问题，互揭老底......
目前这种国外的贸易商现在在东莞的就更多了。
这次我还特意问了不少大皮厂他们在我们国内有没有设分公司或代表处的，结果都没有。当然我估计设的也有，但绝对不多，所以要提醒大家注意。没有必要崇洋媚外了。
（六）违法违规，风险难测
我们知道有个别贸易商同我们一样从同一个供应商以同样的价格进口，但他们的成本就是比我们低一点，当然我知道原因，但其实这里面充满了无限的风险。
他要降低成本，无外乎就是要减少关税和其他税收。方法无非就是谎报品名、单价、数量或利用加工贸易手册管理漏洞等，其实这是一条不退路，何苦呢？一旦出现问题，都是上纲上线的。
（七）厂大一定质量好吗？厂小一定成本低吗？
其实这个问题是很难标准回答。
供应商的选择和品质的控制是需要有专业技能的。这里面要省略一万字了，有机会再同各位同行单独另外沟通了。
当然，各种其他*规则潜**的还有很多，由于时间问题，就不一一罗列，也欢迎大家留言交流。
目前的天下皮革大势，其实已经很清晰了，有机会大家同行一起来交流。当然，我们不喜欢人云亦云，希望都是大家的切身体会和理智思考。