国安乐视队与天津泰达“最强补赛”圆满结局,标志着中超三月赛落下帷幕,但中超市场化变革的影响力才刚刚开始释放。
3月21日,乐视创始人贾跃亭发布微博:2016F1揭幕战澳大利亚大奖赛@乐视体育独家6路信号全景直播,超过50万车迷通过超级电视、超级手机、乐视视频、乐体多屏同步直播观赛。乐视体育再次开启新战局。
值得注意的是,6路信号全景直播与超级手机、乐视视频等组合,正是曾经引发中超收拾狂潮的“生态体育”模式,这次在F1赛事重现,标志乐视体育生态模式已经雏形。
乐视与中超化反进深水区成经典
乐视与中超合作,一开始就被认为是中国足球市场化一次标志性事件。
事实上,乐视体育也不负重任,随着与中超的化反深入,超高的收视以及多层次的生态体育玩法,成为乐视生态化反的经典案例。
超高收视。“1660万中超迷和乐视生态一起燃!70万全球用户首次零时差观战”首轮中超赛事新媒体直播收视即创纪录贾跃亭难掩兴奋。然而这只是开始,中超第二轮比赛再创收视新高,用户数突破1710万,单日观赛人数超675万,仅广州恒大淘宝对决长春亚泰一场即吸引了490万用户收看。回顾2015年的中超,平均每轮收视数据为1274万人次,这是16家地方电视台、3家全国性电视再加上12家新媒体的综合水准,融入乐视的中超开局成功。
多层次的生态体育玩法。超高的收视率背后是乐视化反的生态体育支撑,这其中包含了两个关键点:
多平台生态入口。今年240场中超比赛都将拥有新媒体全场次独家转播权的乐视体育完整呈现。用户在全球任何地方可以随时随地选择乐视超级电视、乐视超级手机、乐视体育App、章鱼TV等终端应用进行收看,而每个终端应用都是拥有巨大流量的强大生态入口。
立体化的传播。在中超比赛上乐视开发出了弹幕、聊天室、竞猜、方言等多种玩法,还专门铺设海外专线,配合乐视各子生态的微博、微信以及乐视手机等独有的6路直播技术……这是其他媒体都不具有的立体的交叉的传播矩阵,宽泛的传播媒介,立体的话题发酵渠道,打破体育边界,中超流动在乐视生态世界的每一个角落。
多元化商业模式开创新格局
中超的巅峰收视,是中国足球市场化的颠覆的开始,也是乐视体育多元化商业模式确立的标志。
乐视与中超之前的中国体育市场,传统而陈旧。转播权分销、广告赞助等传统陈旧的商业模式变现能力孱弱,尤其是周边开发,因为缺少一个自然、便利的售卖渠道,也让体育市场化梦成空谈。随着乐视与中超化反深入这一切都改变了。
边看边买,掀起营销革命。细心的球迷在乐视超级电视观看中超时就会发现,比赛进程中会适时弹出体育商品周边,包括1球队队服、球星同款装备,还有中超联赛官方授权足球、队徽、队长袖标等正版产品。球迷只需用手机扫描二维码,就可以直接跳转到下单页面,在短短数秒时间,一键完成购物,过程简单方便。这在全球都是一次电商的革命性创举。
硬件即商城,开创全新生态链。边看边买只是生态化反一个缩影,这背后折射的“硬件即商城”生态价值链,有着更深远的意义。未来所有商品都可以在超级电视、超级手机甚至超级汽车上购买,硬件成为一个潜力巨大的售卖渠道。相关数据显示,2016年乐视超级电视将突破600万台,整体存量将达到1000万台,超级手机突破预计年销售1000万台,这不仅是观看中超的庞大流量入口,也是乐视商城一个强大渠道。
乐视与中超化反的多元化商业模式具有开拓性的意义。
体育新时代来临
3月18日乐视创始人贾跃亭转发一位为看中超赛事而购买超级电视的用户微博,郑重表示:“恭喜这位中超迷,率先进入到革命性的互联网生态赛事直播时代了”。部分用户很难理解,购买一台电视就进入了“革命性的互联网生态赛事直播时代”?
乐视多层次的玩法和多元化的商业探索已经是答案。当前仅中超一个IP的两轮比赛,就实现了从平台到终端再到应用的突破和打通,乐视在全球还有拥有300多项赛事30000多场比赛版权,这都可以复制中超的奇迹。而拥有内容的乐视超级电视也不在只是一台电视,而是乐视“平台+内容+终端+应用”生态系统的的一个重要载体,打开体育商业变现的一把钥匙,也是用户全面享受乐视体育生态的一扇门。
毫不夸张的说,乐视体育与中超的联手正在开启一个伟大的时代。