一个人

一个人，如同潘长江一样的身材，其貌不扬，但能量不小。他主要做农林产业，16年时间，资产从几十万元达数亿元。慕名来园参观、或听过他讲课的同行，无不感慨地说：“浓缩的是精华”用在他身上恰如其分。

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读小学四年级时，父亲撇下母子二人永远地走了，12岁的他挑起了家庭的重担。正当他彷徨绝望之时，一个叫文伯的白髯老人给他5元钱起步做生意。2000年，拥有了属于自己的企业：澧县华诚农产品购销公司。

现在：

近万亩的金丝楠木、红豆杉、老桩茶花树等名贵树苗，价值数亿元。

2002年3万元承包的彭山经过10多年的打造，成为国家四星级旅游景区，国家五星级农庄，估价数亿元。

2004年50万元收购的张公庙粮店，占地10亩，建筑面积3000多平方米，价值翻了数十倍。

2008年1130万元收购的元临澧县棉麻公司占地117亩，建筑面积达3万平方米，成为省内第一家私企拥有全国棉花交易市场制定交割库牌照，成为中国储备棉管理公司承储库，拥有进出口权限，这个价值无法估算。

2009年建成三星级酒店——长信大酒店。

.......

这个具有传奇色彩的人物就是：全国农村青年致富带头人、中国诚信企业家、湖南省劳动模范、湖南十大杰出青年农民、湖南省富民强省新闻人物、常德市人大代表、拥有6个子公司的华诚集团公司的董事长—刘连华先生。

一泡茶

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你喝过每小时3800元的一泡茶吗？

在彭山景区就有。当然这不是一般人喝的茶，这个茶是刘连华先生专门为远道而来的休闲农庄的庄主和旅游景区的老板准备的，需要预约才能喝得到。刘连华当然是拿出最好的陈年老茶招待，茶味醇厚悠长，沁人心脾，更让人咀嚼回味的是在品茶过程中品味他的人生和创业经历，让你回味无穷，感悟很多，茶贵但值。当然许多时候是主人自己买单，于是结交了四方宾朋，丰富了人生阅历，实现人生境界的跃升。

现在，就让我们用热烈的掌声有请今天的主讲人澧县华诚集团有限公司的掌门人刘连华先生。

主讲人语：

一件事

做休闲旅游产业。如何做好这件事？

做事要具备两个条件：一是人、财、物，它是做事的先决条件；二是运营，就是如何将人、财、物有机组合起来达到理想效果。

首先说人、财、物。

人：

1、老板本身的投入少、产业多、做事难聚焦。

2、专业人做专业事，一般的老板都是自己一路摸索。最终导致的结果是四不像，即浪费金钱、时间，机会也不等人。

3、员工管理难、乱、杂。团队大多数没有专业培训，且一般所在地都在郊区或是山林，吸引年轻人本就困难，所以导致，招人难、用人难、留人难的三难境地。

1、老板要么全身心投入，要么让利让全身心投入的人来当老板。（案例：1、身股、银股；2、产业裂变—让更多的管理层变老板：华诚企划部裂变）

2、专业人干专业事。不要自己去学着做，而是在做中去学。老板要做的事就是选对的人做对的事。（案例：1、农旅智库；2、胜任即人才：彭山庄园总经理）

3、要为员工解决需求的问题（案例：1、尊重、成长、生活、快乐、未来）

财：

1、投资大、收益小、效率慢、时间长

2、产权难办，融资难。政策扶持虽多，但找不到正确的方法

3、经营难、利润微薄、且季节性强，营业额起不来

1、投资慎、整合资源、不求面子求里子（案例：一米宽，一千米深:城头山紫米）

2、重规划、要求规划做到有融资计划、政策接轨、整合兼并（案例：1、选择专业规划公司、2、政企关系）

3、重人脉、搭平台（案例：贵宾卡--异业联盟、绿卡—我为蓝天奉献一棵树、活动—周末彭山汇、粽子节、长桌宴）

物：

借物发挥。

紫色米：（就是如何做概念，刘总发挥）

窖藏酒：（就是如何做概念，刘总发挥）

山水洲：（就是如何做概念，刘总发挥）

再说运营。

1、一般套用酒店式管理、农村家庭式管理

2、不断的找特点、找亮点，过后一点都不点

3、一抄二改三偷四摸，重复浪费大、难有自己的主线特色

1、经营人：员工、客户、上下游供应链等关联人员（案例：1、无底薪、分需求；2、人人都是利益相关者--差什么补什么）

2、经营事：创新、精比大好（案例：1、收门票；2、酒友会、3、彭山之恋项目融合一、二、三产--餐饮连锁）

3、经营资本：商业模式、资本运作（案例：农旅联盟）

把人财物有机融合叫运营，运营合理，就能够把事情做好。但做好不是我们的最终目的，最终目的是把人财物的效益发挥到极致，最终产生裂变。为此，我们将尽力做好这样一件事：

全国农旅大联盟

1、全国30家农庄转型升级国家AAA*级A**旅游景区

2、全国300家休闲农业旅*行游**业大联盟

一、联盟核心价值：

一整套的景区规划设计、及施工方案

一整套轻投资、资源整合共赢方案

一整套景区管理运营方案

一整套景区营销推广、活动策划方案

一整套产业链及产品链打造、整合方案

二、共赢价值体现：

1、产品资源互动共享

2、游客资源互动共享

3、人才资源互动共享

4、管理成果经验共享

5、共享品牌

6、主板上市

三、联盟单位要求：

1、符合从农庄升级转型到景区的基础条件

2、已投入部分实体

3、完善的基础设施（可申请政府解决）

4、成熟的品牌或产品

5、有深厚的人文底蕴和人文历史

6、地级市以上城市做后盾（人口不少于200万）

A、距离高铁10公里路程

B、距离机场50公里路程

C、距离市区最多不超过30公里路程

四、联盟转型目标：

2016—2020年，全国转型30家农庄晋级国家AAA*级A**旅游景区

1、10—30%的股权

2、平台整合

3、资源共享

4、股权转投、资本裂变

1、建设成为全国AAA*级A**旅游景区

2、国家级养生产业与养生度假示范基地

3、全国休闲农业与乡村旅游示范点

4、全国五星级休闲农庄

5、全国农业旅游示范点

6、全国高端养老产业基地

7、全国农产品安全生产基地

8、省级青少年科普教育基地

9、省级生态农业示范点

10、省级绿色食品供应基地

五、宏伟目标，从规划开始：

常言道：“兵马未到，粮草先行”。行语道：“项目未动，规划先行”。万里之行，始于足下；宏伟目标，从规划开始。

1、舍不得花钱搞规划、品牌建设，过分看重经营收益

2、产品开发深度不够，农旅特色不突出

3、经营服务理念跟不上，缺乏统一的规范管理和标准

4、不懂平台和资本的重要性

1、规划的重要性（案例：规划的利与弊）

2、产业链拉伸（案例：短、中、长产品收益设计 ）

3、强化经营服务理念，要有统一的规范管理和标准（案例：中层管理、服务理念及标准）

4、重平台、看未来、做好当下（案例：彭山发展历程）。

六、我们在行动：

中国农旅联盟游学之旅—起航

走进益阳竹海

走进河南驻马店

走进武冠集团（萍乡蓝波湾花园酒店）

走进安徽凤宝集团