...上接【《势!不可挡，装企微营销七步法》第一章，六甲中名师倾情主讲】
社交方式的变化
在看这个社交方式， 社交是人的天性！与别人接触嘛，所以像我这个， 嗯，有一点那个，我不能说，我是自闭症，就是我可以在一个房间里面呆个两天，3天不出去，这有书相伴就可以了啊。 但是我的社交方式呢，是变化了，但是我的手机不时时在线吗？ 我想在座的各位听，尤其是听咱们课这个课程的人也是一样呀，你也是实时在线呀，那么实时在线就意味着社交举例说微信直接就可以联络了吧：唉，你好，吃饭了没有？ 不用再打个电话了吧？ 唉， 在忙什么呢？很久不见了， 不用打电话了， 对不对？叫随时社交那个群里面。
你看我见了一起写字群为各位，唉，最近一段时间练字了吗？ 噢，谁写的不错是吧？唉，刚才我看到谁发了一个不错啊， 好像谁有一段时间没出现了，他什么情况呀， 是不是要随时社交？ 还不就像我们坐在一个大客厅里面10个人8个人，那肯定100个人，100个人打开一个大大场子，对吧500个人，500个人的场子， 大家都在一起， 是不是随时就摔跤了？ 因为是随时的社交，
随时的沟通频率就会提升跟谈恋爱不是一样吗？ 天天聊天聊，还聊不出感情吗？ 一年聊一次，能聊到感情吗？ 除非特殊情况是吧，不是笨的感情走的， 那倒无所谓， 是吧！还有一个这个信息增值了， 对吧， 这个是不是一下子，你理解不了？什么叫信息增值了， 好的信息特别稀缺， 垃圾信息无限泛滥。 要的就是好的信息， 好的内容， 这对我们所有的企业听我课的企业都是一个挑战， 发烧广告，这样的东西对大家来说都不需要。
经过大脑的角度，会思考的东西压根就不是个事儿，谁都会，并且别人压根就对这东西就是麻木的，直接就是发广告。我就不信你什么多少多少元，不信你折扣，几乎不出钱装修，不信你， 我不信，你明白我的意思吗？我就是不信你怎么样让他产生信任， 因为你的这些信息太泛滥了，所以好的信息就是增值的，所以现在你能做一些有价值的内容。 什么叫有价值的内容？ 帮助别人的是不是有价值的分享？记住一句话， 分享即营销好内容就是好，广告体内容即广告分享，即营销分享，看到这个词哈叫分享。
分享 & 推送
分享是什么， 这是移动互联网时代，也就是说，包括互联网时代都是要分享。我把我知道的东西我分享出去， 比如说咱们的课程， 我知道的，我分享出去， 而不是推送广告！广告来买送老师的课程吧？买宋老师的线下课程吧， 至于你买不买听完课，你自己判断的哟！你去判断， 也就是我分享出来的内容，内容之后你觉得有价值和没有价值，能帮助你还是不能帮助你，你自己判断我不说。而广告呢，我直接就是推送， 看到没有，之前我们的广告叫推， 要不要给你推送。推送别人就是很烦，很烦很烦了，直接给你屏蔽了， 明白吗？
所以说呢，还是互联网时代啊，互联移动互联网时代分享即时营销， 好内容就是广告了， 好的内容特稀缺，。所以呢， 在座的啊， 看咱们视频的每一家公司， 至少得要有一个会做内容的人，这是必备。如果你想在互联网时代想走得更远， 走得更好，一定要有这么一个人。 当然， 如果听课的可能有一些是小的企业，如果是大的企业来说，你能从哪里或者从传统的行业里边，或者从网络的编辑挖一个总编辑的人物，我来跟你说，这么一个主编至少要抵上几十上百个业务人员，因为他会做内容， 大家知道什么样的人有用了吗？
掏体力的那些人不是没用，不转化就没用， 要人干嘛？机器就行了还要我找人？写个程序就传，就发这些信息了，还要人发吗？ 你都知道那些是没有用的东西，机器和人都一样没有，你说这些人是不是也没有多大的用处，。所以如果是这一类的人，你好好听课，提升你自己的价值， 提升你的能力。
在信息越来越对称，越来越透明的情况下，那些生意是怎么做的， 以前不透明的时候怎么做的？ 我那边我去拿一个东西，5毛钱转身我卖6毛钱，信息不对称啊，你不知道那边是5毛钱呀，所以你赚了一毛钱， 对不对？现在都知道了，网上一搜什么都知道，你卖家具卫浴什么什么基本上都都很清楚了是吧！都很清楚了，那你还这样去做不就难了吗？ 那怎么做呢？ 做好好做好服务服务不，而且是最好的营销， 好好做好服务，服务是最好的影响，大家明白吗？
懂得这一块， 你就知道后边这些跟怎么走了是吧，做好服务，做好内容就OK了。而我们现在要讲的就是尽管有很多的啊，媒体啊，或者说这个社交工具，或者说是渠道特别多啊，你像微博也是社交渠道对不对？但是我都不建议咱们的这个行业啊，咱们这个家装行业主要在那个视频，视频主要针对的咱家装行业，都不建议大家去用微博。为什么？因为你的脑子里面一想就是接单，一想就是接单那玩意你太难接到单了，明白我的意思吗？就说不同的工具，它有不同的功能，而我们的脑子里面想的只有一个功能接单接单和接单！
大家为什么微博里你宣传没问题，做企业的品牌宣传是吧？或者你以后你企业应该到其他的家装公司微博看看，尤其是互联网走一种连锁的呀或者地区连锁啊，或者是其他方式里加盟的这种形式走的特别多，那这作品宣传就特别好啊，微博用来做宣传，而微信呢？ 太强， 又可以做评选，也可以直接接单， 还可以配合着其他的工具去使用。 电话不好打，是吧，微信？ 哼， 百度竞价或者是其他地方来的导到微信上，微信没事还可以联络联络。
社交非常重要的工具BVQ
看到没有？ 微信对我们来说不仅仅是社交角度，还是生意价值太重要了。 它太重要了，也就是说， 我之前开发了一个课程，叫BVQ。有些同学可能是知道啊，BVQ是一个阶段课程， 尤其是针对咱们这个行业来做的B啊，最快的时候可以让你28天就在互联网上接单了但是这个28天是你要坚持去做的。这个B指的是BBS， 就是论坛，这个我讲得非常细。为了指这个微信，我把他的名字跟它去调了一下，叫V。Q， 就是QQ了。 这一个呢，一般的有一些企业，它是玩不转的。
所以如果你要没接触的人呢，我都给他们讲，你就别玩这BBS了啊。如果你正在做这种啊，论坛营销，那就有必要来好好听我的课。我觉得在啊，尤其是在咱们这个行业内论坛营销能比我能玩得转的人太少了。我不但能玩得转，而且我要去分享出来，而且我也写成文章分享，而且我还是好几年前就做出来的， 你可以去看一看， 我愿意分享，你可以去到我的网站上去看一看啊，网上搜索，宋砺剑3个字就能到了我的站上了。
里面就讲了，这个BBS就是如何，那个一篇帖子做到我写的这些10万的流量，甚至都做到二十几万的流量。而且拓展了一企业呢， 把一家企业就是一片市场，就给就给打开了区域市场啊， 那怎么玩呢？ 精细化运作系统化运作策划的很到位，是这么用的，但是呢，对于一般的只想在论坛里面发广告的这些人无效！为什么你只会发广告，论坛里面发广告进行开除，封号屏蔽，咔嚓IP给你封完了，没法玩了。所以你的那种发广告的思维就没法做BBS， 就没法做论坛营销，知道吧？不但没法做论坛营销，你几乎做什么营销你都没法做！ 因为时代变了，你别想着垃圾广告取胜，没都没有！
我们来看这个这个V，这个V呢，就叫这个微信啊， 是吧！就是微信。微信不要讲， 就是我后边讲的一个重点， 人人都要用，关键我要讲那个QQ，QQ呢，之前我们都在用，现在有一批人还在用，老是没效果吗？啊，效果不明显吗？因为你只以为建QQ群拉过来都可以了！现在都到了2016年了，还去用这个2012年的思维那样去做，肯定不灵光！互联网互联网最多两年就要去变一次， 大变啊，变化非常大啊！所以你那一套东西他不好使了，好使的是什么？ 持续不断的做内容，只有这一招好使啊，在内容的基础上是把你的思路更好地去用进去才能行。
而不是靠以前的那种方式，拉人拉过来聊发东西，这个没用啊，别人都太熟悉了。就像我刚才讲的信息太透明了，人家都知道你的套路了！你自己建个群，把很多人都拉过来， 那些业主傻呀， 业主以前都是70后的，可能有点傻傻的对不对？像我这样的70后的，然后60的！现在人家80后90后他傻呀，他B懂的太多，大家明白吗？ 所以在互联网上做新人还有一个叫真诚啊，真诚才能玩那些啊，多点真诚，少玩套路是吧？ 当然营销是我们是要有招数的啊。
但是这个QQ呢？ 我们一定把它当个事啊， 为什么你看看现在的九五后啊，未来都是我们的客户呀，都是我们的业主啊！是吧？他们还在玩QQ， 都在玩QQ，他们不怎么玩微信！包括我女儿00后的这些小朋友，就玩QQ， 我就问她，唉，为什么不玩微信呀？ 她说QQ可以换皮肤， 可以换背景，可以换什么什么的... 大家明白吗？ 她们有一批人，包括九五后，包括以后的00后， 他们都会玩QQ！
腾讯微信是个庞然大物，如果说现在的这个世界上啊，现在的包括世界上中国啊、美国都包含在内，能和这个微信抗衡的只有一个工具，那就是QQ！ 其他都没有一点机会给他碰。你看之前呢：淘宝阿里啊，马云他们家的这个这个什么来往啊，还有网易的叫易信... 那你现在去找找它们在哪里了？那影都没有了是吧！干不过他啊，无论从产品的设计的角度来说，还是从其他的那个运营的角度来说，它们都比不了，所以在QQ你还要去做！
人，8亿号人！
但是这都不是咱们讲的重点，我只是要给你们去说一下啊，咱们要讲的是微信啊。微信呢？ 前几天我一听说有这个8亿用户的时候，当时只有个两三亿的，是不是两三亿？这个，呃，4亿多的时候啊，其实哪有几年？2011年微信才开始冒影，马化腾才开始研发嘛，对吧？这几年的时间，5年的时间还都不太到，就有8亿了！人人都有了就相当于。这个太恐怖了啊，这个太恐怖了，腾讯的市值呢？我看了一个报告啊，它是有2400亿啊， 2400亿美元！这是它市值。
那你知道百度是多少吗？ 百度呀，因为天天离不了百度的，又骂他又离不了他的那些人，你这百度才700多亿的样子， 体量完全碾压B。就像我们说的这个BAT哈，这个百度慢慢就跑到影都没有了。阿里巴巴和他差不多，2000多一点是吧，2000亿多一点，那你可以想他有这个人口基数了，那你说我们可以做什么？
我们做什么什么事儿啊？我们做什么生意？我们做什么事业啊？我们做什么样的？ 这个，这个能让人类进步的东西这事儿啊，首先你都离不开的是什么就是人！所以我们更多的思考就是在人上面去做文章而移动端，尤其是微信，恰恰就是人。 微信，尤其是手机，就是人身上长出来的一个器官，看到没有长出来的一个器官！
人，有8亿号人，你看看你身边的朋友有几个没用微信！但是我可以这样说， 即便是咱们同行的，又有几个会用微信做营销的人， 会用微信来去做这个做客户做生意的人？ 不会的，百分之九十五九十六以上不会的会得微乎其微， 所以对我们来说是有很大很大的一个空间， 值得我们去挖掘。甚至，我可以这样说，抛开百度抛开任何一个渠道，只用微信一个渠道，你就可以把你的生意做得顶呱呱。 好， 我们向下看...
微信，都可以做
好， 我们向下看， 为什么说， 微信可以让你的生意做得顶呱呱， 因为是它具备了几乎所有所有的一些功能！ 而我们讲营销， 它只是它其中的一点， 你看他能干嘛？ 即时通讯，你知道了哈， 即时通讯：‘喂，小李， 你在哪里啊？’是不是直接联络了？ ‘唉，昨天帮你买的那个浴缸，我们去看了，那个浴缸你定下来了没有？ ’看是不是即时通讯品牌推广， 品牌推广了？知道了吧！生活用品，杜蕾斯！你知道， 杜蕾斯的公众号的定位就是品牌推广这个。
我有一节课的时候，我专门讲了这个公众号的定位。很多人压根就不懂得什么是公众号的定位， 以为和传统的定位就是一样的： 我是做美式的、我是做欧式的、我是做天元的、我是做水电公司... 因为这就是定位啊？ 不对的啊！刚才我讲的杜蕾斯小肚子，他们的定位是叫品牌推广！ 都市生活人群，都知道星巴克星巴克的定位，再看看他的公众号啊，他的公众号定位是什么？ 产品促销！
咱不讲，那么讲不了那么多，你可以关注他们的公众号去看一看！ 包括他们的调性，就是他们说话的方式，是不是互联网化？现在我们自己的，你看看啊，我们的公众号，如果有人跟你去说话，你看你说的是不是原话？ 人话是什么？可以调侃， 喜怒哀乐都有，而你基本上都是机器人：我现在欢迎你来到我们的网站、你点击什么回复什么回复！ 基本上都是机器人的那种声音，大家明白吗？ 不人性化！既然是这样，那就不符合互联网的调性， 所以别人就觉得你是机器，觉得你是冰冷的，觉得你是没情趣的，没有感觉的， 知道吗？
说话也是一种， 尤其是咱们和客户接触的这些平台，这些碎片化的渠道！上边你说话的方式，你的客服人员的说话的方式是要专门设计的语言体系？ 大家明白， 不是我们传统的欢迎光临！欢迎光临，这就对网民显的陌生了，或者见面可以这么说，而互联网的语言不是这样的互联网的语言。所以我们在互联网上玩，要会用互联网的语言！ 因为网民骂你都不用互联网的语言，别人听的懂吗？听明白了是吧？
好，还有一个就是营销平台， 这个不要这么去说了是吧， 毋庸置疑了， 对不对，营销平台，企业网站微网站挂在上面，是不是就是这个企业平台了？ 还有整合社交啊，cm管理，搜索，服务出版游戏，新闻插播，这我都想象着讲， 是吧就是说微信他们几乎干完了所有的事儿！ 但是后边我们要常用的就是现在啊，cm管理和这个搜索服务， 这些后边还是要好好的去关注一下的。 好吧， 我们向下看啊...
互联网的展示
好吧， 我们向下看啊，你知道他那些能力啊，知道他这些东西了，那么我们在网上尤其在移动端，我们要做哪些事情呢？ ：第一个互联网上充分展示的是企业品牌，我企业不就是个公司嘛，我怎么样企业一个品牌呢？ 企业的品牌故事，每一个企业里边老板， 员工都会有故事。其实人生中啊，包括网络，没有那么多大事，都这些小事一点点组合起来的， 比如说我们企业的员工出去出游啊，大家一段时间出去玩。企业呢，组建一个足球队， 对吧，企业呢？给人家做公益活动，送温暖是不是都是企业品牌的一种展现方式？ 不一定非要说我们是多么高大上的。
起源于什么？什么起源于香港，在香港注册发展多少年，你这叫什么呀？这叫印在报纸上的简介，那还叫品牌吗？ 那也不叫塑造品牌的故事。 大姐，您吗？ 看了你的广告，看了你的故事，看了你的品牌，别人的感动的稀里哗啦的，你看那个老板创业多难呀！也给我真是感同身受。你看这个企业发展多么坎坷呀，跟人成长是一样一样， 这叫品牌品牌的故事，这一个是在互联网时代的一传播的这些内容和信息啊。 还有一个互联网时代呢，我们要充分展现老板的魅力！
boss， 尽管咱们这个行业里边有设计师老板啊，有做这个工程出身的，对吧？啊，还有做这个其他类型的啊转化成的，什么都没做过的都有，因为我们这个行业，它有它的特殊性！但是老板， 每一个能做到老板这个职位的人， 他都有一段不为人知的艰辛， 一定有是吧？一定有那么如何能够展现，因为一个人呢，你如果都是顺风顺水的话， 那也不叫人生了， 是吧？
那么你的魅力体现在哪里呢？就是在遇到困难的时候你是如何克服的， 你是如何和客户沟通的？你是如何和员工沟通的？你是如何克服困难的困难的？你是如何预测未来的一个发展的？我如何做错？我为什么会把这个事给判断错了？我都愿意把这一块写出来，或者说出来不会写我请别人写出来， 这都是展现你魅力的地方，不是穿个西装*款贷**好手表， 对吧？ 唉，又是一个大学家， 说两句脏话，你就是魅力了？ 不是， 是我刚才说的那些啊。
还有一个展现，让人家心里还有一个企业的一个员工的实力， 员工的实力， 员工的实力是怎么去说的呢？ 因为咱们的客户去信任我们，整个公司包括品牌、老板也值得信任都很好，但是员工里面实力不行，你给我干不好怎么办啊？你霹雳你都霹不好，你怎么怎么干， 我们就怎么样去，去通过这个网络去展示一些员工的实力啊。
比如说砌墙，别人砌不好，他就是能把这个砌好啊；比如说他就是塑花一样的木工，他就能把顶做的别人都来不了啊，或者能来了的人并不多， 包括这些做做这些服务的人，他的实力， 他的实力，深圳他熬夜都要把这事给干好， 包括设计师都是一种实力的展现，你的努力，也是你实力组成的一部分， 你的态度也是你实力组成的一部分吗？ 对吧？
当然，你的专业技能那是必须的啊，那是必须的！在互联网上无非就是展现大的板块，就是这些企业啊，为什么现在把老板这一块给提到前面？以前都是在后边的守门员，其现在为什么都去打前锋去了？ 这是移动互联网时代的一个特点和特征， 为什么那么雷军没事就以小米的老板出租，董明珠没事就出来去晃一晃啊，这个王健林没事，又又在网上去传播传播，那都是设计好的呀！
做个小生意啊，你这个小生意你要提前赚个一亿，这不就传播吗？还有那个华为的那个老板，那个走机场拎一个东西， 这都是设计好的。 别说都是我啊，唉呀，怎么经过宋老师一看，怎么觉得什么都就变样了呀， 可是事实就是这样的。那同样，我们的这些老板的一些事也是要去要去设计的吗？ 这些人策划好吗？策划的吗？是吧，有些就是要卡着时间点嘛？
其实在互联网上我们为什么要展现老板的魅力呢？ 因为老板是活生生的一个人， 人是有温度的， 是有情感的。 是不是这样的？ 而一个企业，他摸不到， 看不到， 即便能看到它摸不到，感受不到它的温度。其实一个老板就是一个企业的代言人， 我给自己代言是吧？自己代言老板就是这样， 老板的性格就是企业的性格！那么好，塑造好你的企业的老板的魅力，那企业自然好传播了： 刘强东没事，为什么天天玩微博呀？ 是不是？ 他们有时间吗？
所以听到我今天讲完咱们这套课的老板朋友啊，老板朋友，你要做一件事儿， 你就是你们企业的代言人。你要每天都在你自己的那个微信，选择不了其他的渠道。好 OK，在你的朋友圈里边说最基础的话，有些人会说了 说话不简单吗？ 说话很简单，那不叫说话，那叫发声。说话怎么说？说什么？和谁说？什么时候说它是有讲究的！是不是这样的？ 也是要经过系统的去策划让你们公司的策划人员，或者你也去参与， 该怎么样去做呢？
如果你做的第一天，第二天一个星期你都觉得，唉呦，挺牛吗？太简单了，不就说话嘛，每天发一条，每天发一条， 你能做一个月吗？ 我上次碰到一个老板的学员，就这样的不难， 你能坚持一个月吗？ 能一天都来前面几天还可以！后边唉呀，太忙了，发不了了...反正后面就是：“唉呀”，我不知道发什么了，这就是没有去做规划， 没有没有想好内容做什么。所以你不知道发什么，那在你坚持一个月、两个月、3个月、12个月、 3年、5年呢？ 你做企业不可能是讲，我赚一笔就跑了，现在也不那个时代，你跑掉你吗？
啊，做你只要想着能让它长久的走下去， 所以你是企业的代言人，你就一刻也停不下来， 停都不能停下来的！这么做下去， 持续不断， 写着写着你就会了。如果不会写，你找个助手来去写， 你把你的思想传达给他， 说话，你都会！老板肯定能说好话呀，你每天还要去，还要经常跟他们去开会，对不对？把这些开会的记录用录音笔，或者用手机录下来，让他们转换成文字，你再看一看能不能适合发啊？规划好，先贴上去，是不是就一句话？
这得要提前去做内容， 你就是你们企业的电台，你就是你们企业的电视台，也就是你们企业的自媒体， 你就是你企业的形象的宣传机器... OK就可以了， 你的魅力有了，你们企业魅力就有了：人家都知道哇，那个老板行， 信任女人，新人企业就是这么一种关联！同样员工的实力，我刚才也说过啊。微信呢？ 大家都在用啊，听课的人几乎都在用， 如果没用没有去用的话呢， 我觉得你就不要去用了，你等到人家都不用了，你再去用吧！ 是吧？
微信有三样
现在至少都是我们干这行的，都在使用它啊，都在使用他微信，但是微信有三样， 朋友圈， 微信群和公众号， 我可以给大家说，有些人的微信群可能用的还可以。记着，你的微信群，可能就是你们小圈子里面几个来出来打麻将吗？来，出来喝酒吧， 无非就是这样是啊！朋友圈运营好的， 至少在我的朋友圈里边，我看到会做朋友圈的人， 极少极少的， 绝不超出5个， 大家明白吗？所以你们的上升空间太大了。
不过玩的人太多了，是吧？包括微信群，他还不能称为是微信的社群，后边会讲到和咱们讲的微信群还不完全一样：朋友圈可以当社群，公众号可以当社区微博,可以当社区任何一个东西！弄一张社区社群和他的概念不一样...大家说了群谁不会见建？太容易了一点吧！拉几个人进来群，怎么活下去怎么产生价值， 这才是个有难度的地方！我就玩玩死了对吧？ 公众号也是：你需不需要公众号？你企业需不需要公众号？ 我跟你说需要听课的，任何一家企业都需要！你需不需要你的公众号去加粉丝？我可以说只要是装企的，你就不要去考虑到去加粉丝！
OK，我前提是到这个后边再说， 所以， 当我们进入到现在这个时代，有些人称的是新媒体时代是吧？有些人称的是这个自媒体时代，有些人叫社交媒体时代...其实都叫媒体时代！就是你的企业，你的个人就是一个媒体，就是一个发声器，对社会上的信息的一个发声器！
定时定量定主题
那么就简单了，既然是媒体，他就有媒体化的一个运营规律，包括电视台也一样。我就问你是不是新闻联播都是7点钟，你看过8点播新闻联播吗？ 你这么多年过来你见了吗？ 没有啊！报纸什么参考日报，参考消息都是什么时候发行， 一段时间都有一个主题， 这就是媒体的运营。
同样，我们朋友圈也是这么一个运营，叫定时定量定主题， 你不能随时想*法讲**，就来来一条是吧是吧，高兴了就看到什么好比较好看的，那些小视频，编编的朋友圈里面就发起来了， 都不是这么玩的啊， 还有一个定了主题，这一段时间我该怎么怎么什么一个季节啊？这么一个是不是有促销？ 定什么样的一个主题， 这就是媒体化的一个运营啊，这些媒体化的应用。
/越努力，越幸运，您的分享和赞赏，是我继续分享的动力！[/微笑]