从上周开始，许多昆明人都接到了阳光城·滇池半山的推销电话，说是有一批特价房正在销售，价格只要1万4。
滇池半山去年这个时候开盘时，最贵的多层洋房卖到2万一平方，普通洋房也要1万6以上。目前，滇池半山小高层的对外报价都达到了一万五六，所以1万4的特价房算是优惠很大了。
滇池半山推出特价房源，一方面是正常营销手段，另一方面可能是同样在春雨路，距离滇池半山只相隔一个地铁站的大华锦绣山海，最近开放了城市展厅开始蓄客。锦绣山海首批产品对外释放的价格是：
1万5左右，精装修。
但滇池半山是毛坯房。
锦绣山海的临时展厅就在3号线大渔站旁边，背后就是项目所在地
滇池半山和锦绣山海的地段条件是非常类似的，都是春雨路以西的山麓大盘，都紧邻地铁3号线，不同之处是滇池半山容积率比较低，以多层洋房和小高层为主，全毛坯房；而锦绣山海有大量高层住宅，首推的产品只有两栋33层的点板结合住宅，精装修。
虽然锦绣山海首推是两梯五户高层住宅，比不上滇池半山目前主推小高层板楼，但1.5万左右的精装价格，仍旧让滇池半山感觉到压力。
其实感受到压力的还不止是滇池半山，因为锦绣山海目前释放的价格，基本是整个西市区最便宜的，在它之前，无论是西北新城的蓝光芙蓉、万科城，还是黑林铺一带的雍和府，以及高新区的绿城诚园，人民路和春雨路交汇处的昆悦、玖悦府，甚至融创文旅城，价格都要超过1万5。
虽然上述楼盘不少都是纯板楼，比锦绣山海目前首推的点板结合产品要强一些，可是锦绣山海据称采取了外挂电梯设计，降低了公摊，加上首推的产品只有89平米和105平米两个户型，如果按1万5的价格算，最低只要130万就能上车，首付可以低至不到30万，而且是精装修，对刚需人群和投资客确实有比较大的吸引力。
锦绣山海89平米的三居室，双卫带阳台南北通透
除了价格，锦绣山海还有几个优势，一是紧邻地铁3号线大渔站，二是整个项目规划面积有2500亩，将来配套会比较丰富，宣传资料称光学校就有好几所，置业顾问更是自信满满地说，项目很快就会落实一所知名小学。参考大华在东市区公园天下的操盘思路，引进名校的可能性确实比较大。
大华在东市区的公园天下也走的是性价比路线，售价不算高，但市场上对公园天下部分户型设计吐槽比较多，而锦绣山海首推的两个户型倒是不乏亮点，像89平米三房户型，居然做到了双卫带阳台，也算比较难得了。
锦绣山海首批产品释放1.5万的价格，一方面是大华擅长性价比路线，另一方面是锦绣山海这个项目是大华一二级联动开发，前期投入非常大，*迁拆**规模不小，资金面有压力，尽快回款对大华来说至关重要，所以选择低价入市。
本来，性价比是大华的市场策略，从东市区到西市区都是这么干，同行应该见惯不惊才对，可是锦绣山海这个项目规模很大，大华前期开发的地块基本都是高层住宅，从大华对外公开的项目规划效果图看，锦绣山海将有差不多近200栋高层住宅，房源怎么也得有两三万套左右，体量着实不小，估计在很长一段时间都会是西市区新房供应的大头，如果一直坚持走性价比路线，西市区的其他楼盘就不太好提价。
在总规效果图上，锦绣山海的高层住宅密密麻麻，差不多有200栋的样子
锦绣山海体量这么大，要是一直压着价格，就给西市区的其他竞品出了个不大不小的难题。这就像当年江东集团在北市区一直低价推盘，导致北市区的房价一直上不去；后来俊发在北市区的俊发城也与此类似，体量大，配套好，但刚开始几年一直主打刚需刚改，价格不算高，压得北市区其他同类楼盘喘不过气来，直到近两年俊发城逐渐提价，才算是给北市区释放了价格空间。