这几天有个话题特别的火，那就是球员该不该有纹身？
中国杯结束了，大家都知道中国队会输，但没想到的是输得如此惨和如此狼狈。惨败之后，足协出了规定，要清理球员身上的纹身，面对这个话题，社会上有两类意见，一类是管得好，一类是不该管。
赞成管得好的这一派这几天还从网上扒拉出了范志毅以前对于球员纹身的一段看法。
2014年范志毅接受BTV体育《天天体育》采访时，曾对张琳梵有过一段点评，范大将军说：从张琳梵现在在球场上的这种气质来说，唯独对他不满意的一点，你们有机会带话给他，最好把手臂上的这些东西（纹身）去掉，因为他是一个体现正能量的球员。
很多时候会影响到他的经济收益，你就这么跟他说，人家都不敢叫他拍广告了。
我不知道别人看到这段话有什么感受，但至少在我看来，这段话是充满了营销智慧的。
怎么理解？
如果你劝一个人不要纹身，你使用的理由是，要做一个有正能量的人，行为处事原则要符合中华传统道德审美等理由，那么这种说服方式大体是没有效果的。
而理由如果是没有商家找你拍广告，那么效果就会立竿见影。
有人说，你这不是废话吗？以利益驱动为导向，谁不会说？这很深奥吗？还用得着你来解释？
我说，当然要解释一下，从营销心理学上来说，这叫把长期刺激转化为短期刺激，因为短期刺激的效果远远高于长期刺激。
以吸烟为例，都知道吸烟有害健康，各种各样的机构和媒体为了让你戒烟，制作出了各种各样吸烟有害健康的广告，国外的烟盒上甚至直接把糜烂的肺部照片印了上去。
但请问，这有用吗？烟民减少了吗？如果你试图劝人戒烟，也是用的吸烟有害健康这样的方式，对方戒烟的可能性有多大？
那么为什么用吸烟有害健康这样的理由无法让人不吸烟呢？
因为吸烟的危害是在很久以后才会显现，不是抽一支烟就会有反应的，人是受不了没有反馈的，反馈机制越长久行为越难改变，相反，反馈机制越短，行为越容易改变。
这个道理你想想锻炼减肥就明白了，自古减肥只有一条路，那就是少吃多运动，那些下了决心要锻炼减肥的人往往都是坚持不了多久就放弃了，为什么？
因为效果显现太慢了，还要吃那么多苦，流那么多汗，想想还是算了。
所以要劝人戒烟还要用短期反馈机制去刺激对方，比如明天和你相亲的女孩不喜欢抽烟的男人，所以你以后抽不抽烟你自己看着办。
一个是十几二十年以后的效果，一个是明天就会见的效果，你说哪种方式更加有利于戒烟？
明天相亲和范大将军说的没人找你拍广告是异曲同工的方式，都是建立短期刺激。
建立短期刺激同样也出现在电饭煲的案例上。
电饭煲最初在日本推广的时候很不顺利，因为电饭煲主打的卖点是方便。这样的卖点在日本社会是有BUG的，因为日本的婆婆会认为自家的儿媳不贤惠，会偷懒。
那么后来商家改变了卖点，主打的是能煮出更加好吃的米饭，如此一来，建立一个短期刺激，电饭煲得到了很好的推广。
去年有人问我，智能马桶怎么营销？为此，我还专门写过一句文案：技术再好的按摩师也有按摩不到的地方（言下之意是菊花部位按摩师是无能为力的），然后配上一张智能马桶的图。
其实后来再想想，想要把智能马桶营销出去也可以用建立短期刺激的方式。（补充：智能马桶在发达国家的普及率是50%，在国内是2%）
智能马桶这种产品不管如何宣传舒适性其实都不好卖，为什么？
因为心理拖延症，人是具有普遍的心理拖延症的。想想智能门锁（指纹锁）就知道了，明明更加便捷，但就是普及率不高，同理，智能马桶也面临这样的问题。
那么如何建立短期刺激呢？
你要告诉消费者，装了智能马桶，在蹲大号的时候就可以不被打断的爽上一把王者荣耀。
我不玩游戏，但是天底下有很多人玩游戏，吃饭，走路，都在玩。尤其是上大号的时候，现在都是一边大号一边玩手机，不是吗？
那些玩得起劲的玩家，在关键的时刻怎能被打断？当然就是需要解放双手，让智能马桶去完成本该用手完成的工作。
为什么用利益说服不纹身比道德说服管用？因为这是短期刺激。
为什么用相亲说服戒烟比有害健康管用？因为这是短期刺激。
为什么*肥药减**比健身卡好卖？因为*肥药减**能迅速排出体内水分达到减轻体重的目的，是短期刺激。
为什么游戏比知识付费好卖？因为游戏是即时反馈，马上就能爽，这是短期刺激。
为什么奶茶比原茶好卖？因为奶茶含糖量高，容易喝出甜味，是短期刺激。
所以如果你的项目是属于长期刺激长期反馈的类型，比如秀发护理，比如智能马桶，比如指纹锁，那么不妨转化一下视角，用短期刺激的方式，就看你是否能想到方法了。
我是大米，礼百家茶业创始人，不要叫我小编，我是作者，你是读者，就这么简单。你为什么要看大米的文章？大米帮你解决三个问题，对谁卖？如何卖？在哪里卖？如果你有项目想和大米商讨，可以给我留言。