身处互联网和信息时代，好的坏的有用的无聊的信息总是让我们眼花缭乱，这随之带来的问题还有商业营销上的问题，虽然互联网带来了更多的曝光量，但是有效的曝光以及转换率却正在逐渐降低，如何在互联网时代进行了有效的营销，这是很多快消品牌经常思考的问题。而除了快消品牌，在汽车市场中，随着越来越多的品牌涌入，消费者选择一款SUV车型最多能有上百个选择，在这个时候，车企如何更有效达到与消费者沟通并传达给消费者他们的产品理念，这变得尤为重要也变得很困难。

雪铁龙跨界风味人间，收效甚微

风味人间美食记录是是有《舌尖上的中国》导演陈晓卿导演的全新美食纪录片，它可以看做是升华版的舌尖，在全球寻找美食之间的共同点，一经播出，风味人间在豆瓣摘得9.1分的高分，而在这背后，雪铁龙成为风味人间的赞助商，美食加美景加文化，雪铁龙这波赞助取得了不错的曝光量，但是除此之外人间美味也没有为雪铁龙带来更多的东西。

2018年的雪铁龙在营销上主要体现出两个特点，一是追求调性，二是寻求美食文化增加曝光。简言之，2018年的雪铁龙大部分时间都跟美食杠上了，诚然民以食为天，风味人间被大部分人都奉为经典，但是这对于雪铁龙来讲除了品牌曝光并没有太大的意义，即使上亿曝光，在终端的转化率却低的可怜。虽然品牌曝光往往并不追求转化率，但是就目前雪铁龙的生存境况来讲，有什么能比转化率更重要的问题吗？因此，如果在风味人间植入一些产品细节也倒好，结果则是纯粹的品牌曝光，这对于挽救雪铁龙的危机并没有实质性的好处。毕竟没有一个消费者会因为一档美食节目去购买一辆车，反而因为这个美食节目中所出现的与食物相关的产品更有可能有极高转化率，就连差评如潮的舌尖3中的章丘铁锅不也迅速卖光了火了吗，所以说，雪铁龙的案例完全就是一个反面教材。

斯威杠上足球并追求极致，品牌调性形成

与雪铁龙小打小闹赞助一档美食栏目不同，身为自主品牌的斯威汽车更加清晰的了解自己需要什么。一方面，斯威汽车成立不到5年，急需品牌曝光量，另一方面，新品牌成立带来消费者对品牌认知不清晰，品牌形象不够丰满，这导致消费者对车型不了解，因此，摆在斯威面前的问题就是提升品牌曝光，打造斯威品牌的固定形象。

说来也巧，斯威董事长龚大兴是个很喜欢足球的人，为此，斯威在足球上做起了文章。2017年，斯威汽车与“世界豪门足球俱乐部——国际米兰足球俱乐部”达成官方合作伙伴关系，意大利新生代球星加利亚尔迪尼成为斯威汽车代言人，这是斯威成立不到一年就做到了的营销策略。

依旧是2017年，国际米兰传奇巨星，三冠王副队长科尔多巴从意大利米兰直飞上海亲临SWM斯威汽车展台并与斯威汽车车主现场互动交流，期间斯威X3正式上市，国际足坛巨星西多夫空降现场。随后，国际米兰足球俱乐部副主席、传奇球星哈维尔·萨内蒂助阵斯威X7自动挡上市发布会，当日同步推出国际米兰110周年纪念版。只要有发布会，斯威必然邀请足球球星参与，这大大提升了品牌形象。

2018年斯威赚了钱，有了一些名声，开始筹划玩把大的，因此，斯威汽车成为重庆足球队的冠名赞助商，此前，重庆足球一直握着力帆手中，如今，重庆足球易主，这也标致着斯威发展进入了一个全新的阶段。

时间到了2019年2月16日，斯威汽车冠名“中国足球协会会员协会冠军联赛”。这一步斯威已经直接赞助了整个足球联赛。从之前一个国外俱乐部再到大本营的俱乐部再到联赛，斯威汽车的确热爱足球，也的确是因为足球变得更加知名。

从斯威的营销历程来看，从一至终的足球情节伴随着斯威汽车发展的始终，这是斯威难能可贵的一点，从一而终，让更多的人看到了斯威汽车在足球上的发展，也让更多球迷了解到了斯威汽车造车的实力和气魄，这无形中把斯威打造成了一个“运动”品牌，这其中形成的价值将会是终端销售的法宝。

一个雪铁龙，一个斯威，一个半路出家一个从一而终，虽然规模不同层次不同，但是他们给了汽车品牌在营销上更多的思考，那就是先明白你想最终得到什么，你再开始计划你要怎么开始，斯威正是因为年轻需要曝光，因此结缘足球并一发不可收的从一而终，到现在小有名气，这种营销上的坚持是值得很多品牌学习的。