1月份的常州和北京不同，南方的冬天里依然飘着清新的绿色。1月17日，作为动吧体育创始人兼CEO，白强参加了动吧体育与常州体育产业集团共同召开的战略合作发布会。这一天，常州奥体青少年活动中心正式开放，动吧足球江南基地也坐落于此。
按照动吧的设想，将为江南基地配备欧足联认证的欧洲外教、对周边体育教师的专业培训、FODA的招募和管理、动吧全国青少年足球4V4比赛，以及承办国际明星足球赛。动吧足球江南基地的模式还将在2016年全国各地迅速推广并复制。自从创办动吧以来，白强一年内到过的城市已近60个。
春节之后，白强如约把来自欧洲的动吧足球教练——“橙衣军团”带到了常州当地的体育教师和孩子们身边。“橙衣军团”所到之处，群众“里三层外三层”的情景常常出现，小朋友纷纷冲过来跟教练们击掌，这样的场面总让白强内心感慨良多。此前与教育部合作，在一次对体育老师的培训会上，两个外教+两个中国教练+两个助理，大片足球场上6个人同时教600个老师，场面之壮观在国外是无法想象的，例如在荷兰，两个教练一次最多教15个人。
这样的场景中，让60年代出生的白强总会联想起，新中国刚成立时我国人口约5.5亿，文盲率高达80%，那时一场旷日持久的扫除文盲运动轰轰烈烈地在全国范围内展开，工厂、农村、部队、街道……人们以高涨的热情投入到了学文化的浪潮中。
如今“足球从娃娃抓起”也与中国国情是离不开的，踢足球的青少年数量近年来并不乐观。在日前教育部印发的2016年工作要点中，明确指出要“加快推进校园足球的普及，广泛开展校园足球活动竞赛，加强校园足球特色学校和试点单位建设”等内容。而2015年，教育部首批认定了8627所校园足球特色学校，要求这些特色校每周拿出一节体育课教足球，为的就是让越来越多的青少年学会踢足球，扩大足球人口。
白强和他的两位名人搭档——知名主持人、足球解说家黄健翔，荷兰国家队队长韦斯里-斯内德正投身于大众体育O2O的事业之中，历经几番调整，落脚点落在了少年足球培训上。他们自嘲自己是“两个热爱足球的大叔”加一个“80后”：CEO白强负责产品打造和日常运营管理，黄健翔负责足球资源的开拓和品牌推广，斯内德则负责引进欧洲足球俱乐部使用的足球启蒙培训方法，并寻找外教资源。
经过一年多的探索，他们究竟要怎么撬动中国足球？
大叔创业：跟最初的idea比，变得不太一样
如果从白强过往的履历看，6次创业，两个IT互联网公司在纳斯达克上市、一个公司在A股上市，还是3D电影投资人、制片人，他现在本可以过得颇为轻松快活，但是他却在2014年双脚踏入了体育O2O的河流。每每有人问起，他总会说，这都是黄健翔拉他“下水”的。
“就像乔布斯说的，倒回来看你在人生中的那些点，最后冥冥之中都有天意。”白强在鲸媒体的专访中首次透露，他和黄健翔、斯内德结缘都是缘于电影。
白强2010年来到北京，“无意之中”投资了一些电影和节目。斯内德是在2011年来北京踢意大利超级杯，通过好莱坞的经纪公司的关系，后来斯内德在白强投资的一个3D的纪录片里出演了十分钟。白强和黄健翔相识也很有意思，2012年白强投资出品了内地首部3D音乐电影——崔健《超越那一天》，恰好黄健翔是崔健的铁杆粉丝，义务给这部电影发了七八十条微博做推广，两人就这样结识了。
2014年的10月份，黄健翔开始向白强“兜售”体育创业的idea，“其实老黄那时候对O2O概念也不太了解，但他感受到了大众对运动的需求”。因为黄健翔小孩同学的家长总是想方设法间接找到他打听，如果想报个足球班，可以去哪里找什么老师。对此黄健翔揶揄，他自己想找个能配合他时间的健身教练也不容易。所以这个idea是：能不能做一个“体育的陌陌”？打开一个APP，可以看到你周边五百米有多少个足球场，有多少游泳课，有多少的瑜伽老师，有多少个足球队。用户可以在APP上找队友、找对手、找场馆、找教练、找活动，还可以社交。
起初白强并不感兴趣，他自己虽然喜欢踢球，却不认为这个生意值得做。但黄健翔锲而不舍地“骚扰”了他三个星期，还托人来劝，最后他被老黄不断提及的“非改革红利”概念给说服了。过去中国主要是精英体育，各行各业都改革了，只有体育方向没有进行大规模的改革，那现在政府决定改革这个行业，会有很大的红利出现，在美国体育产业可以占到GDP的3%至7%不等，而在中国这个比例还不到0.6%，这就是“非改革红利”。
2014年11月份，创始团队由大叔主导的动吧体育开张了。好景不长。三个月之后，作为CEO的白强感觉到了最初idea的不靠谱。“以健翔和斯内德的名气很容易让别人知道有这个APP，但是怎么样让别人不断使用呢？”和易到用车CEO周航聊过之后，白强更加确定：跟打车软件不同，体育如果和APP结合做个平台的话，这个APP的使用频率极低，强社交性又不易在上面体现，比如用户找了一个教练面试后觉得好，就直接加微信沟通了，这样用APP社交的必要性就不存在了。此外，体育很重体验，“比如预约到了一个健身馆，预约到了一个足球队，要进行一场比赛，这时候你的运动体验才刚开始，预约本身不重要，是约完后的体验更重要。”
“如果大家每天都在看这个APP，那他是一个媒体或者说是一个游戏，那它就不是体育了。体育的本质是离开这些东西回到自然多动动。”白强坦言，当他意识到原来模式的BUG时，想了好几天才下决心要转型，因为到2015年初，O2O的火已经烧到了大众体育O2O预订和社交平台的项目上。但他还是把已经花了60多万元外包开发费做的APP停了，目光放到体育的本质——线下运动上。
体育“共享经济”：从少儿足球培训切入
转型后的动吧，在2015年的4月推出了足球O2O产品“动吧足球”，主要面向青少年，通过“动吧足球”微信公众号，用户（4到12岁儿童的家长）可以选择体验活动。之后，动吧足球又推出了针对适龄儿童的系统化足球课程，还推出了针对家长特殊需求的定制服务。
在这三种模式中，体验价为1元的“动吧活动”起到了导流和推广的作用。据白强介绍，这在动吧内部叫做“0-1”模式。0是指免费培训——让业余足球爱好者成为兼职足球辅导员（他们的代号是“FODA”），接受欧洲教练的免费培训；1是指通过支付1元钱，家长可以带着孩子体验一次足球课，希望越来越多的家长愿意带孩子来学踢球。
系列课程则是由社会上众多少儿足球培训机构提供，这些机构作为动吧的加盟商，通过系统化的足球课程，提供进阶的足球技术培训，培训机构从中收取相应费用。而定制服务是动吧针对用户的特殊需求而提供的，如为少儿球队找合适的教练，要求在指定的时间、地点进行足球培训课程等，在这过程中收取定制服务费。
白强最为津津乐道的是“0-1”模式下的体验活动。这个模式常常被拿来与Uber、滴滴打车相提并论，因为它们类似的是，都是运用“共享经济”的理念，召集社会上的足球爱好者贡献一些时间来教小朋友踢球。然而，白强告诉鲸媒体，这次转型后，动吧看上去模式虽像“滴滴找教练”，但动吧的模式显然更重。
一方面需要海量地培训足球体育老师和足球爱好者，另一方面，在体验的预约环节和体验过程中，动吧线下团队需要深度介入。“使用共享经济模式，充分整合并匹配教师、器材、场地等社会上可调配的足球资源”——这说起来简单，但实际涉及了大量的沟通和准备工作，而不是简单的地理位置匹配。
“我们原来希望，FODA和少儿（及其家长）都住在一个小区，FODA找到场地，把设施器材（如三脚架三角柱等）都弄好了，然后还能管小孩，别出安全事故。但后来我们发现这个要求太高了些，执行过程很复杂，FODA的精力就应该放在教人踢球上。”白强说，现在，FODA只要准时出现在约定的球场就行。而预定场地则是动吧的线下团队来做，器材的准备也由动吧和场馆沟通。目前动吧员工数近70人，线下运营部门人数已超过一半。
本来要做大众体育O2O预订和社交平台的动吧，为什么选择从少儿足球培训切入？最直接的原因是，如果按原计划覆盖全体育类别、各种年龄层次和需求，如果没有大数据基础，烧钱地推将是个无底洞。白强还发现，足球运动在中国成人世界里并没有刚需。去年美国达拉斯的中国人组织了一场南方人和北方人之间的比赛，他看了合照后笑了，原来踢球的还是这帮老头——10年前就在那踢球的人，而新来的年轻人对踢球都没太大热情。
“我和张路（足球评论员）有一个共识，中国足球踢得不好是因为踢球的基数不够。”他说，“我们认为真正每个星期都在踢球的成人不到50万，因为中国队现在平常非常稳定地输给卡塔尔，卡塔尔只有200多万人口，但踢球的人比例高。如果中国有超过50万的人经常踢球，中国就不会输给卡塔尔。但成人的习惯已经养成了，我们影响不了，所以应该去影响和关心青少年。”从政策来看，近两年教育部不断下发文件，把足球纳入体育必修课，而中学以前儿童的家长，也越来越认可体育运动对儿童成长的重要性。
不包括加盟俱乐部覆盖的学生在内，全国已有20多万学生接受过动吧培训。
外国教练的秘密：热爱足球，不为淘金
如同打车软件所依赖的主要力量是司机，足球外教和FODA们也是动吧的核心力量。外国的足球教练都是怎么来的？这时候，动吧创始人之一、荷兰国家队队长斯内德发挥了强大的号召力。
动吧足球刚推出的时候，斯内德在Twitter、Facebook上说自己在办青少年足球培训，想召集老师，之后动吧就收到了纷至沓来的邮件。欧洲人斯内德为什么愿意在中国参与少儿足球培训事业？“他很爱中国。”白强说，之前斯内德每次来中国，都会拿出手机不停拍照，他也很爱中国食物。
斯内德3岁多时开始接触足球，那时一个荷甲退役运动员带他踢球，很小就显示出了天分，但整个过程并不是“培训”，也不是一个严肃的启蒙过程，因为在国外，足球文化浓厚，民众的足球启蒙过程很自然。最开始，斯内德并不理解白强和黄健翔推出“动吧足球”到底要做什么，后来经过一再解释，他了解到，中国缺乏有一定足球水平能力的爱好者（包括父母）能够教小孩踢球，于是他积极帮忙引进了很多荷兰的足球教练，不少为欧足联A、B、C级的足球专业教练。而动吧足球的整套培训体系及线上课程也是斯内德从荷兰引进的。
在白强的手机里，装了微信和whatsapp两个社交应用，一个面向国内团队，一个则面向斯内德和外教队伍。
现在动吧引进外国教练超过80人，主要来自荷兰，少数来自葡萄牙和德国等。除了几位参与产品研发的外教是全职员工外，其他教练采取轮岗制——一批教练到中国工作数月，之后回国，然后另一批人再过来，迄今，其中部分人已到过中国三次。这些人的共同点是都是欧足联认证过的教练，但是背景五花八门，有的是退役的职业球员，有的是在银行、学校、政府等工作的非职业球员。最开始，白强来到阿姆斯特丹集中面试了七八个人，往后主要是通过动吧在荷兰的代理来面试教练和审核资质。
“他们是热爱足球，不是为了淘金来的，而且他们的家庭依然在国外。”白强说，在轮换制模式下，这些教练从动吧拿到的工资并不算高，他们来中国是为了体验中国文化，更主要是为了实现一个梦想——通过教少年儿童踢球，以体现自己的价值——斯内德也常常给他们传递这样的理念。有的教练其实是非职业球员，小朋友对他们的喜爱和崇拜常常令他们激动之情溢于言表。还有教练偷偷问白强，是不是在宣传的时候说他们是荷兰国家队的，因为他们在国外就是Mr nobody，但是在我们国内受到了如此程度的追捧，太不可思议了！
据白强透露，轮换制的灵感来源于日本京都的一种现象，京都附近有大量外国人教英语，这些外国人只是去感受日本的教育文化，然后回国，并不以此作为一种长久的职业，所以对工资要求比较低。
外国教练来中国的飞机往往在凌晨到，早上白强跟外教聊一聊、打打气，中午请吃一顿面条，下午就飞往全国各地了，回国的时候如果有时间，动吧就组织他们去长城、*安门天**看看。“他们说来到中国最大的收获是知道为什么中国发展这么快了，因为中国工作是没有周末的！”
“可能最大的不习惯是中国咖啡还不太盛行吧！”白强笑言，之前带外教去一个小学做培训，由于学校在郊区，没有咖啡卖，后来白强就让人专门从市里买过来。
谁是FODA：足球爱好者晋升启蒙教练
这是意味深长的一幕：2015年的10月份荷兰王国国王威廉-亚历山大对中国进行国事访问。亚历山大国王在中国出席的第一场活动竟是观摩动吧体育校园足球训练课。“国王”驾到，令史家小学的小球员们好奇不已。在动吧荷兰教练带领下，小球员们投入了训练当中，跟随国王前来的前荷兰国家队门将范德萨也上场为小球员守门，球场上欢笑声不断。
有意思的是，亚历山大国王还从黄健翔和白强手中接过了FODA证书，正式成为了动吧足球辅导员中的一员。
FODA这个代号是白强起的，名字的由来是《星球大战》里培养了一代又一代绝地战士的、德高望重的绝地大师YODA。FODA则是Football Yoda的简称。FODA是指热爱足球、且喜欢和孩子们玩在一起的足球启蒙教练，可以每个月拿出自己一段空余的时间带领4-12岁的孩子踢两次球。
“成为FODA并不需要有特别牛的足球技能，只需要你有一定的足球基础，有喜欢带着孩子一起玩的耐心和爱心，愿意每个月拿出一定的空余时间就行。”白强说，特别欢迎孩子王，有孩子的家长。FODA里也不乏女性，例如一个原来北京女足的队员就成为了动吧的FODA。
成为FODA后，动吧也会支付兼职费用，在北京地区一个小时为100到500元不等，一些二三线城市则是几十元一小时。不过，对于FODA，动吧更愿意突出他们的半公益性质，动吧对FODA的系统培训坚持免费，对于长期参与教学的FODA，动吧还会给予各种足球产品奖励，包括热门足球大赛的门票、明星的签名球衣以及和元老明星同场踢球的优待，甚至计划以FODA的名义捐赠一些足球设施和足球场给贫困地区的学校，支持足球公益。
FODA的半公益性也与动吧足球本身的性质相关。“我是80年代读的大学，电视都没有怎么看过，更不用说电脑，没有别的消磨时间的方式，你只能是去踢球。”白强感慨，后来中国经济快速发展，家长变得很忙，也就没时间管小孩了，住的地方都变成了高楼大厦和一片片社区，出于安全考虑，家长也不敢让孩子自己一个人下楼。同时，让小孩分心的东西也很多，从电脑到游戏机、iPad、手机，家长扔给小孩一个iPad让他玩，似乎是省事多了。最主要的还是课业压力，后来很多学校的体育课都取消了。对于很多“80后”、“90后”来说，对踢球兴趣不大，中国小朋友们身体越来越差，抗*压打**能力、团队精神等等都存在问题，“从这个角度看，动吧做的事也有半公益性质在。”
去年年底，动吧将FODA组织正式更名为“动吧青少年足球志愿者联盟”。迄今，FODA人数报名达到6万名，筛选通过的人数为1万左右。
如果说FODA是业余足球辅导员，公立学校的体育老师们也是动吧着重培训的对象。据白强透露，目前动吧体育已联合全国足球机构、各级教委、中小学校等联合推行从荷兰独家引进的一套线上+线下的足球培训系统。一般，上午会教授有关足球知识的理论课，下午则进行体育实践教学，参加培训的老师还可以登陆培训系统后台观看教学视频。
据透露，去年超过1.5万名体育老师接受过动吧的足球培训。今年1月份，仅一个月动吧在全国3000多所中小学校展开了培训，大约有3000多名骨干教师参与。
商业化：办赛事、发力加盟、扩品类、挖掘IP价值、建体育产业园
“动吧以现在的现金流坚持个两三年没一点问题，但这也是问题，我有责任把这个钱尽快花出去。”对于外界关注的体育O2O的现金流问题，白强说，自从去年4月份转型之后，稳定现金流已经不成问题，去年6月份还实现了盈利。
动吧从成立至去年4月份，天使轮获得950万元融资，9月份宣布获得由信中利投资集团、新东方集团和奥瑞金投资的3000万元A轮融资。据白强透露，动吧最大的成本主要是工资、房租及出差差旅费用，“我们别的地方都没怎么花钱，现在做市场活动也有很多合作伙伴承担营销费用”，而品牌宣传方面本身黄健翔和斯内德就是活招牌。
动吧这个领域竞争的壁垒是什么？面对鲸媒体的问题，白强直言，在少儿足球培训这个领域，赚钱很难，这就是最大的壁垒。
有个细节，新东方创始人投资动吧前曾问白强：“教足球怎么赚钱”？当时他回答：“对于小朋友踢球而言，由于没有刚需，只是象征性的收一些费用，主要还是要规模化以后，从延伸产品线，从周边产品，从增值服务赚钱。”俞敏洪想了想，觉得这样走得通。事实上，目前动吧足球主要的收入来源是B端的企业赞助和政府采购，而不是C端的家长付费。
据透露，动吧的A轮投资方奥瑞金主营食品饮料金属包装，最早是动吧的赞助商。白强给我们算了笔账：“你想平时企业赞助一场中超球赛品牌曝光只能在球场和电视上，赞助动吧的少儿足球培训则可以分散到全国各地。”在动吧的规划里，今年将开启动吧少年“百城万赛”，依托动吧各地的FODA、直营班、加盟商和政府（教育局）资源，展开持续全年的赛事，不突出输赢而是鼓励继续踢，在这过程中也会获得不少商业赞助费。事实上，教育部认为中国青少年草根足球现状不理想，第一难点是没老师、没教学——动吧去年开始就在助力教师和辅导员培训，第二就是要搞比赛——动吧又迎上了风口。
动吧的加盟商队伍也在壮大之中，目前动吧“橙衣教练团”足迹已经遍布70多个城市，而动吧的加盟商也即“动吧统一战线结盟俱乐部”在22个省及4个直辖市共突破200家。加盟俱乐部与动吧统一教材、统一活动、统一资源、统一品牌和统一宣传，虽然目前动吧并没有和加盟商进行收入分成，但未来这部分的收入可期。
白强还透露了拓展体育品类的计划，主要还是针对中小学生，切入冰球和棒球等小众运动，这些品类费用较高，承载着收入的使命。也就是说，切入少儿足球是做规模（流量）和品牌，切入小众运动则是做收入。对这部分小众体育品类，动吧计划通过并购线下俱乐部的形式涉足。
在IP价值的挖掘方面，动吧在微信号里低调开了个小店，卖一些足球周边，去年卖了几十万元，今年随着主办的赛事推进，白强预计这块将会发力。另外，动吧特色足球夏/冬令营产品已经推出，包括英国-阿森纳足球之旅、曼联足球夏/冬令营、西班牙-巴塞罗那足球之旅等。
另外，动吧还分别与泛华体育和赛伯乐投资集团合作，成立了青少年足球基金，未来预计投入20亿，用于建设智能球场和成立产业中心。今年1月份常州奥体青少年活动中心正式开放，动吧足球江南基地正式启动。
采访手记：
动吧的北京办公室里，墙上遍布各色球衣和球员海报，稍显凌乱但透着学生宿舍的张扬和活力。在白强的办公室，桌角摆着一只印着“动吧”字样的足球，看上去有些旧不像摆设，是被踢过的样子。白强说创办动吧以来，踢球踢得少了，最近见缝插针争取一周能踢一次。
本来可以轻松下来的人生，因为这次创业忙碌起来，采访的当天早上，白强5点起床，7点来到办公室旁边的星巴克开始工作，9点从星巴克挪到了办公室。他知道，他和他的两个搭档正在做的事，之前还没有人做成过，因此心中也会有忐忑和苦恼。
“动吧转型之前，老黄曾说模式不行就算了，别做了，何必这么受累呢。”白强回忆，“但是我比较能发狠，不行就调整，所以动吧目前做成了现在的样子。”他说，这和他踢球的风格是一样的，就是“凶狠”。
企业档案：
1、CEO是谁？
白强，生于1968年，科大毕业，6次创业，两个IT互联网公司在纳斯达克上市、一个公司在A股上市，3D电影投资人、制片人。2014年作为创始人之一创建动吧体育。
2、业务及产品？
- 4-12岁儿童及其家长的体验活动
- 针对适龄儿童的系统化足球课程
- 针对家长特殊需求的定制服务
3、商业模式？
B端的企业赞助和政府采购为主
4、融资情况？
- 2015年4月份，天使轮获得950万元融资
- 2015年9月份，宣布获得由信中利投资集团、新东方集团和奥瑞金投资的3000万元A轮融资
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