来自知乎的分享，2019年秋招的一些个人经历。
WINTER IS COMING
@柳树树先森
性别：男
学历：本科某985工科学校金融工程专业，硕士某财经院校金专
实习经历：券商研究所、信托投行部、券商债承
证书：接近于0，不会编程
秋招进度：
总共投了65家公司，7家互联网的战投岗、商分岗、管培岗，全部凉透。
27家银行，彻底凉了18家，还在等动态的有6家。收到了某股份制总行管培offer，某股份制杭州分行offer，还有某大行深圳分行的体检邀请。
31家非银金融机构中，彻底凉了15家，1家券商等待终面，其余15家简历提交已经短则20天，长则2个月，杳无音讯。
复盘：
秋招的整体战略很简单：all in金融机构，主要集中在银行、信托、券商；
要求平台足够好；
无所谓location；
适当放松起薪。
实际操作起来...主要集中在银行（信托投了7家，券商投了14家，分别是银行的1/4和1/2，他们真的不招人- -哎）。
历程：
回头看看秋招确实还挺辛苦的。
大概从8月份就开始投简历，第一个投的是家边上的一个城商行，也是第一个给我发拒信的公司（摔）。
刚开始的时候还一边找工作一边实习，只能weekday深夜投一两个简历，或者周末大规模投一波，没时间练行测或者准备面试经典问。
后来网申填的实在是想吐，参考朋友的做法，用AHK写了个脚本用于自动填充字段，之后填网申就假装实在满足我的中二情节。然后就是冒着同事的白眼请假回来参加面试和宣讲（并不hhhh，实习时候的同事对我很宽容，所有请假都特别顺利，唯一需要对抗的是我自己作祟的责任心）。
等到秋招中段是最噩梦的，周一到周五全勤上班，周末两天3门考试是日常，也有4门或者5门的bug周末.....那段时间真是觉得自己活下来了算是命硬。
心路历程其实说起来相对平稳，主要是因为暑期实习“全拒德”彻底击碎了心理底线。比如挂掉某券商6进3的群面，挂在某信托的终面等等，等暑期中后段才找到了某券商债承的实习，但是心态结结实实地崩了一整个暑假。
当时身边的朋友原话：“要不是跟你关系近，就你这个丧的程度，我一句话都不会跟你说。”后来整体上给自己疏导了很多，一方面认识到今年的形势是真的严肃，另一方面认识到每一次的笔面试都是玄学，如果只有少量的尝试是不可能有结果的.....
感悟：
1、调整好心态，接受所有的失利。我给自己做过一个很简单有效的心理建设：本来计划投100家公司，做一个比较合理的预期——如果运气够好能拿到5、6个offer，运气不好拿到2、3个。换句话说有90%以上投出去的简历会死在各种各样的环节，或者终面或者群面，甚至是简历筛选。公司给出的反馈，90%不会好的消息，不停地收到拒信是一个常态。
2、用多投简历对抗秋招里的玄学。从每一次笔试面试来看，秋招就是一门玄学，或者说是对于“找到工作的概率”的一次抽样。根据大数定律，只有在抽样次数足够多的时候，频率才是接近概率的。但是收到offer概率不会很大，所以把希望寄托在很少的几次简历投递上是很不理智的做法。建议大家在投简历之前设计好哪些公司是用来保底的，哪些是有难度但能克服的，哪些是拼全力去试试看的。之后就尽可能多地投放简历，然后期待那个发offer的公司早点出现。
3、持续的不间断的努力。尽管秋招的每次笔面试都有太多不可控的因素，但是持续不断地努力仍然是必须的。今天做的几道行测题兴许就会出现在某次考试里，今天准备的几个问答兴许就会成为某次面试的闪光点。如果说每次临场是在抽样试验试图让概率应验，那么努力为找工作做准备就是在一点一点增大收获offer的概率。
@知念杏子
性别：女
学历：金融出身，两财一贸本科，世界Top10硕士(Distinction, Dean's List)，有点计算机背景
求职方向：一直申请的都是以金融为主，编程能力是明显加分项的工作，比如quant、投资、金融风险管理之类的。
秋招进度：互联网佛系申请了一两家。地产投了一些，都给了面试，但各种巧合，我一个都没去成。银行投了，分行的面试着玩儿的，真的不想去做柜台，然而总行还没消息。外资银行我投的都是london base，所以国内的情况咋样我也不知道。券商基金肯定都投了，毕竟是对口的工作，emmmm虽然今年形势实在是严峻。还投了一些厦门的国企、上市公司什么的，一般是世界500强/中国500强。四大也投了，让我去北京面试，我觉得太远了就没去了。所以我真正面的只有六家公司，A家被默拒（很良心地给报销了终面来回路费）；B家给了offer，但回绝了；D家也给了offer，但CD两家都很不错，纠结了很久，但是综合了一下各个方面，把D家回绝了（几乎把D家那个部门里的领导都见过面了，最后回绝offer，真的超级不好意思）。E家一直没有进展，但是即使后续有面试也不想去了，E的槽点非常多，通过关系网和G家（券商）厦门分公司的老大聊了聊，他帮我内推到总部风控，但给的feedback说总部更偏向于有工作经验的，分公司这边后续面试会再通知我。但老大也很幽默，说分公司庙小，让我考虑一下，毕竟找工作是双向选择的事情。
历程：
一开始我打算是在英国找工作，所以7、8月非常坚定、非常果断地没跟随大流回国，错过了一波国内可能有留用机会的暑期实习(后来证明我想多了，哪来的留用机会)。
还好在英国也做着一份期权量化相关的实习，写简历上贼有面子。
8月多国内秋招轰轰烈烈地开始了，加之英国脱欧经济形势也很严峻，各大银行都缩招，正在做的实习也转正渺茫(老板不一定给签证)，我内心开始摇摆不定——「如果英国留不下来，还错过了国内秋招，我不是完蛋了吗？」啪啪打脸7月初斗志昂扬的自己，一边在伦敦实习一边开始投国内的工作，也非常佛系地做一些网测。
当我发现不太对劲的时候是9月，国内的小伙伴开始在pyq散发一些负能量，回国在各大券商暑期实习的同学留用的概率巨低，往年狂招人的券商，今年放出的校招岗位就招1，2个人，我才发现——「原来今年国内金融就业形势这么差了？」
我开始更焦虑了，英国中国就业形势都怎么严峻，我该怎么办ಥ_ಥ
就这么到了10月，我开始收到了一些国内公司的面试邀请了，然而都告诉我不能远程，需要现场面试。目前我眼前有三条路：继续实习，争取转正。转正后年薪可以一年5w镑，而且还是entry level，以后title升了还会加薪，但留用概率大概10%吧，感觉赌不起。继续留在英国找工作，等大银行的面试通知。这个和1不冲突，但是在英国留学的小伙伴都知道，作为一个课程已经结束的应届生来说，找工作很难，只能找FT不能找Intern了。因为英国的招聘是提前一年的。成功可能性估计不超过15%。(事实证明，我到现在了，都没接到一个onsite interview，我明明OT和VI做得无懈可击。有些工作直接无理由拒。
回国找工作。这时候回国刚好遇上秋招面试高峰，虽然形势不好，至少能有面试吧，我这种背景，除了清北，其他学校出来的应届生还是可以拼一拼的。并且如果只是因为人在海外参加不了，就太可惜了。
所以10月中旬果断回国，面试了平安和小红书。因为这两个公司完全是跟风申请的，所以我根本没抱希望，只是想练练手，因为完全没参加过国内的群面，能过群面就满足了hhh。
结果居然神奇般地一轮接一轮，都进到了终面？？啊咧，说好的不招人呢？膨胀了膨胀了。然而现实是骨感的，这一波面试结束以后，开始了面试空窗期，天天在家躺尸，刷刷动态，发现周围人的经历一个比一个惨，叹气。
终面结果没消息+一直没有新面试，我开始丧了。我想，这不行啊，我得转换点思路。
国内9月互联网，10月银行，11月券商。互联网背景不匹配，出于个人兴趣只投了个小红书。银行能投的都投了，但是总行进不去，分行……emmm我真的不想做柜台。
券商基金，有能力竞争，但是胜率＜50%，孤注一掷，不妥难道除了这三个行业，金融出身的人就没得投了吗？
我开始把视线转到一些本地(厦门)的大公司(国企/上市公司/世界五百强/中国五百强)。原则是这样的，要不就去北上广找个金融传统意义上的工作(券商基金、银行总行等等)闯一闯，要不就在家附近找个金融挂钩的工作，控制一下生活成本，先把这段难日子熬过去，以后再骑驴找马。
在投递厦门大公司的这个过程也很神奇。说实话，我这个学历和背景放在厦门有点overqualified了，所以HR们不约而同一直问我，你这能力你这背景为什么不去北上广深？我会告诉你是因为今年北上广深的好工作太难找了吗，不，我不会告诉你的，我只会说"我一直很想回来，毕竟家在这里。"其中一家HR因为觉得我在拿他家保底，就用overqualified把我拒了。这？？？
除此之外，我还体会了一把鹤立鸡群的感觉…从面试到给offer就三天，受到了公司HR各种关怀ʘᴗʘ
今年这种情形，先安定下来，之后根据自己的发展情况再考虑跳槽，才是比较正确的路吧。
一些吐槽：
1. 苏宁管培
因为答主收到面试邀请的时候人在国外，告知了工作人员我本人目前在伦敦，于是申请了远程面试。工作人员让我加X老师(负责人吧应该是，称他老师)的QQ，之后在QQ上视频面试。我按要求加了他的QQ，我非常礼貌地询问了几次关于远程面试的安排，要不就是不回复，要不就是"嗯/对/是"。所以我一直都还不知道我什么时候远程面试。某天早上7点起床准备洗漱去上班，习惯性打开QQ查阅消息，发现那个X老师在北京时间早上6点多(伦敦时间晚上11点多)给我发了消息，通知我当天早上10:15进行面试(伦敦时间凌晨3:15)。黑人问号.jpg？？？所以我睡了个觉就把面试睡没了…我当时想，提前一天通知很难吗？而且已经告知我人在国外，稍微看一下时差很难吗？因为国外大公司的HR和candidate约时间超级人性化，我一下子接受不了国内这种截然不同的风格…还很生气呢当时，后来发现国内这种大半夜通知第二天面试的公司不要太多 啊，不过苏宁这种只提前3小时的，独一份哦
2.建设银行X分行
今年经济形势不好，大批高学历开始投分行，这些分行就厉害坏了。通知面试，同样因为当时还没回国，诚实告知人在英国，申请电话面试。某一天，工作人员联系我说，xx号周一早上8:30-11:30进行电话面试。我试图想知道具体那个时间点，或者稍微具体一点的时间段，然而回复了我冷冰冰的两个字：随机。我的老天爷，我从伦敦时间凌晨1点半等到凌晨4点半，手机一点动力都无。然后我准备睡觉去了，发现，呵呵建行X分行发了消息过来"抱歉早上系统出现了故障，可以下午(伦敦时间的早上)给你电话面试吗？"我………怕是要成仙了最后还是硬撑着等，接了他们的电话。然而是个很没营养的电话面试，主要内容就是问愿不愿意从管培(做柜一年)调剂到营销岗(做柜两年)。不调剂，我就想看一下你们X分行管培要找什么样的神仙。
@不服就削你咔咔
性别：女
学历：985渣本财会专业
结果：某外资500强offer
秋招历程：
简单地概括，我选择了海投，行业无限制，地点为沿海一二线城市，岗位只做财务方面。共投出40多份简历（包括网申和现场投递），约10家互联网公司，如腾讯、百度、网易、携程、美团等……约20多家房地产企业，如龙湖、保利、金科、融创、星河等……1家外资制造业，1家快消企业，还有一些因为不自信杂七杂八乱投的，或者是在学校开宣讲会我抱着凑热闹的想法投递的，如tp-link、养生堂、凤凰、悠可、孩子王、传达智能……拿到了拼多多、金科、星河等offer，最后选择了唯一的那家制造业。
心路历程：
大三下学期的时候，我在秋招和考研之间摇摆不定，觉得本科生参加秋招没有优势（事实证明确实有很多优秀企业门槛是硕士以上），也会影响以后的职业发展，而且现在大城市落户都需要硕士以上学历了。
公务员的话，我考虑过，但是因为不想回家，也不知道自己想去哪个城市，所以不准备国考省考。
五月的时候，基本上是在做两手准备，有规划的复习数学英语政治专业课，也寻觅着可留用的实习机会，因为自己没有拿的出手的实习经历，而当时我最想去的是事务所做审计或者咨询，然后投递了某事务所（四大之一）的咨询，开始了三个月血淋淋的实习，这次实习改变了我原有的职业规划，做咨询那段时间基本没时间复习考研了，经常加班，而且比较扎心的是我做的工作与我专业完全无关……
当问到留用机会的时候，回复总是一句“留用机会肯定有，只要你优秀。”感到心里没底……我在想如果我继续这份实习，可能会因此而错过秋招，而且我对于公司财务的运转依然一窍不通。实习的时候每天都很丧hhh，回到宿舍就不想学习了，然后最后狠下心，在七月底的时候和项目经理提出离职，虽然闹得有点僵，但还是离职了，同期实习的小姐姐选择了坚持等待留用机会，上周已经par面，结果12月初出。
后来也因为不太喜欢咨询圈的氛围，和对四大的幻想和现实的落差，导致我秋招期间没投四大和咨询公司。不过四大还是很好的镀金场啦，毕竟这份实习后来也在秋招中助我一臂之力，所以保持感恩，还是要谢谢这次实习经历~
八月初我又去了某互联网大厂，也是有留用机会，后来进去发现，emmm工资有点低，而且人性化不太够啊，不过开心的是，我在这份实习里终于明白了一个大公司的财务架构，并且做了自己很喜欢的业务财务，实习期间也没有加班，就是觉得带我的小姐姐有点biao……
在实习期间秋招就开始了，我发现根本没办法实习秋招两不误啊，连请了三天假之后，我自己也不好意思多待了，于是辞职了。开始踏入秋招这场浑水。
先说互联网吧，我最初很想加入互联网行业，可能有点跟风吧，也不知道自己适合什么，先投了一大批互联网企业。
京东：投递了提前批的市场职能管培生，通过简历筛选和笔试之后，去上海参加了群面，作为秋招的第一场群面毫无疑问地挂了，同组成员都是上交复旦浙大南大东南等名校，有一位很厉害的小姐姐，我感觉我后来群面的风格都是模仿她的，面试官很随意，应聘者也只是半正式着装。当天出结果。后来财务岗的面试在北京我就放弃了。
字节跳动：这个还是我很喜欢的公司哈哈哈哈，之前有学姐在那边实习据说福利丰厚。我以为笔试是行测，结果是财务专业知识题，还有会计分录什么的，我就一下子傻眼，笔试挂。唯品会：我瞎投的，笔试挂。但觉得应该是地域原因没有发起面试吧嘿嘿。
百度：未发起面试。
网易：跑到杭州去面，网易财务不招人，只能投商务专员，属于采购岗，面试官觉得我还是想做财务，我也诚实的说想做财务哈哈哈，然后初面挂。
腾讯：面试地点武汉，无报销，遂放弃。
小红书：面试地点上海，懒得去，遂放弃。
携程：笔试忘记做。
美团：笔试忘记做。
东方财富：这家公司好像只在上海有宣讲，也没打算去外面招，未发起面试。
拼多多：是一站式面试，感觉通过率蛮高的，群面过了之后大多数人都能面完后面的三轮。面试也比较简单，面试官都很好很好！后来拿到了offer，对于我个小菜鸡来说薪水挺好的，据说拼多多的饭也很好吃！！！我看了一眼拼多多的菜单就开始每天都念叨要签拼多多了哈哈哈。
我秋招的主力是在房地产行业，感觉有一段时间魔性了，就是想在房地产跟项目……然后拿着房地产排名TOP20，开始一家一家投，学校有的宣讲会也是能去则去
碧桂园：没投，大约没有眼缘。
恒大：面试很快很快，一面是无自我介绍的1分钟演讲，我们那组好像只有我过了，二面也是1分钟自我介绍，简单的几个问题，两位面试官同时面四位同学。终面是去深圳总部，包吃住，报销往返高铁票。然后只有1分钟自我介绍+1分钟即兴演讲，因为我们面试的时间已经超过中午12点，所以面试官什么都没问就结束了。第二天现场出结果，遗憾的没过哈哈哈。那会我还很伤心呢，去的时候真的很喜欢恒大！感觉很气派又包吃住，同去的盆友都拿到了offer，工资也很高。所以我悲伤的踏上了回学校的飞机。后来总结了一下觉得这种面试简单的还是很看简历吧，自己学历不够经历也不够，大家都是985，清华北大也是大有人在。
龙湖、绿地、华夏幸福、阳光城、中梁地产、泰禾都没投。
万科、保利、华润置地、世茂、旭辉、金地简历被刷，学历不够，同时也没有房地产实习经历。
融创：群面挂。作为leader+计时+总结，挂的莫名其妙，猜测原因是我投了上海岗？而融创只需要南京的萝卜哈哈哈。
中海：初面一分钟演讲“我的核心竞争力”，面试时间冲突，放弃。
新城控股：二面挂。我还是没找到自己的优势吧hhh，面试官问我的优势，我说了准备好的那一套，然后还是接受了灵魂拷问“每一个人都这么说，你还有别的优势吗”最后应该是13个人进入本市终面，1位同学拿到offer。
正荣：专业面挂。秋招过的第一场群面（也是把在京东学到的群面技巧用于实践的第一次），然后专业面只问了一个问题“有房地产相关项目经历吗”，我说没有，就很快地结束了面试。据说后来南京只招了一位男性硕士。
绿城：初面即兴演讲，我不幸的抽到了第一个，不过我还是开朗活泼的哈，顺利通过，然后二面是一位很和蔼可亲的面试官，会给一些压力，比如，如果没有通过面试怎么怎么。终面很晚，拖到了11月，那时候我已经答应了另一家offer哈哈哈，于是终面没有那么谨慎，“不幸”地挂掉了。
金科：共三面加终审，群面是一道房地产相关题目，我拿到的时候有点懵逼，那个时候虽然一心想加入房地产，但是什么样板间啊置业顾问啊这些名词还说不出来，自我介绍时一位男同学拿走了总结者，讨论时一位女同学拿走了计时者和leader，本来有点想放弃了，后来为大家的讨论提出了一个有效的框架，顺利通过群面。二面压力面，简历面。感觉面试官挺喜欢我有一股韧劲，然后顺利通过。终试是区域总面，也是压力面，只问一个问题，你有什么优势让我录用你。问我的还有，“为什么你觉得我会要你而不是研究生”。只要抵抗得住压力，从容应对就可以啦。终审会有一些比较有趣的环节，比如想象力画画和奇葩说论点相关讨论，作为奇葩说脑残粉我就比较得心应手了。后来拿到了offer，纠结很久心痛地拒掉了。
招商蛇口：初面放弃，据说是800字作文？类似申论。
星河：国庆节前一站式面试，上午群面，次日上午hr压力面，下午终面（人力总压力面，类似群面，最后4进2）。10月8日的时候就接到了面试通过的电话，也第一次经历了谈薪资，我很感激星河，比较早的有一份“保底”offer让我没有那样焦虑，后来的面试更加从容不迫。hr也是一位温柔风趣的小哥哥，但最后还是因为一些原因拒掉了。
施耐德电气去了北京两次，拿到offer然后接受了，上午刚寄出三方。快消只投了玛氏，后来笔试的时候在上课，看到这么长就没做了。
@匿名用户
性别：女
学历：北京本硕两财一贸，金融
绩点：中等，六级550-600之间
实习：两份行研，一份私募
投递策略：
网申采取海投策略，快消有名的几家，地产投的很多投拓岗，银行总行或分行投了很多，咨询也投了一波，四大都投了，其他金融机构不用说了，除了保险和租赁投的比较少。
结果：快消管培基本全军覆没，P&G笔试过了但是提交简历后没有被发起面试，失落了很久。政策性银行三家简历关没过，周围女生大部分如此，男生通过率好一些。
银行除了招行没有一家过了总行的简历关，股份制分行也有挂掉的。
四大收到两家笔试，两家挂掉。
投的金融机构例如中债登、金融资产交易所、结算中心一类简历被刷。
地产收到了几家的面试，通过率在30%吧。
面试:最早开始面试的是地产，当时听到地产行业不景气的声音，但看当时声势浩大的校招，
，还比较天真。有过满怀期待地去准备和面试。有时候觉得发挥出了应有的水平觉得应该稳了但往往群面就被刷。那段时间真的很丧，不断地怀疑自己，怀疑自己的性格，怀疑自己的能力，后来发现周围人很多都这样，也就比较释然了，后期知道今年的情况，也不怎么参加地产面试了。最后，地无所获，除了一家央企一家家乡地产走到终面后被刷，其他基本是群面挂掉。
后来银行面试陆续开始，早期心态比较积极，银行一面通常比较简单，自我介绍或结构化或群面，淘汰率往往不高。在银行面试中慢慢调整自己状态，积累经验，开始比较稳了。
了。分行基本投的营销岗，别无选择，但是心里一直有些抵触，从性格上来说我知道自己并不适合从事营销类岗位，但往年来看银行确实解决了本专业大部分就业，所以也有些随波逐流了吧，在面试中也尽量表现地积极主动。
中间收到一家四大面试通知，投的是审计岗。说实话这是我经历的最舒服或者说稳的面试。当时的case是风投相关，用到的也是商业模式、行业分析等知识，在实习中接触较多。在par面遇到的面试官都很nice，不管是形象，谈吐还是经历，都让人舒服。说实话，面完四大，我的心已经倾斜了。
过了不是很久就收到四大的offer，心里突然松一口气。后面的面试也多是银行分行，我也有选择性地拒绝了一些，比如明确要坐柜台的，比如规模比较小的。现有几家仍在面试或还没面试中。
感悟：
最近想了很多，从我一开始选择行研，投研的实习我就意识到了，我的性格温和，但也慢热内敛，和熟悉的人可以很high，但是和陌生人维持长时间的主动互动交流并最终达成合作，对我来说是一件很难的事情。但是金融行业就是这样，本质上仍是中介角色，社交能力和手握的资源往往是一单生意的关键，所有想要在前台业务团队中往上爬的人都避不开。
回到银行的工作，就分行而言，大部分需要从柜台或者客户经理理财经理做起，最终的岗位是对公or对私，营销or运营，存在较大不确定性。而比较大的可能性就是业绩表现突出的人有更多的机会。
或许我很奇怪，对于营销和生活以外的“商业社交”充满不自信。可能是比较简单的家庭背景所致，以及天生的性格使然。
诚然，今天的四大对于研究生而言早就不是一个性价比高的选择，但当我问自己，能不能忍受枯燥重复的小朋友阶段，能不能对难缠的人和事保持 peace，以及问自己未来想成为什么样的人，或许拥有专业领域的 Hard skil并且能够自信侃侃而谈让我向往。
确定了这两点，我希望我的选择我不会后悔。
回顾整个秋招，其实比较简单，毕竟大部分在简历关就挂了。
分析原因主要有：
1.没有非金融行业实习，虽然有针对不同行业修改简历，但整体没有明显竞争优势。
2.没有投行或信托等前台业务部门实习，个人感觉这类实习银行和其他金融机构更感兴趣。
3.学业背景一般，没有复合背景也没有含金量高的证书傍身。
4.性别原因。秋招中有过低落到极点，高中至今唯一次在电话里跟父母哭了鼻子，吓得他们叫我回家别找了。也有过很多次的夫眠，回顾自己的大学，好像把牌越打越烂，原地踏步甚至一直后退。但最后依然告诉自己，一个萝卜一个坑，我又不差，一定会有工作的。
每个身处金融行业秋招的人都感受到了凛冬已至，作为一个女生，感受更深。诚然，有很多优秀的女生拿到了很好的offer，但是从我们学院来看，男生的收到面试邀请的数量和种类明显更多，在面试中的关注点也有不同。同理，是不是北京生源也很重要。
回想我的大学，从一开始懵懵懂懂选择了这个所谓的高薪好就业的金融专业，到最终接受它了解它，但最后并没有爱上它，也没有成为最优秀的那部分人。想要说的是，兴趣才是最好的老师，一切好就业和高薪都是存在周期和信息不对称的。而只有因为喜欢去成为最优秀的那部分人，才能在最糟糕的环境下依然遥遥领先。所以想奉劝后来人，选择自己喜欢的专业。
