在沟通和表达的过程中，我们总会遇到一个问题，就是对方经常理解不了我们在说什么。
这并不是因为对方的智商低，或者理解水平差，而是因为每个人的知识背景不一样，很多我们认为是默认知道的东西，在外行人听起来，就跟黑话和天书差不多。
这种情况有一个专有名词叫—— “知识的诅咒” ，意思是，我们总是会倾向于认为自己脑中所想，也是别人脑中所想的。
很多人跟人之间的隔阂，表达上的误解，其实很多都是因为这个原因造成的。
要解决这个问题，有个最简单的办法，就是使用比喻，俗称“打比方”。
1、会表达的人都是用“比喻”的高手
你会发现，其实很多表达的高手，都是打比方的高手。
举两个例子吧：
股神巴菲特其实也是个表达大师，做类比的能力非常强。
《金融时报》曾经这么说过：巴菲特先生几乎没有一个句子是不用类比或隐喻的。
比如，巴菲特曾经把投资类比为 “打棒球”——“如果投来的球恰好在最佳击球点，那么高手的击球率会是0.44，如果他不得不在下方击球，他的进球率是0.253，投资的诀窍就在于观察一个又一个的头球，等待落入最佳击球点的那一个，换句话说只投资在你能力圈中的公司，能力圈是基于与专业知识相遇的最佳位置。”
巴菲特把自己年轻时候的投资理念比喻为 “捡烟蒂”——“你满地找雪茄烟蒂，终于找到了一个湿透了的、令人讨厌的烟蒂，看上去还能抽上一口，而且那一口是免费的，所以你就把它捡起来，抽上最后一口，然后扔了，接着找下一个。这听上去一点都不优雅，但是如果你找的是一口免费的雪茄烟，这个方法还是值得做的。”
后来在遇到查理芒格后，巴菲特的投资理念升级了，他甚至把这个理念上升为了人生的成功经验，称之为 “滚雪球”——“人生就像在滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。” 而这里的滚雪球，其实就是指复利。
巴菲特会把自己寻找的好公司， 比作一座经济的“城堡”，拥有坚固的“护城河”，可以阻拦竞争对手占领城堡。
你看“打棒球”、“捡烟蒂”、“滚雪球”、“护城河”，其实都是在把投资这样一种专业而复杂的事情，类比成了普通人也能听懂的平常事物。
乔布斯也是做类比的大师，他曾经在《科学美国人》杂志上读到过一项研究，测量了不同物种移动特定距离所需要的能量，文章里说，秃鹰效率最高，人类大约在倒数1/3的位置，远远落后于马，但排在鲑鱼和蜜蜂之前，但是如果骑上自行车，人类就会超越其他物种，成为能效最高的物种。
乔布斯后来用这篇文章里的内容来类比解释苹果公司的业务核心，他说： 对我来说，电脑就是我们所提出最棒的工具，它好比“大脑的自行车”。
还有人问乔布斯，为什么他会给自己的团队制造冲突和紧张的时候，乔布斯用隐喻作了回答，他说： “我小时候街上住着一个石匠，有一天他邀请我去他家的车库，拿出一台满是灰尘的石头打磨机，这台老旧的机器上有一个马达和一个容器，我们从后院找了一些破旧丑陋的石头，放到机器的罐子里加了一点液体和粉末，然后打开电机，第二天我再去的时候，我们从里面拿出了抛好光的极其漂亮的石头，放进去普普通通的石头经过互相碰撞，产生了一点点摩擦和噪音，结果出来的却是抛光之后的漂亮石头。”
乔布斯接着说： 一个团队由天赋异禀的人组成，大家会有碰撞会有争论，有时会吵起来，产生一些噪音，他们一起工作，共同改进想法，最后出来的就是真正漂亮的石头。
有没有觉得很棒？比讲什么大道理都有用。
这个比喻在你遇到团队内部冲突的时候也可以使用。
（推荐阅读：马徐骏公众号--讲个故事｜乔布斯的石头）
亚里士多德在修辞学中指出，厉害的演讲者会在演讲中插入大量隐喻和类比来增加说服力，这些修辞手段会激发观众的兴趣，让他们采取行动。
按照亚里士多德的说法，比喻可以让学习变得愉快。
为什么会这样呢？
因为当我们获得新知的时候，大脑会分泌多巴胺，这是一种奖励机制，既有发现的快乐，也有获得的满足，而通过比喻可以把原来复杂的事物变得简单易懂，是一把帮助听众打开理解大门的“金钥匙”。（注意，这里又用了个比喻^-^)
因为比喻的本质，其实就是建模。
越简单、越直观、越有画面感的模型，就越容易被人理解。
甚至在有分歧和争议的时候，谁做得类比最好，谁就会胜出。
那么到底应该怎样才能创造出好的比喻呢？
2、如何创造出好的比喻
学会使用比喻来形容事物，是我们从小就会的技能，小孩子会把没看到的新鲜事物类比成自己熟悉的东西表达出来，这是孩子们理解世界的重要方式。
但很多成年人讲话的时候，都是套话和废话，反而不如孩子的语言生动有趣。现在经常说，要找“有趣的灵魂”，先把自己的表达变得有趣就是很好的起点，而在讲话时候多使用类比就是一个特别简单易行的操作。
最基础的比喻，是“形似”，就是找到两个事物形象上的共通点。
比如：
“爸爸身影就像大树一样伟岸。”
“姑娘就像花儿一样美丽。”
这些确实都是比喻，但也都很一般，在“形似”下功夫是非常难做出好的比喻的，毕竟一眼都能看到的东西，别人不会觉得高级。
所以往上抽象一层，需要在“神似”上下功夫，就是找到两样东西内在的共通之处， 但往往又是被人忽略的，被你一说才发现确实是这样，这样的比喻不但令人印象深刻，还会反过来塑造表达者的形象。
同样是讲不好看，“这人丑陋的好像一只猪。”就没啥特别的，但我们来看看大师们是怎么说的：
有些人的脸，丑得像一桩冤案。——木心
那张脸，就像十九世纪没卖出去，二十世纪又砸在手里的赔钱货。——夏目漱石
是不是不但让你忍俊不禁，还想记下来，有机会可以试着用一下？这就是往上抽象一层的厉害之处了。
就拿我们经常会感叹的人生来说，
有的人会把人生比喻成游戏，是个打怪升级的过程。
张爱玲则会说： 人生是一袭华丽的袍子,里面爬满了虱子。
这是需要你稍微思考一下才能体会的比喻，但一旦明白她的意思，就会赞叹她的犀利。
而我看到过作家王朔的一个比喻特别精妙，他说： 人生就是踢足球，一大帮人跑来跑去，可能整场都踢不进去一个球，但还得玩命踢。
这个比喻的精妙在于，它抽象出了一个两者间非常相似的特征——“徒劳的努力”，并且给出了特别强的画面感。
比喻并不是一定要充满美感的，就如同翻译并不一定要“信达雅”，但贴切和通感是必须的，但如果你能制造出一种画面感来，就会是让人印象深刻的比喻。比如：
为什么你坐在那儿，看上去就像一个没写地址的信封？——马克·吐温
死了，就像水消失在水中。——博尔赫斯
宇宙是一位高位截瘫的病人。——刘慈欣
其实同样的“形似”，大师们之所以是大师，也是因为他们能找到我们意料之外的相似之处并且给出极强的画面感。比如：
我们的锅有时干净得像个体面的寡妇。——老舍
满天都是星星，好像一场冻结了的大雨。——王小波
美国有个科学家叫尼尔·泰森，他写过一本书叫《给忙碌者的天体物理学》。
这本书之所以写的好，就是因为尼尔·泰森是个做具象化类比的高手，这本书第一句话就非常形象：
“在最初差不多140亿年前，已知宇宙所有的空间，所有的物质和所有的能量都包含在一个极小的空间里，有多大呢？还不到这句话，句末那个句号的一万亿分之一那么大。”
再来看一句：
“与太阳系的一些高山相比，地球上的山简直微不足道，火星上最大的奥林帕斯山大约高2万米，底部直径，500千米，在他对比之下，我们地球上的山简直像个鼹鼠丘，宇宙中的恒星数量超过了任何沙滩上的沙粒，超过了自地球形成以来，过去所有的描述，超过了所有人曾经说出的话和发出的声音。”
你看，好的比喻，一下子就把一个复杂抽象的东西嵌入一般人熟悉的具体场景里，还有极强的画面感。
在初期，我们很难做出这么漂亮的比喻，但首先必须有这个意识。经常在讲话中使用比喻来进行自我训练，其次就是多看大师们的好比喻，我甚至建议你记下来，有机会就用一下，既是素材也是操练。
那一个人什么时候算是基本拥有比喻这把打开理解之门的钥匙了呢？
你只需要关注一个很简单的指标，就是在讲话的时候，这个人会不会说：“我给你打个比方……”这样的表述。
最后，分享一个我自己认为非常漂亮的比喻：
眼泪就是世上最小的海洋。
你觉得这个比喻好在哪儿？请写在留言里。
如果你也有觉得特别好的比喻，也请在留言里分享出来。