引言：

节日、赛事活动促销何时开始布局？怎么执行？如何深耕用户？如何实现品效合一？近期的热门世界杯赛事促销，给了我们一个答案。

一、节日、热点、赛事促销，“虎视眈眈”的品牌商

当下的节日、赛事节点，是大众的记忆坐标，为市场创造了更丰富的消费势头和氛围。不少品牌商都看到了节日促销的前景，正持续探索能够刺激消费的促销活动。

实际上，这种节日或者赛事的促销已经不是新鲜事物了。传统的促销活动，品牌商扎堆发起信息轰炸，内容高度同质化，玩法枯燥单一，呈现出越来越内卷，而消费者产生审美疲劳、消费疲软的趋势。

随着消费者需求升级变化，品牌商也在寻找新的模式开展节点促销。传统促销的方式正被重新定义，新需求的出现，催生了新模式、新事物、新玩法。于品牌商而言，这是赶鸭子上架吗？并不，这只是每个品牌商面对事物变化所必备的技能。

有足够能力、对抗力、核心竞争力的品牌商，会迎合变化，应对变化。近期最热门的世界杯赛事，让我们看到优秀品牌商是如何求变的。

二、世界杯赛事促销活动案例

四年一度的世界杯赛事，是球迷的狂欢，也是品牌商的狂欢。赛事正式开始前期，已有大部分品牌商开始了促销活动的预热，行业泛快消、酒水、甚至是建材等。

在米多服务的客户中，天龙泉酒业、石湾酒厂等均已开展了世界杯赛事促销。

天龙泉：

天龙泉是广西龙头酒企，近期推出的世界杯促销活动。消费者可通过每日签到、瓶盖扫码、购买商城产品等方式获取积分，并消耗积分参加世界杯竞猜活动。竞猜活动，即选择自己的支持的队伍，若支持队伍获胜，消费者即能瓜分现金等好礼。

详情请参考《天龙泉世界杯竞猜活动丨燃情世界杯，竞猜赢好礼》

石湾酒厂：

石湾酒厂是广东本地知名酒企。本次世界杯赛事促销，石湾推出了“猜世界球，赢2000瓶玉冰烧”活动。消费者同样是以消耗积分的方式参与竞猜活动，所支持队伍获胜，即有机会赢取指定石湾酒一瓶。

详情请参考《猜世界球，赢2000瓶玉冰烧！天天精彩享不停》

另外，市面上有许多头部企业开展了相似的世界杯竞猜活动：

特仑苏： 特仑苏将赛事促销日期延长，与其他品牌商相比提早布局促销活动，先后发布了种草值、集拼图活动。消费者通过参与每日任务，包括签到、扫码、阅读文章等方式，赢得种草值，种草值可用于兑换商品、抽奖机会等；若消费者集齐卡牌，即有机会赢取签名球衣、特仑苏产品等。

百威啤酒：

百威啤酒推出“选出心中冠军球队，瓜分88888红包”活动，消费者购买指定的印有促销标志包装的产品，扫码即可获得基础红包，以及为心仪球队打call机会，若支持的球队夺冠，即可瓜分现金红包。消费者打call次数越多，瓜分现金越多。

三、促销，本质是做消费者喜爱的促销

总结以上部分品牌商的世界杯促销活动，我们归纳了以下重点：

1、预热期充分完成促销活动大范围曝光，大规模覆盖。

品牌商的促销预热战线一定要足够合理。时间太长，会消耗消费者等待的热情，太短品牌商容易出现活动曝光时间不足等情况。

另外，要根据产品特性、主流渠道等情况做好促销活动信息的覆盖。像特仑苏这些高端、年轻消费者为主要群体的品牌商，选择在微博等公域平台做活动曝光；像天龙泉这些酒企，适合在线下的餐饮终端门店粘贴海报，让促销活动触达用户。

2、抓住消费者心理，竞猜机制推动消费者参与。

品牌商开展促销活动，要结合节日、赛事的特性，并抓住消费者心理，提升消费者参与的意愿度。比如，春节讲究送礼，因此，品牌商的春节大促很多都是以礼品装、折扣价等特点刺激消费。

世界杯赛事其中一个关键词就是竞猜。人们观赛过程中，竞猜是提升参与感、表达对支持队伍的喜爱、提升荣誉感的关键动作，这其中也带有大部分参与竞猜者以小博大的心理。于是，大部分品牌商的世界杯赛事促销中都带有竞猜赢好礼的内容，这样不仅仅是为消费者提供了一个竞猜平台，激发了球迷们的参与热情；还是品牌商刺激消费，实现消费者引流、沉淀的好机会。

3、以高额、瓜分奖励激励消费者扫码，完成消费者引流。

当前，一物一码营销已经发展得相当成熟，运用得好的品牌商，将会不断挖掘其更多价值。在以上的品牌案例中，他们都对消费者抛出了“瓜分现金红包”、“实物好礼”等诱饵，推动消费者消费——扫码——获取积分——参与竞猜。

这些品牌商，不但是通过一物一码营销将消费者引流到世界杯竞猜活动中，推动他们参与。同时，以一物一码实现数字会员体系衔接，形成良好的消费循环。数字化并非独立存在的， 是系统化、全面化的赋能模式。这些品牌商在开展世界杯促销活动的过程中，将一物一码、积分体系、会员体系进行融合，实现一物一码价值最大化。

4、以积分、扫码次数等作为参与竞猜筹码，让消费者购买行为与营销挂钩。

促销最直接的目的就是让消费者消费。不论是天龙泉酒业，还是特仑苏、百威啤酒等，都是先让消费者完成扫码、签到等任务领取积分、消耗积分；又或者是直接以扫码次数作为参与机会，以此实现消费者引流、沉淀消费者数据。

另外，像百威啤酒的活动规则：扫码次数越多，打call次数越多，支持队伍获胜后，消费者能够瓜分的金额越大。这种抓住用户以小博大心理的活动规则，具有更强的驱动消费者复购、扫码的能力。

四、总结

世界杯赛事促销既是品牌商的机遇，也是考验。在漫长的一年时间，品牌商要经历端午、中秋国庆等节日促销，或者是各类体育赛事的促销......实际上，新模式下的促销活动逻辑，与传统的促销活动逻辑并未有较大变动，本质都是以消费者为中心，做消费者喜爱的促销。

根据以上总结的4个关键，我们能大概摸索到当下品牌商开展促销应该遵循的方式。接下来，品牌商要提前为春节大促做好准备！如有需求，请添加文末舒紫花企微进一步咨询，米多将根据您的需求、情况提出合适的解决方案！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

点击【企业数字化必须做，营销数字化选米多！】联系米多客服。