平常除了有看新闻的习惯，还会没事去知乎翻翻，毕竟那里的问题接地气！

不过这几天看到一个帖子，着实有趣，所以想分享下自己的见解。

作为一个南大的工商管理学硕士，乍一看不知道国内学术是堕落还是怎样，竟然能问出这样的问题。学了3年真的知道，什么是企业管理？什么是工商？什么是硕士吗？

原文中针对“砍掉一半薪水支出”的要求下面也是众说纷纭。

⊙ 工商管理硕士道：所有人降薪一半，不减员；

⊙ 一位最高赞回答者道：有人勤奋，有人懒惰。不加区分地降薪1/2，勤奋的人就走光了。所以要给干活的人保留薪水，不干活的降薪。

⊙ 大多数群众基本延续“奖勤罚懒”的思路。

看完这些评论不由得觉得人才辈出，都可以去开相声大会了。

如果作为一个企业管理者，单纯的能分辨出，谁是干活的，谁是摸鱼的，直接炒掉不就行了吗？搞什么意大利炮！

管理悖论

管理学上，有一条很基本的定律就是“管理悖论”。

在管理者眼中，所有员工都是一视同仁的，奖罚充分的前提下，就不存在优秀与懒惰。

谁都知道，员工都是独立的个体，并不是“一样”的。有的勤奋，有的敬业，甚至有一些摆明就是摸鱼，这里面还不乏有一些偷摸用着公司资源的“大内高手”，成为了公司的负生产力，十足的“蛀虫”。但这仅仅是“你”的视角，是公司底层员工的视角。

作为“管理者”，他是不知道这些信息的。老板高高在上，谁还会在意公司员工之间的内斗呢？那老板会知道些什么信息。

• “偶尔”会听说，企划部的一个小伙子，每天加班到深夜，企划书做得非常好。
• 客服部小王，是个“大嘴巴”，轻飘浮夸，这种人不可重用。

老板只要知道了这些“信息”，调整也会在所难免。过了几个月，张三就会被提拔，李四就会被压制。公司内部的一切， 擢升贬降，都会按照老板的认知喜好，调整的最佳状态。

就目前拿到的薪水，实则已经代表了老板对你的“评价”。除此之外，老板对所有员工，都“一视同仁”地认为自己已经把目前员工的位置调整到了最优。

这就是典型的信息不对称，称之为“管理者悖论”。所有试图“奖励干活的，惩罚摸鱼的”，此类思路，都只能算“基层”思路，没办法在生产经营中实际发生。

• 皇帝无法辨别手下谁是忠臣，谁是奸臣，能被“甄别”的奸臣早就被除掉了；
• 老板同样也无法一步分辨，谁是骨干，谁在摸鱼，“甄别”出来的已经被开除或者降级了。

裁员一半

那么，“裁员一半”的具体解法是什么呢？什么才是“王牌HR”？

分享下年薪百万，年薪五百万的HRD（ 人力资源发展 ）她们都干些什么，凭什么值这么多年薪呢！为了回答这个问题，我们首先要 “逆向”思考一下 。

假设你有一家很成功的公司，抓住了某一个风口，推出明星产品，团队目前有员工200人，5亿的销售额。

那么请问，你要把“人工”增加一倍。员工变成400人的时候，你有多少销售额，多少净利润？

答案是，肯定远不到“二倍”。销售额可能仅有8亿，而净利润更差，或许都没有增长（或小幅增长）。

为什么这样呢？因为 “边际效益递减”。

天底下做任何生意，任何产业，都是“边际效益递减”的。刚出来的时候，势若风雷。但随着业务覆盖更多，涉猎更遥远的市场，各种成本会不断增加，而销售额却在减少。最“狂热”的消费者覆盖完，“次一等”的用户，购买力肯定没这么强。

做生意， 一定是 越扩展，“毛利率”越低 。能“最终”成很大的生意，一开始都要有吓死人的毛利率，以及其惊人的成功。

做个分析，我们从模式A，200人，5亿销售；增长到模式B，400人，8亿销售；再增长到模式C，800人，12亿销售。类似这样的ABC，叫作“阶梯式增长”。

增长从来都不是线性的，而是一阶一阶往上爬。破茧成蝶，每一次增长一个模式，踏上一个“新台阶”并踏稳。

就像百度，它一开始只做“搜索引擎”，此后做“地图”，最后做“无人驾驶”。但业务里最赚钱的，还是搜索。

正向分析完，我们再把问题反过来问。 一家大型的公司，目前模式G级，他收缩的时候，应该怎么办呢？

是把每个部门，裁掉20%人手？还是把每一个人，降20%薪水？

正确的做法，应该只能是从G模式，退到F模式，甚至E模式。 把业务“回卷”。以前覆盖全国市场的，现在就只覆盖“江浙沪”市场，这样经销团队可以减少很多层级，坏账率也低。如果还亏损，继续“缩”到只覆盖“沪宁杭市场”，甚至只有核心老家市场。

当裁掉50%人手的时候，你还能保持80%的销售额，和几乎100%的利润。 “撤退”这种事，需要“有计划地撤退”。模式不仅可以“进化”，而且越变越大。模式也可以“退化”，而且越变越小。 剥掉外围业务，保留核心业务。 帮助公司，停留到“哪一个阶段”固守，这是HRD的任务。然后HRD，再根据“E模式”，重新调配人手和资源， 帮助公司在一个更小的规模上，以最大的效率生存下来。

整个裁员，应该是一个“业务条线”重组的机会。每一个人，要看他在“新模式”下的生存位置，新加强的枢纽，还有可能加薪。 员工对于老板来说，是“盲盒”，而“ 加班狂 ” 感动的往往只能是自己。

企业重组，从来没精力分辨“好人”和“坏人”，而是看你在“新模式”下，有没有合适的位置。时代前进的路上，不要太过愤愤不平。其实可真正悲剧的，是上班十几年，却从来没换位思考过“公司”是怎样运作的！