1、公司今年经营情况较好，主要的驱动因素是什么？
回复：公司今年经营业绩增长较快速，是外因和内因双重叠加的结果。从外部行业情况来看，2018、2019年以来的积压需求得以释放，同时在行业周期以及政策需求影响下，3C、锂电、硅晶、印包等先进设备制造业领域的需求较旺盛，从而拉动了公司通用自动化业务领域核心产品的快速增长。
从内因来看，公司通过多年管理经验积累，其品牌认可度以及多产品解决方案能力得到了较大提升，同时，公司2018年开始提出内部管理变革举措，2019年引入外部管理咨询顾问，公司整体氛围在持续向好。
2、公司治理方面，经过一年的管理变革，目前跟以往相比有什么大的变化吗？
回复：从治理架构上看，原先公司内部只有组织架构，而治理架构既包括了组织架构还包括了治理思想。公司对治理思想进行了深入梳理，把组织架构变成前、中、后台相互协同的组织，并提出了分工协同、团队决策的管理机制。
从治理规则上看，公司以“*权人**民主、事权集中”作为指导思想，成立了两个公司级会议机制，分别对*权人**和事权进行决策，这样就明确了管理边界和议事规则，从而形成了公司顶层的决策机制。
从文化价值观上看，公司发布了新文化，提出了新的愿景使命、价值观，并对应到人力资源政策和业务经营方面去进行细化落实。
3、在海外业务战略方面，公司会以什么模式实施？
回复：虽然目前公司的海外业务占比较小，但在我们公司级的战略规划里，海外业务将成为未来3-5年对公司起较重要作用的领域。从销售模式上，以“直销+分销”及“区域+行业”的综合模式推动海外业务发展，如:在公司于国内已经形成行业领先优势的细分领域，即空压机、空调制冷、电梯、注塑机等行业，公司借助在这些细分领域已获得的客户基础，努力覆盖这些客户的海外需求。从市场领域上看，主要覆盖印度、中东、东南亚、欧洲等国家和地区。
4、电梯业务的经营情况及贝思特融合情况如何？
回复：自收购贝思特以来，公司便将其纳入公司电梯事业部进行管理，还进行了一系列的组织架构调整及产品协同分工，从而形成了“一个统一的销售组织面向四个主要的市场（跨国企业市场、中小企业市场、海外市场、后服务市场）”模式，构建了一个新的运营组织即大配套中心。总体上看，无论是销售端还是生产端，双方协同效应是符合预期的。
2019年，电梯业务在全球整体电梯市场需求波动不大的情况下，公司持续落实四大经营计划：①进一步夯实民族品牌电梯企业的多产品销售策略；②加强跨国企业的精耕细作；③扩大海外大配套的销售份额；④增强后市场部件的销售。上述经营计划得到了有效落地。
5、PA产品落地情况如何？
回复：PA是一个专注于CNC产品的技术类公司，公司将其技术引入至国内并充分实施产品本土化策略，目前其相关产品已经在一些国产化设备上得到小批量应用。随着公司不断进行产品研发改造及组织架构调整，预计该产品在泛机床领域的应用将得到进一步提升。
6、公司综合解决方案的优势如何体现？
回复：在工业自动化领域，基于核心技术基础平台，通过在多个细分行业实施“工控+工艺”策略，不断践行进口替代的经营理念，坚持为下游细分行业的客户提供高性价比的多产品解决方案或行业定制化专机方案；在新能源汽车业务领域，公司提供集成式电控方案或者动力总成方案。未来，面向客户层面的整体解决方案，将是包含技术方案、商务方案、交付方案、质量方案、服务方案和财经方案等多维度内容的综合体。公司在今年的经营活动中，开始努力发挥综合方案的优势。
7、公司新能源乘用车业务进展如何？
回复：在新能源乘用车领域，面向国内乘用车客户，公司以电控、电机、电源或动力总成产品为切入点，聚焦资源投入到核心客户和价值项目中，已经取得了一线主机厂多个车型的定点，且部分车型已实现批量供货；面向国际乘用车客户，公司一方面完成体系化平台建设且获得了体系准入资格，另一方面以电源产品为突破口，利用中国供应链与快速响应优势，在海外项目定点方面也突破了门槛限制。总体来看，由于部分定点车型已实现批量销售，公司新能源乘用车业务今年实现了快速增长，正处于减亏状态。
8、怎么看未来公司综合毛利率水平的趋势？
回复：影响公司综合毛利率指标的情形有：1）工业自动化领域，随着公司产品越来越丰富，产品销售结构会有较大变化，那么低毛利率产品的销售比重如何、公司提高高毛利率产品销售比重的进展如何，都会是公司未来的综合毛利率的主要影响因素；2）新能源汽车业务的战略目标如得已实现，将使新能源汽车业务占公司总体收入的比重提升，那么就会拉低公司综合毛利率水平。
9、如何理解公司的定制化和标准化？
回复：一方面，公司基于平台化产品推出行业专机或者行业定制化解决方案，通过“工控+工艺”模式，持续进行着进口替代，未来仍要坚定不移地践行；另一方面，公司也要基于对各个行业工艺的提炼和积累，不断深化公司平台技术及完善产品平台。公司的定制化与标准化策略永远不可分割。
10、公司今年费用控制较好，未来对研发投入如何规划并主要投入在哪些方面？
回复：未来公司在三费管控方面，主要对销售费用和管理费用进行管控，在研发投入方面仍坚持每年8%-10%的高比例投入，主要在以下几个方面持续投入：① 核心算法；② 产品平台和平台产品；③ 行业应用技术。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附：活动信息表
| 参与单位名称及人员姓名 | 一、11月4日特定对象调研富国基金共3人二、11月6日券商策略会上投摩根、华泰资管、中银基金、华泰保兴、国联安、兴业基金、华泰资管、中海基金、鑫元基金、太平养老、光大保德信、南方基金、圆信永丰、太平资产、鹏扬基金、紫金保险、东北证券资管、建信保险、前海联合基金、汇添富基金共28人三、11月9日特定对象调研：兴全基金、景顺长城、睿郡资产、朴道资产、宝盈基金、西部证券共7人电话会议：富达基金共2人四、11月10日特定对象调研泓德基金、招商基金、高毅资产、东吴证券、永赢基金、长城基金、中欧基金、大家资产、南方基金、泰达宏利基金、华商基金共13人五、11月11电话会议Point72 共1人六、11月12日券商策略会华夏基金、工银瑞信基金、仁桥资产、星石投资、泰达宏利基金、东方港湾、望正资产、昆仑资本、昆仑资本、正圆投资、兴全基金、中邮基金、中信产业基金、泓德基金、鸿道投资、乐瑞资产、颐和久富投资、幻方量化、汉和资本、嘉实基金、源乐晟资产、博时基金、Trustbridge Partners、3W Fund、Khazanah Nasional Berhad、Sunshine AMC共32人七、11月13日券商策略会交银施罗德、华宝基金、国联安基金、光大控股、长安基金、苏州之加歌投资、盛宇投资、中信证券、巽升资产共15人八、11月16日电话会议招银国际证券、Stewart Investors 共3人九、11月17日电话会议TaiKang AM、Cathay、Capital、China RE、CSFG、VL、Nomura AM、Fuh Hwa、SMBC NIKKO共13人十、11月19日电话会议Point72、西部利得基金、群益投信、惠理基金、汉和汉华资本、东吴人寿、恒安标准人寿、钦沐资本、仁桥资产、复胜资产管理、潼骁投资、星石投资、兴证资管、长盛基金、兆天投资、兆天投资、建信基金、裕晋投资、新百信控股、悟空投资、东吴人寿、相生资管、万家基金、创金合信基金、金信基金、金仕达投资、东方基金、万家基金、南方基金、时田丰投资共31人十一、11月23日电话会议交银施罗德、长江证券共11人十二、11月24日电话会议：UFJ、瑞穗证券共3人券商策略会：东海证券、观富（北京）资产、华宝基金、华夏久盈资产、中银基金、长江养老保险、华美国际投资、中国通用技术(集团)、华安基金、幻方量化投资、广发银行、招商基金、彤源投资、大连创新投资、兴业基金、Value Partners、禾其投资共22人 |
| 时间 | 2020年11月4日-24日 |
| 地点 | 线上：电话会议线下：深圳市宝安区新安街道留仙二路鸿威工业区E栋、券商策略会会场 |
| 上市公司接待人员姓名 | 宋君恩先生、吴妮妮女士、张键明女士 |
| 日期 | 2020年11月25日 |
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