孙吉：从足球绿茵场到创业商场，都是我的主场
原创 2016-11-25 A轮学堂 A轮学堂
曾经的国足著名运动员，现在的冠博体育创始人，孙吉的转型之路是如何走的？今天就给大家分享他在A轮学堂直播间的分享：《 从足球绿茵场到创业商场，都是我的主场》。
文中孙吉谈到自己从职业运动员转战创业的经历，简述了体育行业发展现状，以及冠博体育未来之路。
本文是孙吉在“A轮学堂”直播间的分享。访谈稿件由长江校友互联网学会整理而成，仅供交流学习。未经A轮学堂与长江校友互联网学会同意，不得随意转载本文，谢谢！
嘉宾介绍
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孙吉，前国家足球运动员，从小就开始训练足球，司职右前卫/右后卫，现任冠博体育创始人，上海电视台五星体育频道特邀评论员和上海市浦东新区足球协会副会长。
上海冠博体育投资管理有限公司，主要提供体育项目投资管理、体育赛事组织、筹划、体育场馆设施管理,商务咨询、健身服务等业务。
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嘉宾分享
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大家好，我是孙吉。非常高兴参加本次分享互动，我就以自身从职业运动员转战创业的经历，和大家分享下我的心得体会。
一、创业经历
从退役以后，我觉得还是要从最基础的青少年培训方面，去做一些实实在在的事情。通过3年多不到4年的时间，我们逐渐摸索了一些经验，冠博体育的目标就是普及与提高。“两只脚走路”：一只脚是普及、推广足球，第二脚是提高、培养精英球员。这两个方向基本包含了青少年对足球的所有需求。
从2011年4月杭州受伤以后在家休养调整，最后决定退役，当时就在考虑是不是应该做些事情。后来通过八个月近一年的调研与争取决定在体育圈创业。我发现很多朋友留在了体育圈，当时我觉得我们可以退到业余体育圈，但是还是不要离开体育，毕竟隔行如隔山，能在熟悉的体育领域发展比较有优势。
2012年冠博体育成立，主要围绕体育培训、体育游学、赛事策划、体育经济等方面开展业务。目前为止发展情况还行，毕竟我们赶上了体育创业的好时机，大家对体育方面的需求越来越多。我们的业务做得比较接地气，比如：计算机培训，我们扎扎实实结合每个家庭的需求，展开了体育服务方面的业务。
大家看到的照片是2016年9月22日记录的，冠博体育与西班牙瓦伦西亚足球俱乐部联手打造的“2016上海冠博体育·瓦伦西亚足球俱乐部战略合作发布会暨青少年精英培养计划启动仪式”在中国金融信息中心上海陆家嘴隆重举行。瓦伦西亚足球俱乐部主席曾丽芬女士和他们的高层一行搭乘私人飞机从西班牙直飞上海，对我们的本次合作非常重视，在这次合作中，双反来来回回反顾沟通，我去西班牙两次，瓦伦西亚足球俱乐部飞来到上海四次，通过将近一年半的合同谈判，最后实现了战略合作。
二、转型感悟
从自己身份转型来讲，刚开始我还是有些不适应。职业球员的待遇与生活方式相对来说比较优越舒适。当自己创立公司，作为自己的第二次创业来讲还是一定难度，财务制度、人事招聘、企业管理方面对我而言，刚开始有些艰难，但是好在我各方面朋友比较多。
最关键在于，创业期间，我们对市场方向把控能力和客户需求的洞悉力是非常重要的。从球员到创业者，方向180度大转弯，什么都是从零开始，起步有些艰难，好在有很多朋友的帮助支持，相对来说进展得比较顺利。
我们目前以青少年体育培训、赛事策划、体育旅游与体育经济这些业务为主。刚开始三四年做这件事时环境不是很好，但是我们坚信：随着70、80后的家长越来越多，对于青少年体育健康方面的需求会越来越大。这两年我们也明显感觉到市场对于体育方面的需求，所以我们也非常有信心这，扎根在基础体育行业。
问答互动环节Q&A
一、创业之路与发展现状
Q1: 在您的创业转型中的遇到的主要困难是什么？又是如何克服？
A：因为自己退役以后直接创业了，所以最大的困难是：对于公司内部制度管理、行程成本控制等运营方面经验不足，我们的优势在于去外面跑马圈地，作为开荒牛抢夺市场。我们知道自己优劣势后，聘请专业人士一起管理，专业人做专业事情，这是我一直推崇的理念。
Q2：请问冠博体育目前在青训市场开拓情况如何？
A：我们青训目前合作学校有20多所，每礼拜在我们这里参加训练人数约2000人，年龄段从5-12岁均有覆盖。我希望能开拓更多的项目，比如足球、篮球、排球、羽毛球、游泳等更多户外拓展课程，我们是一个综合的体育公司，而不仅仅是足球公司。这也是我平时给团队灌输的理念。
Q3：贵公司在幼儿园足球培训方面是否布局？
A：对于幼儿园，我们已经开始布局了，在浦东分布了将近50多个点。幼儿园对我们而言是非常重要的战略要地。其实从幼儿园中班开始，已经可以去接触足球，而我们更多是去提供接触足球、提高球感的课程。通过幼儿园中班和大班2年时间，到一年级时足球水平起步会非常快。
Q4：这次冠博体育和瓦伦西亚的青训合作是基于什么目标？
A：我们这次和瓦伦西亚俱乐部合作非常顺利，我个人也期待已久。西班牙足球在世界上是比较知名的，我们多次去到西班牙，对西班牙足球有一定的感情。瓦伦西亚俱乐部在青少年培养方面是世界一流的。很多欧洲球员都是通过瓦伦西亚俱乐部培养出来的。
我个人认为，10岁以后青少年孩子马上要灌输技战术的理念。目前我们国内这方面比较薄弱，我想用我们自己的力量，将这样的一种操作模式和西班牙结合。让孩子在第一时间接受最正确、最有价值的足球理念的指导，学会如何比赛。
我们和他们签订了三年合同，第一年的前半年是适应过程，让孩子理念西班牙足球理念，有可能一年以后我们所有冠博足球队踢球的套路就是很成熟的西班牙风格。这是我非常希望了，当然想要达到还是需要我们去努力。
这两年，我们更多的注意力在于体制的建立，我们的目标是：在上海做模式、做标准，到外地去复制。其实我们更愿意在上海周边发展，这样在掌控与监管方面我们比较容易做得更好。如果考虑往外地扩张的话，启动的第一步还是会考虑上海周边。
二、冠博体育未来之路
Q1：对于足球青训，冠博体育的长远构思是怎样的？
A：尽管我们成立才三四年，做得并不长，但我觉得我们目前更多的是去布局，希望建立体制、健全体系。每年有很多孩子在踢球，我想通过我们的专业培训，使孩子们的水平得到提升，精英队员会愈来愈多。
今年1月17日-到25日我们和春秋航空合作，180人包机去三亚参加全国性比赛，这也是国内首家以包机形式出行的机构。一方面，春秋对于体育对于足球非常重视，给了我们很多支持。另一方面，青少年对外出需求也非常大，我们和春秋合作，对家长和孩子来说是一个信誉保证，他们愿意和我们一起合作，这是项目成型非常重要的原因。
关于青训构思，我是想做一种比较新的模式，原来的模式让人觉得——踢球了就不会好好念书，但是我们现在希望做到——踢好球同时也能念好书。在这点上，我们和西班牙瓦伦西亚足球俱乐部合作之初一拍即合，欧洲也是这个理念，在国外球踢得好的孩子，也非常聪明，念书考上了大学。我们正是秉承这样的理念去开展业务的。
我们是如何去做的？
我们从布点的小学开始，一方面进行兴趣培养、普及推广，另一方面一学期以后，在得到学校和家长支持后，即兴队员选拔与校队组建。随着一、二、三年级委派教练的专业培训，使得孩子们的水平得到提升，同时我们对他们的学习成绩也作了要求，不达标者取消培训。目前还没有出现学习不行而被劝退的情况。
目前我们也在联络中学，希望完成小学升初中的衔接，这样对家长来说也会更加放心。一边学习一边踢球，这种模式在韩国日本已经推行得比较好。目前校园足球联盟和体育局也非常重视这一块，所以他们也会给我们很多支持。
Q2: 青训特别是足球青训近两年发展十分迅速，各家各有所长。请问您是如何预判整个青训大市场？如何做出自己的特色在青训市场中立于不败之地？
A：其实从青少年足球培训机构特别多，竞争也算激烈。但是事实和我们预想的比较符合。我们还算领先，因为做得比较早，拿到比较多的学校优质资源。但是一年半以后很多类似机构如雨后春笋。我预言过，一年半到两年时间里会产生第一次这样新的交替或者自生自灭的情况，后来预言也验证了，一些机构因为不懂市场规则或者不专业，最后倒闭了，有一些大的机构也被收购、接盘。
第二次震荡后能生存下来的俱乐部是非常有生命力的。我们更多的要考虑客户的需求，我们有我们的宗旨，我们有我们的理念，要迎合家长迎合市场的需求，相互综合在一起产品才有生命力。
三、体育行业观点分享
Q1 : 你认为现在开展校园足球的关键在哪里?
A：第一，校园足球来自于校园，首先校长要重视、支持；
第二，教练员非常重要，教练员好比文化课老师，足球训练非常讲究如何将足球战术与理念的传授给孩子们。
Q2：怎样看待青少年校园足球，精英足球，俱乐部足球的关系？
A：俱乐部足球能把校园足球和精英足球粘合好。第三方服务以后会是一个发展趋势，作为俱乐部要完成好三点：资质、师资、目标和计划，这几点如果做到的话，我觉得将是一个生意兴隆的俱乐部。
Q3：请问如何看待现在随着足球热潮涌现出来的众多小型青训俱乐部，教练水平、资质参差不齐，管理上不完善，往往是一两个会踢球的就开始说招生办青训，您如何看待这种情况呢？
A：首先，我非常欢迎大家加入到青少年培养的行列中。当然，必须正视的是，社会上确实有很多青训俱乐部质量参差不齐，规模、教练员资质包括公司资质都比较复杂、混乱。
从我角度来说，希望看到体育局、市足协提高准入门槛、加强监管机制，真正能甄选出优秀的团队。正如上述描述的，有些小机构确实就是两三个人，没有经营资质，打个小广告牌，甚至*取盗**别人的宣传资料，就直接开始招生办青训。但从另一方面，我们也可以看出，青训确实有非常广阔的市场，以至于大家都去扎堆。
Q4：足球创业公司这么多，除了青训，您还比较看好哪些领域（比如：社区，装备，彩票等）？
A：这也是我非常关注的问题，未来哪个行业能挣钱？我比较看好的是彩票行业。随着未来关注度越来越多，当然现在关注度已经很多了，中超未来很有可能加入到这个行列中，这个能挣钱，但是门槛比较高，合法牌照越来越少，一般公司很难拿到授权。
社区与装备方面市场规模不够大。可以赚一点名气，但是对于实际利润来讲我觉得不太敢保证，因为买装备可能卖不过淘宝天猫，所以我觉得它更多的是一种配置一种装饰，是一种提升人气的平台。
Q5：关于互联网与体育，您如何看待？
A：2015年我用了半年时间研究互联网体育业务，后来还是决定放弃。当时投资人和产品经理其实都有了，我反复征询考虑，同时在895创业营的学习也给了我非常有价值的提示。我们这个行业是扎扎实实的实体行业，可以借助互联网进行推广服务的方式来增强我们的产品优势，而不是“互联网+”，我个人觉得“互联网+体育”有点空中楼阁的感觉。
青训和互联网结合更多的是一种推广宣传，大家更多是去进行线上报名、支付，上传*载下**精彩瞬间，国内会做一些教案在网上*放播**，但我觉得受关注的程度不高，五花八门，大家不知道哪些是标准正确的。
Q6：关于体育旅游、体育经济，您如何看待？
A：体育旅游方面，2016年我们做得还不错，也是一种全新的开始，2016年7月我们去了西班牙皇家马德里，市场需求非常旺盛，我们小试牛刀，第一批30个名额几乎在一个礼拜就被迅速抢光。很多家长陪过去一起参加，回来后我们统计满意率达到了100%。
体育经济分两方面：第一，赛事经济，比如冠名权与赛事运作；第二，运动员经济，比如广告代言与球员转会，我们2015年年底开始涉及这方面业务。体育经济在未来规模会越来越大，市场需求越来与广泛。特别是球员待遇方面，我觉得是未来的机遇。
大家也知道，现在中超联赛资本进来后，投入非常巨大。运动员的身价与待遇也是水涨船高，这种情况下更需要强的团队为球员服务。所以，运动员服务会是未来的大需求。
另外，从青少年来讲，我们也会从全国选拔优秀苗子，定向输送到中超球队作为后备力量，这对青少年而言也是一个很好的展示平台。
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