大家在一个月内就迅速接洽了3个广告客户。一个是浙江做蜂胶的小企业，一个是上海大名鼎鼎的绿古集团，还有一个是内蒙人做的一个性病药。 蜂胶产品要投入5万元，通过全国招商，在每个地级市招100多个经销商，每个加盟费2万元，全国招个500万左右，迅速捞到第一桶金，完全模仿90年代陕西“咸阳做药”模式； 绿古集团，把以前做肿瘤赚的钱腾出5000万，开发妇科产品，利用医学专家的品牌，打擦边球，榨取每个目标人群的最大购买量，争取每个二级城市月销售额达到100万，象上海北京广州这样的大城市，至少要每月产出1000万； 来自蒙派的客户，更是要利用国家对广告和医疗管理的空子，在报纸和电线杆上张贴性病广告，偷偷的骗钱。 这三个客户就像身份不同的姑娘一样，先后来到公司跟李白、缪语和战士谈合作。 出身不同，但都是那种爱慕虚荣，又不肯踏踏实实过生活的女人，甚至还有点不干净。 李白、战士和缪语为了“接客”，早早起床，梳洗打扮，穿上西服领带，像上海陆家嘴一带的小白领道貌岸然。 李白还特意喷了老谈送的“大卫朵夫”的男式香水，就像唐朝时的“少妇杀手”，整天晕晕的。这个香味跟以前诗友王维参加“长安网友野外夏令营”时，王维送给他的茱萸香味差远了。 可惜当年的诗友王维，因为在山东九月九的时候搞“泰山旅游文化节”，投入的资金因为没有及时纳税，加上得罪当地城管、工商、卫生局，被当地政府封杀，直到现在一直没有被“捞”出来，写诗的职业彻底是废了。 李白在公司楼上看着远处上海张江科技开发区，感慨万千，不顾楼下几个跨国企业驻华办事处里面洋人们的抗议，大声的用当年在长安城打工仔和打工妹最流行摇滚唱法唱《九月九忆山东兄弟》：“独在异乡为异客，每逢隹节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”。 客户会谈开始。 客户先是介绍产品状况；然后李白用专业的营销理念跟客户分析市场和寻找突破点；但是基本上没有满足客户的要求。 客户要求的是三个月内就在全国通过招商、打广告、搞促销等市场手段，迅速敛聚财富。 李白认为在现在的市场条件下虽然能达到，但是市场缝隙已经很窄，需要大投入，需要做一个长期的品牌，还需要用心去培养，就像对待自己的孩子。 李白跟客户意见不合，只好分道扬镳，双方的合作项目自然流产。 会后，战士对李白的对待客户方式很有意见，不能再像对待长安城里的姑娘一样对待客户。缪语也是生气得闷声，低头研究震惊西方营销界的“符号的较量”。 战士认为：做营销就像是学武功。 做“品牌”是一种流派，代表少林武当； 做“炒做”也是一种门派，相当于凌波微步或者唐门暗器。 根本不存在谁高尚谁低下。无非一种是像耐克阿迪达斯一样艺术的卖，一种是像“脑白金”技术的卖。 说穿了，营销就是“卖”！我们根本不能小看客户的赢利模式。 在长安城一直接受传统营销思想影响的李白面对战士和缪云的批评，感觉像被*脑洗**一般，低头不语三天三夜。 李白在家自闭三天，天天琢磨电视广告和新闻联播，总算是彻底理解了京城著名广告人士叶茂冲宣扬的“创收就是权力”的内涵。 三天后，李白重新给以前的三个客户一一打回访电话，并且对客户做了一番PMP（拍马屁），总算挽回了一点损失——绿古集团先给他提供小小的合作项目。 就是撰写三篇妇科产品“上市的软文”，这也算是公司“开煳”了。