背水一战！这个现阶段的“热词”，形容目前彩票实体店其实也算贴切。
2020年伊始，因为新冠肺炎疫情，全国彩票市场受到了很大冲击，最直观的数据无疑就是销量大幅下滑。
销量下滑的直接后果，除了彩票公益金和发行费锐减外，彩票实体店和代销者无疑受到的冲击更大。疫情期间全国三十多万家彩票实体店被迫大门紧闭，没有丝毫收入。持续不断的房租压力、人工成本、彩民流失等问题也都让代销者焦头烂额。
时间来到3月中旬，随着疫情防控形势的好转，彩票实体店也陆续恢复运营，彩票各级管理部门也为代销者发放了一系列补助。
不过据新华论彩了解，绝大多数彩票销售门店客流和销量远未恢复正常水平，代销者依然面临着很大的经营压力，甚至是生存危机。
不过，逆境之中，总有一些值得欣慰的亮光。种种不利的情况下，不少彩票代销者选择了主动出击、迎难而上。
他们努力学习，丰富自己的业务知识
天津市津南区体彩代销者陈亮，因为他对足球和篮球赛事非常熟悉，此前他的店以销售竞猜型游戏为主。受疫情影响，绝大部分体育比赛处于停摆状态，他就转而钻研其他体彩游戏，向购彩者介绍顶呱刮，在现有条件下有效增加了销售收入。
天津彩票代销者陈亮
北京东城区一家实体店代销者魏先生，在疫情防控期间同样选择了“深造”：“我有不少竞猜型彩票投注方面的专业书籍，以前看过，现在有那么多时间，回头再看会有不少新感悟和新启发。接下来也能更好的为购彩者服务。”
来自陕西泾阳县的代销者李先生，在彩票市场休市的这段时间里，通过互联网学习彩票相关知识，为更好地经营彩站做足准备。同时他也会在微信群和朋友圈发布一些与彩票行业相关的消息，及时告知想要了解最新情况的购彩者，在学习的同时维护好自己的客户群体。
蔡林跃的体彩实体店
浙江台州的从业者蔡林跃也在此期间通过浙江体彩培训平台学习相关业务知识, 不断提升自己的业务能力。同时蔡林跃还有着自己独有的一套“待客之道”，平时店里有购彩者，蔡林跃都会先为其倒一杯红茶，意欲红红火火。好的宣传加上优秀的销售能力和热情的服务态度，也为他店里积累了大量的忠实购彩者。
他们热情服务，让购彩者宾至如归
与蔡林跃一样，在维护自己的购彩者群体上，不少彩票实体店代销者也各有绝招。
在北京体彩没开市的日子里，海淀区体彩实体店代销者牧晔也一直没闲着。一方面，他每天都在购彩者微信群里与购彩者们交流，主动寻找一些彩票相关话题，让大家讨论，像家人和朋友一样维系着彼此的感情；另一方面，他时常在群里分享一些外省市实体店的中奖“红单”，维持大家对购彩的热情。
山东德州的福彩实体店业主刘先生，平时他会与前来彩站购彩的客户聊天，一起研究走势图等，也会建立微信群来维护关系。即使在彩票市场休市的这段时间，他也经常通过微信发信息等方式来维系与客户之间的关系。
魏光锋的彩票实体店
绍兴上虞体彩实体店代销者魏光锋也是这样，对于一些随意走进店里的人，他也会热情地打招呼，用诙谐的方式谈天，吸引人们了解体彩的基本知识和公益属性。同时，他会及时发布开奖信息，让购彩者能第一时间了解开奖结果。
竞彩停摆时，魏光峰想办法将竞彩用户转化为数字彩的购彩受众，通过耐心讲解，诙谐幽默的比喻以及专业的分析来引起购彩者关注。
他们促活增新，拓展营销新方式新渠道
除了深度学习彩票相关知识和维护自己的购彩者群体外，不少代销者在增销上选择了更为“大胆”的方式。
魏吉永的抖音上宣传自己的体彩实体店
滨海新区体育彩票代销者魏吉永开辟了宣传体彩实体店的新渠道——抖音，并在这个平台上对外公开了体彩店的地址。亮相抖音之后，一些购彩者慕名而来。
为了增加自自己抖音的粉丝数、扩大实体店影响力，魏吉永还经常拍摄一些彩票小知识、小段子、小故事等视频，增加可视性，吸引更多人关注，店面的销量自然也水涨船高。
广东梅州位于江南街道顺梅步行街的体彩实体店则选择了“地推”模式。他们的工作人员上门发传单、赠彩拉新，还为周边直径100米范围内的购彩者提供送票上门服务。
在推动体彩销售的同时，这家彩站还将体彩公益进行到底同时，员工结合体彩大乐透派奖活动，自导自演拍摄彩票、公益相结合的小视频。在增加销售量的同时，使周边商户对体彩和体彩公益有了新认知。
梅州体彩实体店选择“地推”增销
而上面提到的，来自陕西泾阳县的李先生也表示，因为年前他囤了不少福彩刮刮乐“鼠年生肖票”，所以在彩票休市的日子里，他通过“微信代刮”的方式销售刮刮乐彩票，来缓解自己的经营成本压力。
不断学习，提高服务、拓展渠道、促活增新，拥抱市场，是每一个彩票代销者应对经营困难、提高自己的必经之路，而不少彩票代销者已经提前走在这条道路上。
正如之前新华论彩采访福建体彩代销者林同文，他谈到实体店生存之道时曾表示：“我非常鼓励我们的代销者朋友主动走出店门，联系附近的网红店、网吧、酒吧、洗车店进行合作，做好附近的社群文化，达到异业合作的目的，求得生机。大家如果还想再走远一点，有颜值的可以学学做网红，开直播带‘货’；有才华的做好公众号、短视频，作为体育或者彩票细分类的意见领袖。”
广大代销者们，你们觉得呢？